¿desea aumentar sus ventas drásticamente? Luego cambie su enfoque de ventas de atraer nuevos clientes a atraer a sus clientes probados para que compren nuevamente. El mejor prospecto de ventas es un prospecto que ya está convertido—en otras palabras, uno de sus clientes actuales.

piénselo de esta manera: si su negocio está ubicado en una pequeña ciudad con una población de 1,000 personas, y vende un piñón a todos en esa ciudad, ha vendido 1,000 piñones y saturado su mercado., Tus días de venta de piñones han terminado. ¿Es hora de empacar y seguir adelante?

No necesariamente. Si comienza a centrar sus esfuerzos de ventas en sus clientes probados, podrá aumentar sus ventas de piñones dramáticamente. Y estas formas seguras de aumentar las ventas también ayudarán a fidelizar a los clientes. Pruebe algunas o todas estas ideas para aumentar sus ventas.

1. Establezca un programa de incentivos de ventas

dé a su personal de ventas una razón para salir y vender, vender, vender., ¿Por qué tantas empresas que dependen de su personal de ventas para impulsar las ventas tienen programas de incentivos en su lugar? Porque ofrecer a su personal de ventas los viajes, televisores u otros grandes beneficios por una cantidad fija de ventas funciona. Su programa de incentivos de ventas debe ser dulce, simple y alcanzable.

2. Anime a su personal de ventas a vender sugerentes

esencialmente, la venta sugerente implica agregar productos o servicios relacionados a su línea y hacer que sea conveniente y necesario para que los clientes los compren. Simplemente colocar más productos cerca de sus productos habituales no va a hacer mucho., ¿Cómo puede aumentar las ventas? Persuadir al cliente del beneficio.

3. Dale a tus clientes la primicia

Si tienes una promoción o venta por venir, díselo a tus clientes. Volverán y probablemente traerán algunos amigos con ellos también, aumentando sus ventas aún más. Y no lo olvides: también puedes darle a tus clientes información privilegiada enviándoles correos electrónicos, llamándolos o publicándolos en las redes sociales.

4., Nivele a sus clientes

debe haber una diferencia clara y obvia entre los clientes habituales y otros clientes, una diferencia que muestre a sus clientes habituales que los valora. ¿Cómo puede esperar la lealtad del cliente si todos los clientes son tratados como «alguien de la calle»?»Hay todo tipo de formas en las que puedes mostrar a tus clientes habituales que los valoras, desde simplemente saludarlos por su nombre hasta ofrecerles crédito extendido o descuentos.

5., Crear un programa de recompensas para clientes

todos estamos familiarizados con los programas de recompensas para clientes que tienen muchas grandes empresas. Pero no hay razón para que una pequeña empresa no pueda tener un programa de recompensas para clientes también. Puede ser tan simple como un descuento en el cumpleaños de un cliente o tan complejo como un sistema de puntos que gana varias recompensas, como descuentos en mercancía. Si se hace bien, los programas de recompensas pueden ayudar en gran medida a fidelizar a los clientes y aumentar las ventas.

6., Distribuya muestras gratis

¿Por qué tantas empresas incluyen muestras gratis de otros productos cuando compra algo de ellos? Porque puede aumentar las ventas de muchas maneras. El cliente que compró el producto original puede tratar de gustar la muestra del nuevo producto y comprar algo de él, también. O pueden pasar la muestra a otra persona que podría probar el producto, como él, y convertirse en un nuevo cliente. Por lo menos, el cliente original estará pensando en pensamientos cálidos sobre su empresa y con suerte contándole a otras personas sobre sus productos.,

aumentar las ventas con menos esfuerzo

atraer nuevos clientes es algo bueno. Pero atraer nuevos clientes no es la única manera de aumentar sus ventas. De hecho, es la manera difícil de hacerlo. Cambiar su enfoque de ventas para atraer a sus clientes actuales puede alentar la repetición de ventas y generar más negocios más rápidamente. Cree lealtad del cliente y estará en camino a un gran crecimiento de ventas.,