hay una razón por la que las palabras tiempo compartido y estafa a menudo van juntas: en la mayoría de los casos, comprar un tiempo compartido es una mala decisión financiera. Debido a su notoria reputación, las compañías de tiempo compartido lo tientan con regalos como cupones para cenas, boletos para conciertos o vacaciones increíbles. Todo lo que tienes que hacer es sobrevivir a una presentación agotadora y de alta presión., Si te gusta jugar con fuego, aquí hay algunos consejos para llegar al otro lado sin espeleología, y con tu regalo gratis.
Este post es parte de nuestra Maldad Semana de la serie en Lifehacker, donde nos fijamos en el lado oscuro de hacer las cosas. A veces el mal se justifica, y otras veces, conocer el mal significa saber cómo vencerlo. ¿Quieres más? Echa un vistazo a nuestra página de etiqueta evil week.,
Algunas de estas presentaciones pueden durar un par de horas (o de ocho, en algunos extremos, la pesadilla de los casos) y están hasta los topes de alta presión tácticas de ventas. Es tan simple como decir que no, claro. Pero no es tan fácil: todo el concepto es hacer que sea cada vez más difícil para ti decir «no», para que eventualmente muerdas y te atrapen. Aún así, muchas personas han pasado por una presentación de tiempo compartido para recoger su regalo de regalo sin tener que desembolsar dinero en efectivo., En realidad nunca he estado en uno de estos, pero siempre he estado intrigado. Así que consulté a expertos: sobrevivientes de presentaciones de tiempo compartido que han obtenido boletos para Disneyland, cenas gratis, vacaciones y más.
Calcule el valor de su tiempo
antes de entrar en esto, asegúrese de tener una idea clara de cuánto tiempo va a ser la presentación, luego pregúntese cuánto vale su tiempo. ¿Esas entradas gratis para el espectáculo de magia valen tres horas de tu vida?, Personalmente, prefiero tomar una siesta de tres horas que sentarme en una presentación o ir a un espectáculo de magia, pero bueno, esta es tu vida. Otras veces, los regalos son muy valiosos. Un par de boletos de Disneyland cuestan un par de cientos de dólares, lo que vale totalmente unas pocas horas de su tiempo.,
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Pero no es solo cuestión de tiempo. Se necesita esfuerzo para superar estas cosas. Pasará por una serie de exámenes para asegurarse de que es una buena nota, y eso puede tomar horas., Se necesita mucho tiempo para sacudir a alguien, después de todo.
Todavía juego? Entonces vamos a ello.
trae un «policía malo»
hay seguridad en los números. Incluso si tienes toda la intención de decir que no, cada parte del argumento de venta está cuidadosamente diseñada para convencerte de lo contrario. La compañía conoce tus excusas. Los han estudiado, y han trabajado duro para encontrar una manera de que cedas. Por esta razón, traer a otra persona es crucial.,
Un lector (que prefiere permanecer en el anonimato) dijo que ella fue a una presentación de tiempo compartido en las Vegas y admite que quedó atrapado en el bombo:
estaba a dos firmas de distancia a partir de la firma de mi vida. La forma en que pude salir libre de tiempo compartido fue que traje a uno de mis mejores amigos que fue capaz de hablar un poco de cordura en mí y ayudarme a pasar la oferta. La línea que funcionó mejor fue, necesito verificar con mi para ver si esta es una buena inversión., Me entregaron los papeles y estaba en camino sin tiempo compartido a mi nombre.
Si usted tiene cualquier problema en absoluto decir que no, van a encontrar su punto débil, así que asegúrese de tener una copia de seguridad de persona dispuesta a hablar un poco de sentido en el. Y si todavía no puedes defenderte, culpa a un planificador financiero imaginario o entrenador de vida.,
Elige tu estrategia: ofensiva o defensiva
para atraer clientes, la empresa de tiempo compartido obviamente quiere reducir la cantidad de personas que creen que dirán que no. Es un juego de números, como señala el Planificador Financiero Certificado Jason Hull.
quieren reducir la mayor cantidad de falsos positivos, personas que suenan como que van a estar de acuerdo, pero terminan por no estar de acuerdo, lo más rápido posible. Si usted no va a comprar un tiempo compartido, usted es un falso positivo—uno que consiguió a través de la revisión inicial…pero no va a comprar.,
Para ser claro: quiere ser un falso positivo. Pero quieres disfrazarte para que no te eliminen. Para ello, Hull recomienda estar de acuerdo. De esta manera, no solo piensan que vas a morder, también conseguirás a través de la presentación más rápido. El vendedor no tiene que detenerse y explicarle más la situación. Llegarán al final, donde cortésmente dices que no estás interesado y se dan cuenta de que dejan entrar un falso positivo.,
esa es una gran estrategia para la defensa, pero ¿qué pasa con tu ofensiva? Una vez que haya superado la prueba inicial, es posible que prefiera adoptar un enfoque más agresivo, dependiendo de su personalidad y la naturaleza de la presentación.
Uno de los anónimos tipster—llamémosla BJ—ha sobrevivido a tres tiempos compartidos para anotar libre de boletos de Disneyland. Comienza preguntando al presentador cuánto tiempo durará el proceso, de principio a fin. En su experiencia, dicen que serán unos 60 minutos., BJ les recuerda el tiempo cada 15 minutos, lo que dice que les ayuda a evitar que lo arrastren. Pero los verdaderos fuegos artificiales llegan al final:
los últimos 15 minutos estamos en una gran sala de conferencias, llena de otros vendedores, gerentes y, por supuesto, mucha gente como yo. Cada grupo se sienta en una mesa y comienza el «pitch». Cuando me dan el precio final del tiempo compartido, inmediatamente lo separo. Saco una calculadora y empiezo a evaluar exactamente cuánto me costará este tiempo compartido «vacaciones gratis»., Luego les digo que Cuántos años me llevará pagar el tiempo compartido, antes de que mis vacaciones realmente se conviertan en «gratis». La mayoría está en una pérdida para una discusión de nuevo, y se apresuran por un gerente que viene a hablar conmigo. Simplemente repito el mismo argumento.
el Sonido demasiado fácil?, Ella admite que su estrategia agitó algunas plumas durante una presentación:
conseguí un agente, que después de darme cuenta de que no iba a comprar un tiempo compartido, se volvió muy agresivo y desagradable. Así que simplemente hablé muy alto y claro, para que toda la sala pudiera escucharme, y dije: «no aprecio que trates de presionarme así….Te dije que no, no voy a firmar esos papeles.»Entonces me pongo de pie y digo, ¿dónde están mis boletos gratis para Disney?,
aunque su historia me hizo temblar, BJ es mi nuevo héroe, y de acuerdo con ella, es mejor reforzar su ofensiva. Sin embargo, no todo el mundo tiene el estómago para esto. Si no eres una persona agresiva, esto podría ser contraproducente y podría retirarse cuando la mierda golpea el ventilador. Si es así, una estrategia más defensiva puede estar en orden.
conviértelo en un juego
Una forma de evitar quedar atrapado en el dramatismo de una presentación de tiempo compartido: no lo tomes tan en serio., Al final del día, se trata de apegarse a sus armas.
Pamela Hanson dice que ella y su marido estaban de vacaciones en México cuando se sentaron a través de una presentación de tiempo compartido en orden a la puntuación de libre cena y desayuno. Se dieron cuenta de que, después de decir rotundamente que no, los entregaron a una nueva persona que ofrecía un trato diferente. Ella dijo:
lo hicimos un juego cuando nos dimos cuenta de que este era el patrón., Disfrutamos de la comida y luego nos relajamos y dejamos que la compañía de tiempo compartido nos transportara a diferentes personas ofreciéndonos «un trato que no podíamos dejar pasar.»El último argumento de venta vino de un anillo del super bowl que llevaba un ex jugador de fútbol que trató de hacernos comprar la hipoteca de una unidad de tiempo compartido embargada porque el acuerdo era demasiado grande para dejarlo pasar. También era bueno. Trabajó ese ángulo sin problemas, y nos impresionó su iniciativa. Cuando terminó y se convenció de que no nos separábamos con dinero en efectivo, nos llevó a una habitación donde nos dieron nuestro Vale de restaurante.,
Hanson dijo que ella realmente disfrutó de la experiencia, que se describe como un día lleno de «buena comida, entretenimiento, y un descanso de la playa de sunny, que nuestra piel bienvenida.»
«además, pudimos ver un anillo del super bowl y disfrutar de una deliciosa cena», dijo.
todo se trata de tu actitud. Si realmente puedes disfrutar del proceso, será mucho más fácil superar toda la prueba., Simplemente no lo disfrute tanto que te olvides de seguir diciendo que no.
> Vienen Con Su Estrategia de Salida
Una estrategia de salida es una necesidad absoluta, y es más fácil de decir que de hacer, porque la empresa de tiempo compartido ha preparado para esto. Están apostando a que vas a decir que no, y todo su plan se basa en encontrar grietas en tu excusa. ¿No te lo puedes permitir? ¡Pero es menos de lo que gastaste en una noche en tu último hotel! ¿No viajas lo suficiente? ¡Lo harás cuando tengas este tiempo compartido!,
Usted no puede venir para arriba con cualquier excusa. Tiene que ser sólido. Un buen vendedor no aceptará un no por respuesta, y en lugar de preguntarle si está interesado en un paquete, le preguntarán Qué paquete desea. Cuando les diga que no puede pagarlo, mencionarán el hecho de que ahora está de vacaciones o le preguntarán cuánto gastó en sus últimas vacaciones.el asesor financiero Matt Ahrens confirma esto., Cuando fue a una presentación de tiempo compartido en su viaje, simplemente le dijo a la compañía que presupuestó para las vacaciones hace más de un año, cuando su situación financiera era muy diferente. Luego, dijo que no tenía nada extra en su presupuesto para pagar un tiempo compartido.
Ahrens dice que se trata de explicar sus propios números para ellos. Él revela lo que explicó a la compañía en su estrategia de salida:
acabamos de comprar una casa con una tasa de interés del 4% en nuestra hipoteca., Si compramos el tiempo compartido, estaríamos pagando un interés mínimo del 11% sobre el saldo restante de lo que debemos. No se necesita un experto para saber que no estábamos recibiendo un buen trato en la financiación….Si nosotros o nuestros hijos quisieran volver a vender el tiempo compartido recibiríamos 60 centavos por Dólar. Al ser un asesor financiero, preferiría invertir ese dinero en otro lugar que saber que estaría tomando un cargo de back-end del 40%.,
a Continuación, de nuevo, este envía abajo el agujero del conejo de las refutaciones, Melissa Heisler de ItsMyLifeInc.com los puntos de salida. Cuando te acerques a ellos con números, ellos te atacarán con más números. Ella comparte su estrategia de salida:
Encontrar un «no», que no pueden reprender…Finalmente dije que mi madre estaba enferma y que no podía comprometerme con ningún plan a largo plazo en este momento. Una mentira, lo sé. Pero uno que no podían contrarrestar.,
Básicamente, cuando todo lo demás falla: la mentira para salir de la presentación.
mentir para conseguir unas vacaciones gratis es bastante malo, pero no te sientas tan mal. Las empresas de tiempo compartido esperan esto y lo han incorporado en su modelo. De hecho, sus tácticas también son bastante malvadas. Como dice el refrán, no se puede combatir el fuego con fuego, pero en el caso de los tiempos compartidos, es posible que pueda obtener un almuerzo gratis.,
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