hacer un análisis de mercado puede sonar demasiado desalentador y formal, pero no se deje disuadir. En realidad es muy importante, y no es tan complejo.

un análisis de mercado es el proceso de aprender lo siguiente:

  • ¿quiénes son mis clientes potenciales?
  • ¿Cuáles son sus hábitos de compra?
  • ¿cuántos de ellos hay?
  • ¿cuánto pagarán?
  • ¿Quién es mi competencia?
  • ¿Cuáles han sido sus retos y éxitos?,

El análisis de mercado es una de las partes más importantes de cualquier estrategia de inicio. En realidad, puede ayudar a reducir el riesgo porque si realmente comprende a sus clientes potenciales y las condiciones del mercado, tendrá una mejor oportunidad de desarrollar un producto o servicio viable.

también debería ayudarte a tener claro qué es exactamente lo que te hace diferente de tu competencia, lo que puede hacer o romper tus posibilidades de destacarte en un paisaje lleno de gente.

sin embargo, no caigas en la trampa de simplemente decir que tu solución es para todos., En última instancia, establecer algunos parámetros en torno a su mercado objetivo le ayudará a enfocar sus recursos.

en última instancia, su análisis de mercado debe permitirle:

  1. Evitar poner una gran cantidad de recursos y tiempo en la creación de un producto o servicio antes de que haya determinado que su solución es necesaria.
  2. Determine que la necesidad de su producto o servicio es lo suficientemente grande como para que la gente lo pague.

¿necesitas hacer un análisis de mercado?,

tenga en cuenta que todos los nuevos negocios son diferentes, y las estrategias para estructurar un plan de negocios pueden ser diferentes según el objetivo del plan o el público al que se dirige. Si su negocio es bastante pequeño y conoce a sus clientes por dentro y por fuera, un análisis profundo y formal del mercado podría no ser el mejor uso de su tiempo.

por ejemplo, si está escribiendo un plan de negocios interno, lo que significa que no lo usará para intentar obtener un préstamo u otro financiamiento, es posible que no tenga una razón específica para pasar tiempo revisando los datos de la industria para corroborar su pronóstico financiero., Asegúrese de evaluar el valor de esta información para su negocio; determine por qué está haciendo un análisis en primer lugar para que no pierda tiempo y energía en un aspecto innecesario de su plan.

por otro lado, si no está absolutamente claro qué hace que su negocio sea diferente de la competencia, o si ha hecho (pero no probado) algunas suposiciones sobre quién estará interesado en su producto o servicio, es posible que desee considerar al menos un análisis de mercado abreviado., Usted querrá asegurarse de que el negocio que está construyendo está resolviendo un problema real, y que los consumidores desean su solución y están dispuestos a pagar por ella. Un análisis de mercado es una buena manera de obtener claridad.

finalmente, si está buscando financiación, un análisis de mercado será un dato clave para convencer a su audiencia de que su idea de negocio tiene los hechos y los números duros para respaldarla.

análisis de mercado y su plan de negocios

es inteligente escribir un plan de negocios, especialmente si está comenzando una nueva empresa comercial., Incluso si usted es un propietario único o no tiene la intención de pedir prestado dinero para poner en marcha su negocio, es importante tener un plan claro en su lugar. El análisis de mercado no es solo una parte de un plan de negocios exitoso, es una de las mejores razones para escribir uno.

si necesita que los bancos le presten dinero o que los inversores se sumen, se requiere una sección de análisis de mercado, ya que los prestamistas o inversores inteligentes necesitarán saber que el negocio que está lanzando tiene un atractivo de mercado viable.

de cualquier manera, un plan de negocios formal sólido o un plan Lean completo con análisis de mercado será invaluable., Necesitarás identificar a tus clientes potenciales y atraer inversores, y te ayudará a tener claro lo que quieres hacer con tu negocio, tanto ahora como en el futuro.

el tiempo que pasas haciendo la investigación y poniéndolo todo junto volverá a ti muchas veces en dólares ganados y angustias evitadas. Parecerás un profesional, y eclipsarás a los competidores que no escribieron uno.

debido a que sabrás el tamaño de la montaña que estás a punto de escalar, podrás controlar el ritmo y evitar problemas en el futuro., Pero lo más importante, comprender a fondo su mercado significa que podrá construir la mejor solución posible para el problema de sus clientes.

qué incluir en su análisis de mercado

su análisis de mercado debe incluir una visión general de su industria, una mirada a su mercado objetivo, un análisis de su competencia, sus propias proyecciones para su negocio y cualquier regulación que deba cumplir.

descripción de la industria y perspectivas

Aquí es donde describirás el estado actual de tu industria en general y hacia dónde se dirige., Las métricas relevantes de la industria como el tamaño, las tendencias, el ciclo de vida y el crecimiento proyectado deben incluirse aquí. Esto permitirá a los bancos o inversores ver que usted sabe lo que está haciendo, y ha hecho su tarea y viene preparado con los datos para respaldar su idea de negocio.

mercado objetivo

en la sección de industria de su análisis de mercado, se centró en el alcance general. En esta sección, tienes que ser específico. Es importante establecer una comprensión clara de su mercado objetivo desde el principio., Muchos nuevos empresarios cometen el error de novato de pensar que todo el mundo es su mercado potencial. En pocas palabras, no lo son.

por ejemplo, si eres una empresa de calzado, no te estás dirigiendo a «todos» solo porque todos tienen pies. Lo más probable es que te dirijas a un segmento de mercado específico, como «hombres conscientes del estilo» o «corredores».»Esto hará que sea mucho más fácil para usted dirigir sus esfuerzos de marketing y ventas y atraer a los tipos de clientes que son más propensos a comprar de usted.,

esto es algo bueno; al estrecharse, podrá dirigir sus dólares de marketing de manera eficiente mientras atrae a clientes leales que correrán la voz sobre su negocio.

la sección de mercado objetivo de su plan de negocios debe incluir lo siguiente:

  • persona de usuario y características: querrá incluir datos demográficos como edad, ingresos y ubicación aquí. También tendrás que entrar en la psicografía de tus clientes., Usted debe saber cuáles son sus intereses y hábitos de compra, así como ser capaz de explicar por qué usted está en la mejor posición para satisfacer sus necesidades.
  • Tamaño del mercado: aquí es donde quieres ser real, tanto con los lectores potenciales de tu plan de negocios como contigo mismo. ¿Cuánto gastan anualmente sus clientes potenciales en los tipos de productos o servicios que planea ofrecer? ¿Qué tan grande es el mercado potencial para su negocio?

análisis competitivo

Esta es la sección en la que puedes diseccionar a tus competidores, lo cual es importante por un par de razones., Obviamente, es una buena idea saber a qué te enfrentas, pero también te permite detectar las debilidades de la competencia. ¿Hay clientes que están desatendidos? ¿Qué puedes ofrecer que empresas similares no están ofreciendo?

el análisis competitivo debe contener los siguientes componentes:

  • competidores directos: ¿qué otras empresas ofrecen productos y servicios similares? ¿A qué compañías están comprando actualmente sus clientes potenciales en lugar de usted?,
  • competidores indirectos: si su empresa está creando una nueva categoría de producto, tal vez no esté compitiendo con empresas similares, sino que compite con soluciones alternativas. Por ejemplo, Henry Ford no competía tanto con otras compañías de automóviles, sino que competía con otras formas de transporte como caballos y caminar. Un ejemplo más moderno podría ser una aplicación de listas de tareas, donde la competencia indirecta incluiría cuadernos y listas escritas a mano.
  • fortalezas y debilidades de la competencia: ¿en qué es buena su competencia? ¿Dónde se quedan atrás?, Sea imaginativo para detectar oportunidades para sobresalir donde otros se quedan cortos.
  • barreras de entrada: ¿Cuáles son los peligros potenciales de entrar en su mercado particular? ¿Cuál es el costo de la entrada—es prohibitivamente alto, o cualquiera puede entrar? Aquí es donde usted examina sus debilidades. Sea honesto, con los inversores y usted mismo. Ser poco realista no te hará ver bien.
  • La Ventana de oportunidad: ¿su entrada en el mercado depende de la tecnología sensible al tiempo? ¿Necesita llegar temprano para aprovechar un mercado emergente?,

proyecciones

en este punto, sus proyecciones son conjeturas educadas, así que no se preocupe por la precisión absoluta. Sin embargo, vale la pena ser reflexivo y evitar el pronóstico del palo de hockey.

  • Market share: cuando sepa cuánto dinero gastan sus futuros clientes, sabrá cuánto mercado tiene la oportunidad de obtener. Sé práctico, pero no te subestimes. Asegúrese de que usted es capaz de explicar cómo llegó a sus números. No cometa el error de decir que obtendrá fácilmente el 1 por ciento de un mercado enorme, y que esto es suficiente para hacer crecer un negocio exitoso., En su lugar, haga una proyección de abajo hacia arriba donde explique cómo sus esfuerzos de marketing y ventas le permitirán obtener un cierto porcentaje del mercado.
  • precios y margen bruto: aquí es donde diseñarás tu estructura de precios y analizarás cualquier descuento que planees ofrecer. Su margen bruto es la diferencia entre sus costos y el precio de venta. Una vez más, sé realista pero optimista. Las proyecciones optimistas no solo sirven de guía, sino que también pueden ser un motivador.

regulaciones

¿existen regulaciones o restricciones gubernamentales específicas en su mercado?, Si es así, tendrá que traerlos aquí y discutir cómo va a cumplir con ellos.

también tendrá que abordar el costo del cumplimiento. Abordar estos problemas es esencial si está buscando inversión o dinero de un prestamista, y todo tiene que ser legalmente ajustado y por encima de la mesa.

cómo adquirir los datos para su análisis de mercado

los análisis de mercado varían de una industria a otra y de una empresa a otra. La dura verdad es que parte de la información que desea incluir puede no estar disponible públicamente., Un poco de estimación está bien, pero la mayor parte de sus números deben basarse en hechos. Estos son algunos buenos lugares para comenzar su investigación de mercado:

  • Sus clientes actuales: si su negocio ya está en funcionamiento, sus clientes actuales son un recurso invaluable. Son su mercado existente. Puede usar encuestas en línea o redes sociales para recopilar comentarios sobre hábitos de compra, necesidades y otra información psicográfica.
  • Oficina del Censo de EE.UU.: aquí es donde encontrará datos demográficos que puede utilizar para averiguar su Cuota de mercado., Hay un montón de otra información que puede utilizar en su análisis de mercado aquí también.
  • Business.gov: the go-to place for national industry information, as well as links to state and local resources.
  • U. S. Small Business Administration: la SBA ofrece guías de la industria, programas de desarrollo y recursos locales, así como garantías de préstamos cuando llegue el momento.
  • Oficina de Estadísticas Laborales: el BLS es el lugar para averiguar dónde ha estado su industria y hacia dónde se dirige.
  • Commerce.gov: The U. S., Departamento de comercio tiene una gran cantidad de buena información general que usted puede ser capaz de utilizar, dependiendo de su industria.
  • internet: puede hacer búsquedas en internet para encontrar información sobre las regulaciones o licencias estatales o locales que pueda necesitar para su industria. Como siempre, hay muchas cosas por ahí, así que asegúrate de depender de fuentes confiables. Para su análisis de mercado, Wikipedia no lo cortará.

en última instancia, realizar un análisis de mercado le ayudará a descubrir cualquier punto ciego., Debería ayudarlo a hacer algunas pruebas iniciales que verificarán que su solución realmente está abordando un problema real, y muchas startups no duran simplemente porque los fundadores no lograron averiguar si alguien estaba lo suficientemente interesado en su solución como para pagarla.

ya sea que haga un análisis exhaustivo, o simplemente pase unas horas en una versión más simple, lo que aprende puede ser la diferencia entre prosperar y luchar.