decidir iniciar su propia empresa de construcción puede ser una experiencia emocionante, pero abrumadora. Con tanta investigación, informes y papeleo por completar, es fácil perderse en los detalles administrativos y olvidar la pasión que lo inspiró a comenzar su propio negocio.

de hecho, el 68% de los propietarios de pequeñas empresas se arrepienten de no haber pasado el tiempo suficiente para aprender los conceptos básicos de la gestión de un negocio en el primer año., Afortunadamente, el proceso de iniciar un negocio de construcción es bastante simple, siempre y cuando sepas por dónde empezar. Las empresas de construcción toman tiempo para planificar y construir, por lo que al comenzar antes, puede prepararse para el éxito más tarde.

y aunque la COVID-19 ha causado paradas en la producción en las principales ciudades, todavía hay 36 estados donde la construcción se considera un servicio esencial a partir de la publicación de este artículo.,

hemos recopilado todo lo que necesita saber para que su empresa despegue, desde cómo escribir un plan de negocios sólido hasta qué tipos de seguros se necesitan y más. Aquí es cómo iniciar una empresa de construcción, desglosado en 5 pasos., Haga clic en los enlaces de abajo para ir a cada sección:

Recopilar la Investigación Sobre la Industria de la Construcción

Gracias a internet, hay una abundancia de datos disponibles públicamente disponibles para usted, siempre y cuando usted sabe dónde buscar. Aquí hay algunas excelentes fuentes de información que puede usar mientras realiza una investigación de mercado:

  • U. S., Administración de pequeñas empresas: la SBA proporciona una amplia gama de herramientas para ayudar a las pequeñas empresas en cada etapa de crecimiento, con herramientas específicas dirigidas a la industria de instalaciones de construcción &.
  • U. S. Bureau of Labor Statistics: el BLS recopila datos sobre el empleo en la industria de la construcción, como ofertas de trabajo, contrataciones, separaciones, ganancias, horas y más.,publicaciones y estadísticas de la industria de la construcción: Organizaciones como el Fails Management Institute, la Construction Marketing Association, Data USA y otras editoriales como la nuestra tienen estadísticas de construcción que pueden proporcionar información valiosa sobre el mercado de la industria.
  • publicaciones de la industria Local: muchas estadísticas de construcción varían ampliamente según la geografía, por lo que buscar en Google organizaciones de construcción o publicaciones en su pueblo/ciudad o condado puede proporcionar una capa adicional de información que puede colocar su plan de negocios un paso por encima del resto.,

hacer su investigación con anticipación es opcional, pero hará que el resto del proceso de creación de su empresa de construcción sea mucho más fácil. Particularmente, tener su investigación completada hará que sea mucho más simple completar la siguiente fase del proceso: escribir su plan de negocios.

escriba un plan de negocios

cada startup necesita un plan de negocios, no solo para ayudarlo a guiarlo a través del proceso de inicio de su empresa, sino también para ayudar a recaudar fondos de inversión, obtener aprobación para préstamos y más., Estos son los pasos que deberá seguir para escribir el plan de negocios de su empresa de construcción:

Resumen ejecutivo

el resumen ejecutivo es la introducción a su plan de negocios. Debe ser breve (una o dos páginas), completo y convincente.

La administración de Pequeñas Empresas recomienda incluir su declaración de misión, información biográfica básica sobre su empresa, los productos y servicios que ofrece, aspectos financieros destacados y objetivos de financiación, éxitos pasados relevantes y sus planes futuros para el negocio., El resto de su plan de negocios contendrá los mismos elementos mencionados en su resumen ejecutivo, pero con mayor detalle.

Descripción general de la empresa

después del resumen ejecutivo, dé una descripción general de su empresa: Quiénes son los fundadores, cuándo se formó y qué hace. También debe escribir una declaración de propuesta de valor que indique por qué las ofertas de su empresa están en demanda en su mercado específico.

también debe asegurarse de anotar aquí si su negocio está estructurado como S-Corp, C-Corp o LLC, y cómo se divide la propiedad si no es el único fundador.,

análisis de mercado

en esta sección, deberá proporcionar la investigación que demuestre la existencia de una demanda específica en su mercado objetivo y por qué su empresa está en una posición única para satisfacer esa demanda.

Aquí hay algunos detalles que debe considerar incluir en su análisis de mercado:

  • Estado de la industria: proporcione datos que demuestren que su mercado objetivo está sano y es capaz de apoyar su nuevo negocio.,
  • Su mercado objetivo: Adapte su análisis al mercado al que se dirigen sus productos y servicios, utilizando datos demográficos de los clientes y datos locales específicos.
  • oportunidad de crecimiento: demuestre que su mercado objetivo no solo es capaz de apoyar a su empresa, sino que hay suficiente demanda para permitir que su empresa crezca.
  • cuota de mercado y precios de productos: calcule qué porcentaje de clientes potenciales podrá capturar en comparación con sus competidores. Con base en esta información, estime un plan de precios que sea competitivo y rentable.,
  • Investigación de la competencia: resalta las fortalezas y debilidades de tus competidores e ilustra cómo eso informará la estrategia comercial de tu empresa.

estructura del negocio

Aquí es donde describirá la estructura de su empresa en detalle., Debe incluir:

  • Quién es el propietario de la empresa y cómo se divide
  • División de acciones entre inversores, si tiene alguna
  • La estructura legal de su empresa (corporación o LLC)
  • Diseño Organizacional
  • Número de empleados actuales y futuras contrataciones necesarias

recuerde que su objetivo es explicar cómo cada elemento estructural contribuye al éxito futuro de su negocio.

productos + servicios

Esta sección es donde entrarás en detalle sobre qué productos y servicios ofreces., Discutir proyectos actuales o pasados que pueden servir como ejemplos de las ofertas de su empresa, si es posible. Dado que la construcción también depende en gran medida del abastecimiento de materiales, resalte cualquier asociación existente que tenga con proveedores de construcción, subcontratistas, etc.

También puede incluir el tipo de contratos que planea usar con clientes potenciales. La suma global, el precio unitario, el costo más y los contratos de tiempo y materiales manejan los materiales de manera diferente, por lo que las necesidades de su proveedor variarán según el tipo de contrato que planee usar.,

Marketing + Ventas

Aquí es donde explicarás cómo planeas llegar a clientes potenciales y convertirlos en clientes.

algunos puntos a destacar en esta sección son:

  • propuesta de valor: por qué su cliente objetivo necesita los servicios de su empresa y por qué sus ofertas son más competitivas que las ofrecidas por otros en su mercado.
  • posicionamiento: cómo planea encontrar y llegar a sus clientes objetivo.,
  • Promoción: el tipo de estrategia de marketing o publicidad que planea usar
  • estrategia de ventas: cómo planea convertir a los prospectos de marketing en clientes contratados

plan financiero + proyecciones

dé una visión completa de las finanzas actuales de su empresa y dónde planea estar financieramente en el futuro. Si no tiene datos financieros anteriores, incluya versiones proyectadas de los mismos documentos y adjunte la investigación y el análisis de mercado que utilizó para hacer esas previsiones.,

Estos son algunos de los documentos que debe incluir:

  • estados de ingresos o ingresos proyectados
  • estados de flujo de efectivo o pronósticos de flujo de efectivo
  • balances o estados de Balance proyectados

también debe documentar todas sus obligaciones de deuda—esto incluye otras inversiones que haya asegurado, hipotecas sobre cualquier propiedad de la empresa, préstamos de equipos, etc.

finalmente, incluirá los detalles financieros de la financiación que necesita o espera recaudar., Incluya la financiación que está solicitando actualmente, así como cualquier ronda adicional de financiación que anticipe que será necesaria en el futuro. Asegúrese de asignar cada cantidad para un propósito específico, como compras de equipos, arrendamiento de propiedades, etc.

Apéndice

cualquier gráfico, nota, investigación u otra información que considere relevante para su plan de negocios, pero que sea demasiado largo o no pertenezca al documento en sí, se puede agregar a un apéndice.,

Aquí hay algunos documentos que pueden aparecer en el plan de negocios de una empresa de construcción:

  • tablas, tablas y gráficos
  • Análisis detallado del mercado
  • detalles del proyecto anterior
  • permisos o licencias adquiridos
  • prueba de seguro
  • está completo, es hora de hacerlo oficial mediante el registro de su negocio legalmente con los gobiernos federales, estatales y locales.,

    Registre Su Negocio

    el Registro de una empresa es bastante simple. Estos son los pasos para registrar su negocio de construcción:

    1. Decida sobre una entidad comercial: elija el nombre de su empresa y decida si se va a registrar como una LLC o una corporación.

    2. Obtenga un número de identificación de empleador (Ein): su EIN es su IDENTIFICACIÓN fiscal federal que necesitará para pagar impuestos, contratar empleados, abrir una cuenta bancaria y solicitar licencias comerciales. Puede solicitar uno en línea a través del sitio web del IRS.

    3., Si se está registrando como S-Corp, presente el Formulario 2553 con el IRS: mientras que las LLC son manejadas por el estado, las corporaciones deben presentar el formulario ante el gobierno federal.

    4. Regístrese con las agencias estatales: Algunos estados requieren un registro en papel, mientras que otros le permitirán registrarse en línea. Puede usar la base de datos de búsqueda de estados de la SBA para averiguar qué requiere su estado. (Recuerde que si su empresa opera en más de un estado, debe registrarse con el Gobierno de cada estado.)

    5., Regístrese con agencias locales: deberá visitar los sitios web de su gobierno local para determinar qué registro se requiere, si lo hay.

    uno de los mayores obstáculos para los nuevos propietarios de negocios es el proceso de decidir cómo estructurar la empresa. Hay 4 estructuras comerciales principales para elegir, cada una de las cuales tiene sus propias fortalezas y debilidades.

    propietario único: como propietario único, usted tiene el control total sobre su empresa., También eres totalmente responsable, lo que significa que si tu negocio incumple una deuda, el banco puede confiscar tus activos personales como resultado.

    Sociedad de Responsabilidad Limitada (LLC): una sociedad de Responsabilidad Limitada está diseñada para reducir el riesgo asociado con operar como propietario único. Como LLC, separará sus activos y deudas personales de las finanzas de su empresa, lo que lo protege como individuo.

    el inconveniente de registrarse como LLC es que puede ser más difícil obtener capital de inversión., Si planea confiar en gran medida en el capital de inversión para iniciar su empresa de construcción, debe considerar registrarse como corporación.

    Corporación C: la Corporación tradicional es la Corporación C. Al igual que una LLC, una C Corp protege a los propietarios de negocios de asumir riesgos personales, pero facilita la obtención de capital al permitir que la propiedad de la compañía se divida entre los accionistas.

    Por supuesto, involucrar a los accionistas complica el proceso, por lo que los inconvenientes de presentar como C corp incluyen mucho papeleo y una tarifa de presentación más alta., C Corps también están sujetos a doble imposición—la corporación será gravada como una entidad, y los accionistas serán gravados sobre los dividendos.

    S Corporation: el otro tipo común de corporación es una corporación S, que es como una corporación C con algunas diferencias clave. S Corps no puede tener más de 100 accionistas y todos los accionistas deben ser ciudadanos o residentes de los Estados Unidos.

    además, los s Corps están sujetos a impuestos de Transferencia, lo que significa que solo los accionistas están sujetos a impuestos sobre sus dividendos.

    registrar su empresa como entidad comercial legal es solo la mitad del proceso administrativo., Como Empresa de construcción, también necesitará investigar y obtener los permisos, licencias y certificaciones necesarios para realizar diferentes tipos de trabajo.

    Adquirir las Licencias, Certificaciones, Permisos & Seguros

    Usted tendrá que buscar el específico de las licencias y permisos requeridos por el estado y, en algunos casos, por su municipio. Para saber exactamente qué licencias necesita, consulte a la Junta de Contratistas de su estado y / o al Departamento de trabajo local., Hay un puñado de consideraciones que varían de estado a estado, como las leyes de responsabilidad y Compensación de trabajadores.

    Aquí hay algunas licencias comunes requeridas para las empresas de construcción:

    licencias estatales y federales

    estas son las dos licencias principales requeridas para realizar trabajos de construcción:

    • licencia de Contratistas Generales: en la mayoría de los estados, las empresas de construcción necesitan una licencia de Contratista general. Puede usar esta guía estado por estado para determinar qué papeleo necesitará y qué aplicaciones presentar.,
    • licencia de Contratistas especializados: Si su negocio incluye trabajos como carpintería, pintura, electricidad,techos, HVAC, etc. es posible que necesite adquirir una licencia específica para ese trabajo.

    si planea pujar por contratos gubernamentales, también deberá registrarse como contratista Gubernamental.

    seguro

    es absolutamente necesario asegurarse de que su empresa de construcción esté asegurada antes de comenzar cualquier trabajo para asegurarse de que está cubierto en caso de accidente o emergencia., También necesitará varias pólizas de seguro específicas para cubrir diferentes aspectos de su negocio, como activos inmobiliarios y empleados.

    • seguro de responsabilidad civil General: el seguro de responsabilidad civil general lo protege en caso de accidentes en el lugar de trabajo, lesiones, daños a la propiedad, etc.
    • seguro de propiedad: si tiene una oficina física, querrá asegurarse de tener un seguro de propiedad que lo cubra en caso de daños a la propiedad, robo, desastre natural o si un cliente se lesiona mientras se encuentra en las instalaciones.,
    • seguro de vehículos: la mayoría de la construcción requiere el uso de al menos alguna maquinaria pesada. Si usted es dueño de su equipo de construcción, tendrá que asegurarse de que está asegurado. Si opta por alquilar su equipo, puede proporcionar su propio Seguro o comprar una exención que reducirá su responsabilidad por daños.
    • seguro de Compensación de trabajadores: cuando un empleado se lesiona en el sitio, su seguro de responsabilidad general cubrirá las consecuencias inmediatas del accidente., Sin embargo, si la lesión causa pérdida de salarios o lesiones a largo plazo, necesitará un seguro de Compensación Laboral para cubrir esos beneficios.
    • seguro de desempleo: si un empleado pierde su trabajo por razones fuera de su control (despidos o cierre de la empresa, por ejemplo), el seguro de desempleo proporciona asistencia monetaria hasta que encuentre un nuevo trabajo.
    • seguro de discapacidad Estatal: si una lesión en el trabajo causa una discapacidad a largo plazo que impide que el empleado pueda trabajar, puede presentar un reclamo de discapacidad estatal para asistencia financiera.,

    ahora que está completamente registrado, con licencia y asegurado, está listo para comenzar a pensar en el elemento más importante de los negocios: el dinero.

    encuentre financiación para su empresa de construcción

    La mayoría de las empresas de construcción necesitan financiación para alquilar o comprar el equipo y los suministros necesarios para comenzar a trabajar. Nuestra guía sobre alquiler o compra de equipos de construcción puede ayudar a desmitificar el proceso.,

    una vez que decida qué suministros necesita, aquí hay varios tipos de financiamiento disponibles para pequeñas empresas:

    préstamos para pequeñas empresas

    la SBA ofrece una variedad de préstamos a bajo interés que están diseñados para ayudar a las pequeñas empresas a prosperar. En general, los préstamos SBA solo están disponibles para Propietarios de negocios con un largo historial de crédito y un buen puntaje de crédito.

    Lender Match puede ayudarlo a encontrar prestamistas que ofrecen préstamos garantizados por la SBA.,

    préstamos de capital de trabajo

    Ciertos préstamos se pueden adquirir para fines muy específicos, como los préstamos de capital de trabajo, que están diseñados específicamente para cubrir los gastos operativos diarios como la nómina o los servicios de oficina. Los préstamos de capital de trabajo son populares en industrias altamente estacionales, donde la mayoría de los ingresos de una empresa para el año llega en un período de unos pocos meses. Durante el resto del año, las empresas pueden solicitar préstamos de capital de trabajo para cubrir los gastos mientras el negocio es lento.,

    financiamiento de órdenes de compra

    para las industrias que dependen en gran medida del abastecimiento de materiales, incluida la construcción, hay opciones de financiamiento a corto plazo disponibles para ayudar a las empresas a cubrir el costo de los materiales de un proyecto por adelantado.

    las organizaciones de financiación de órdenes de compra ofrecen anticipos monetarios para ayudar a cubrir las órdenes de compra y, por lo general, tienen una tasa de interés de entre el 1,8% y el 6% por mes.

    financiación del proveedor

    otra forma de financiar materiales es llegar a un acuerdo de financiación con el proveedor de materiales., En lugar de un anticipo monetario, un acuerdo de financiación del proveedor permite a la empresa de construcción negociar un plazo de pago más largo en un pedido sin incurrir en cargos o multas por demora.

    la financiación de proveedores es especialmente útil si decide utilizar un contrato con sus clientes que no estipule ningún pago al cliente por adelantado.

    Crecer Su Negocio

    no sentarse y relajarse una vez que su empresa de construcción está fuera de la tierra. Cada decisión de negocio que tome debe considerarse cuidadosamente con el objetivo de hacer crecer su negocio en mente., Si bien la promoción es importante, recuerde que la mejor estrategia de marketing es el trabajo de alta calidad que habla por sí mismo.