Los agentes inmobiliarios se pagan a comisión. El ingreso bruto medio ganado por los agentes de bienes raíces y corredores fue de 3 39,800 en 2017, según la Asociación Nacional de Realtors. La principal fuente de esos ingresos son las comisiones sobre las ventas de bienes raíces. Si está comprando una casa, es importante entender cómo los agentes con los que trabaja ganan su comisión., Si desea una visión más holística de cómo las comisiones podrían reducir sus ganancias de bienes raíces y lo que eso significa para su panorama financiero general, considere consultar a un asesor financiero.

más a menudo las comisiones se calculan como un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Un porcentaje de comisión común es del 6%. Así que en una casa de 2 200,000, la Comisión equivaldría a 1 12,000.

no todas las ofertas pagan una comisión del 6%. Los profesionales de bienes raíces especializados en transacciones de propiedad comercial pueden comandar hasta el 10%., Los corredores de bienes raíces residenciales de descuento pueden solicitar comisiones significativamente más bajas. Algunos ofrecen comisiones estándar tan bajas como el 1%.

Las comisiones de venta son siempre negociables, al menos en principio. Algunos agentes y corredores pueden no estar dispuestos a negociar. El monto de la Comisión de ventas se detallará en el Acuerdo de cotización. Este es un acuerdo entre el vendedor y el agente del listado con respecto a la comercialización y venta de la casa.

Las comisiones de venta también varían según la ubicación. Algunas regiones cobran comisiones más bajas que otras., Y a veces un profesional de bienes raíces puede trabajar por una tarifa plana.

Los agentes ganan comisiones al comercializar una propiedad con servicios de listado, anuncios, presentaciones y casas abiertas. El trabajo de un agente también puede incluir el manejo de negociaciones con los compradores, la supervisión del papeleo y la organización de inspecciones, tasaciones y otras tareas.

La Comisión se divide

la cantidad total de la comisión rara vez va al agente del listado. De hecho, los agentes ni siquiera pueden recibir pagos de comisiones directamente. En su lugar, el pago se realiza al corredor bajo el cual trabaja el agente., El corredor luego paga al agente de acuerdo con su acuerdo.

normalmente cuatro profesionales de bienes raíces dividen la Comisión. Ellos son:

  • agente
  • Listado de corredor
  • el agente del Comprador
  • agente del Comprador

La comisión primera división entre el listado de agente y el corredor del comprador. Esta división varía. A veces el corredor de la lista obtendrá una porción más grande. Pero alrededor de 50-50 es típico.

entonces el agente de listado divide su parte con el agente de listado. Y el corredor del comprador divide su parte con el agente del comprador., Una vez más, la división entre agente y Corredor es negociable. A menudo es alrededor de 50-50. Sin embargo, los agentes más nuevos pueden obtener tan poco como 30%.

Los agentes experimentados podrían obtener el 100% de la Comisión. Estos agentes pagan «alquiler de escritorio» a sus corredores en lugar de dividir la Comisión.

A veces uno o más de los agentes también tiene la capacitación adicional y la licencia para actuar como su propio corredor. Entonces el agente-corredor no tiene que dividir su parte.,

un día de pago típico del agente

para poner algunos números duros a todo esto, veamos cómo se pagaría a los agentes en una transacción típica de una casa de $200,000 con una comisión del 6%:

la comisión total sería de 1 12,000. Eso es 2 200,000 veces 0.06.

el corredor de la lista y el corredor del comprador a menudo se dividirían por igual. Así que cada uno recibiría 6 6,000.

entonces los corredores pagarían a sus agentes. Suponiendo que sus ofertas requieren 50-50 divisiones, cada agente obtendría 3 3,000.,

tenga en cuenta que los agentes y corredores generalmente solo se pagan si se completa la transacción. Si algo sale mal antes de cerrar, normalmente no se paga a nadie.

sin embargo, hay excepciones. Los acuerdos de listado generalmente detallan las circunstancias en las que la Comisión puede tener que ser pagada al corredor de listado, incluso si la casa no se vende.

por ejemplo, si un comprador capaz hace una oferta y el vendedor simplemente decide no vender, el vendedor todavía puede ser obligado a pagar la Comisión., Otros casos como este incluyen si el vendedor no puede presentar un título claro o no puede entregar la casa a un comprador dentro de un período de tiempo razonable.

¿Quién Paga la Comisión?

La Comisión sale del producto de la venta Antes de que el vendedor reciba dinero. Así que el comprador es el que está obligado a pagar.

sin embargo, dado que el precio de venta incluye la Comisión, el comprador también paga la Comisión., A veces, los compradores pueden negociar un precio más bajo si un vendedor se representa a sí mismo y, por lo tanto, no tiene que pagar una comisión de agente del vendedor.

Un vendedor sin un agente de listado todavía puede ser llamado a pagar al agente del comprador una comisión. Sin embargo, es probable que la Comisión sea inferior a la comisión completa que se pagaría si hubiera agentes compradores y vendedores en el Acuerdo.

al igual que todo lo relacionado con las comisiones, un comprador y un vendedor pueden negociar la forma en que se paga la Comisión. Un vendedor podría aceptar pagar una parte de ella.,

si ni el comprador ni el vendedor están representados por un agente, no hay comisión de ventas. A menudo, en este caso, una o ambas partes contratarían a un agente de bienes raíces, corredor o abogado para supervisar la preparación de los documentos para el cierre.

La Línea de fondo

Los agentes de bienes raíces se pagan a comisión. El porcentaje se basa en el precio de venta de la propiedad. Normalmente, las comisiones se dividen entre el agente y Corredor del comprador y el agente y Corredor del vendedor. Mientras que el vendedor paga la comisión, por lo general se refleja en el precio pagado por el comprador.,

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