Si bien es posible que tenga todas las habilidades necesarias para ser un buen vendedor, su éxito final estará determinado por su capacidad para ponerlas en práctica.

te damos algunos consejos para ayudarte en tu camino.

piensa a largo plazo

Los Mejores Profesionales de Ventas no se centran exclusivamente en hacer una venta, buscan construir relaciones a largo plazo. Quieres que tus clientes confíen en ti y vuelvan a ti una y otra vez., Haga un esfuerzo adicional con sus clientes, por ejemplo, haciendo un seguimiento después de una venta para asegurarse de que estén satisfechos con el producto y el servicio que recibieron. Este es el tipo de cosas con las que muchos vendedores no se molestan, por lo que te harán destacar.

una vez que te hayas posicionado como un experto, también encontrarás que tus clientes te recomiendan a otros. Por lo tanto, pensar en construir relaciones y su negocio de esta manera lo prepara para el éxito a largo plazo.

invierta su tiempo sabiamente

la productividad es tan importante en las ventas., Muchos profesionales de ventas perderán su tiempo en actividades que en última instancia rinden poco o ningún retorno. Debe tener la mentalidad para analizar con precisión el valor de cada llamada o reunión, solo dedique tiempo a tareas que le dirán algo útil, ya sea para el futuro inmediato o lejano.

necesitas realmente cuidar

los mejores profesionales de ventas tratan sus roles como algo más que trabajos. Necesitas dedicarte a hacer crecer tu negocio y tener hambre de averiguar todo lo que puedas sobre tus clientes actuales y potenciales., También debe estar preparado para renunciar a su tiempo libre: el networking es muy importante para desarrollar relaciones, ya sea en eventos nocturnos o los fines de semana en el campo de golf o en ocasiones deportivas de alto perfil. Nunca rechaces una invitación porque estás «demasiado ocupado».

conozca y crea en su producto

Las personas de Ventas deben creer en el producto que están vendiendo: si no está convencido, ¿cómo puede esperar persuadir a otros de su valor? Un factor clave que sustenta esto es su conocimiento., Necesita saber todo sobre el producto, tanto los puntos buenos como los malos, y tener todas las bases cubiertas en términos de las preguntas que es probable que se le hagan. En particular, debe conocer las necesidades exactas que aborda el producto y ser capaz de adaptarlas de acuerdo con sus clientes para que sea relevante para ellos.

los mejores profesionales de Ventas no se centran exclusivamente en hacer una venta, buscan construir relaciones a largo plazo.

Conozca su mercado de adentro hacia afuera

nunca piense que lo sabe todo sobre su mercado. Siempre hay más que aprender., Los mejores profesionales de Ventas no solo conocen su propio producto de adentro hacia afuera y de espaldas, sino que también lo saben todo sobre sus competidores y lo que ofrecen. Armado con este conocimiento, puede asegurarse de prepararse para cualquier pregunta difícil de sus clientes.

Además, siempre debes estar al tanto de las últimas noticias del mercado. Tiene una empresa registraron resultados positivos que puedan estar interesados en su producto? Con las condiciones económicas difíciles y muchas empresas luchando, cualquier pista de esta naturaleza debe ser explorada., Al mismo tiempo, ¿cómo afectan los desarrollos en el mercado a su trabajo? ¿Se ha aplicado legislación que lo haga más fácil o más difícil? ¿Tus competidores han actualizado o creado una nueva oferta de productos? Tienes que reaccionar a estos cambios de forma rápida y efectiva para asegurarte de estar en la cima del juego.

piensa en el fracaso como una oportunidad

trabajarás en acuerdos que fallen. Es inevitable. Pero lo importante es cómo reaccionas a estas decepciones. De hecho, debe considerar los fracasos para cerrar un acuerdo como inversiones para el futuro. ¿Qué has aprendido?, ¿Cómo puedes aplicar esto para que el éxito sea más probable la próxima vez? ¿Podría volver al cliente en el futuro cuando puedan estar más interesados en su producto? Todos estos puntos te prepararán para el éxito a largo plazo.