leadership financier hôtelier-comprendre le RevPAR et L’indice RevPAR

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Le RevPAR et L’indice RevPAR sont différents et je vais les expliquer tous les deux dans cet article.

commençons par RevPAR

c’est la pierre angulaire du monde hôtelier et à juste titre. C’est le produit de l’occupation et du taux brisés ensemble. L’acronyme anglais de « revenu par chambre disponible., »Dans un exemple simple: si mon hôtel était occupé à 60% la nuit dernière et que mon taux moyen était de 100$, mon RevPAR serait de 60 $(100 X.6). L’autre façon de calculer cela serait de prendre le total des chambres de mon hôtel—dans cet exemple, c’est 500—et de diviser cela par le revenu total des chambres hier soir. À 60%, cela signifie que j’avais 300 chambres occupées et je multiplierai cela par 100 $pour obtenir mes revenus de chambre (300 x 100 = 30 000$). Pour calculer le RevPAR, je divise le revenu des chambres par les chambres disponibles. ($30,000/500 = $60). Je peux calculer le RevPAR pour n’importe quelle période—semaine, mois ou année—de la même manière.,

Une dernière chose que je dirai sur le calcul du RevPAR est que c’est une chose relativement nouvelle. Je ne veux pas trop attirer l’attention sur mon âge ici, mais quand je suis allé à l’école Hôtelière RevPAR n’était pas au menu. C’était seulement l’occupation et le prix moyen de la chambre.

L’indice RevPAR est un concept qui a été développé il y a environ 30 ans. Je me souviens avoir été présenté à une réunion d’examen du budget et j’ai trouvé ça plutôt cool. À cette époque, nous faisions un appel pour savoir ce que les autres hôtels de notre ville faisaient chaque mois pour l’occupation et le taux., Je suis à peu près sûr que certains hôtels ont fabriqué leurs résultats et je pense que quelques autres pensaient la même chose.

quelque part vers le milieu des années 1990, une entreprise a commencé une activité basée sur la capture et le partage de l’occupation, du taux et du RevPAR pour les hôtels. Ils ont vendu un abonnement et l’hôtel a partagé leurs résultats Tous les jours sur l’occupation et le taux de la veille. La société recueille maintenant ces informations pour votre hôtel et vos concurrents, puis ils partagent les informations, de sorte que vous pouvez voir comment vous faites par rapport à vos concurrents.,

voyons maintenant comment nous calculons RevPAR index

Les raisons pour lesquelles nous voulons calculer l’indice sont importants à connaître.

la première raison est que ce calcul vous permettra de voir dans quelle mesure vous exécutez vos stratégies de vente et de gestion des revenus par rapport à vos concurrents. Compte tenu du produit actuel que vous avez, dans quelle mesure Vendez-vous l’hôtel?

la deuxième raison est que l’indice vous montre quelle est votre variance par rapport à vos concurrents et quelle est la valeur de l’écart. Disons que votre indice est 15 pour cent en dessous de l’ensemble., Cela signifie qu’avec un investissement potentiel dans votre produit, vous pourriez combler ou battre cet écart et cela se traduit par des dollars de profit potentiels pour justifier votre investissement.

la troisième raison est d’être continuellement au courant de la position de votre hôtel par rapport à ses concurrents, afin que vous puissiez voir si vos stratégies de taux et d’occupation fonctionnent. Peut-être que vous voulez diriger sur le taux parce que vous vous sentez à long terme, c’est le meilleur plan de match pour votre actif, l’indice vous dira la réponse.

choisir un ensemble d’hôtels compétitifs peut être difficile et doit avoir du sens., Si vous êtes dans un cadre urbain animé, cela peut être plus facile car il existe un grand choix d’hôtels disponibles. Si vous êtes dans un cadre de villégiature, regardez les hôtels qui sont similaires dans les produits et services aux vôtres. Une fois que vous avez choisi votre ensemble, vous n’allez pas vouloir le changer à moins qu’il n’y ait de très bonnes raisons de le faire—peut-être un nouvel hôtel sur votre marché.

avoir un indice positif, qui est un indice supérieur à 100%, est l’endroit où vous voulez être. Le plus grand, le meilleur.,

dans de nombreux HMA (accords de gestion hôtelière), avoir et maintenir un indice positif est un test important. Dans certains HMA, le gestionnaire est tenu de maintenir un indice positif, sinon il peut perdre le contrat de gestion de l’hôtel. Cela peut être un problème coûteux pour la société de gestion car perdre le drapeau signifie que vous venez de perdre tous les frais de cet hôtel. Vous pourriez même vous retrouver dans une situation où vous devez compenser le manque à gagner et le payer au propriétaire.,

Cliquez sur le plan ci-dessus pour l’agrandir

ci-Dessus est le graphique qui définit le RevPAR de calcul de l’indice. Pensez à l’index comme un dessert que votre mère a fait. Elle place cette tarte sur la table de la cuisine et vous voulez vous assurer que vous obtenez votre juste part. Le graphique vous montre ce que votre tranche vaut vraiment.

en regardant en haut du graphique:

• nous commençons par la base de chambres de chaque hôtel, le nombre de chambres dans chaque hôtel.
• nous multiplions ensuite le nombre de chambres par les jours du mois pour obtenir le total des chambres disponibles.,
• ensuite, nous entrons dans les chambres réelles occupées pour le mois, suivi ensuite par le pourcentage d’occupation pour ce mois pour chaque hôtel.
• Voici la part potentielle et réelle en fonction de l’occupation. C’est le premier point où nous voyons la performance individuelle des propriétés en termes relatifs sur l’occupation seulement à leurs concurrents.
• cela produit l’indice de capture net.
• L’étape suivante consiste à ajouter le taux moyen mensuel, qui produit les biens de la salle de revenus dans la colonne à l’extrême droite.,
• Une fois que nous avons le revenu de la chambre, nous pouvons calculer le RevPAR individuel de l’hôtel.
• Une fois que vous avez le RevPAR, divisez-le par le RevPAR global de l’ensemble d’échantillons pour produire l’index RevPAR.

C’est beaucoup de maths, mais c’est vraiment une simple série de calculs.

Si vous voulez une copie de ma feuille de calcul de m’envoyer un courrier électronique lui demandant et il me fera plaisir de vous l’envoyer.

RevPar Index – secteurs

Le graphique ci-dessus affiche l’indice de tranche de taille.,

quand je grandissais, il était très important d’obtenir ma juste part de la tarte à la table de maman, Que diriez-vous?

Êtes-vous un leader en mouvement? Vous cherchez un moyen d’améliorer vos compétences en leadership financier de l’hôtel? Appelez-moi ou envoyez-moi un e-mail pour vous connecter et discutons de la façon dont je peux vous aider avec un forfait de coaching 1-1 adapté juste pour vous. C’est la voie rapide vers une plus grande réussite professionnelle et votre propre prospérité personnelle.

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