Qu’est-ce qu’un modèle D’Affaires? Modèles D’affaires expliqués

comprendre le problème que vous résolvez pour vos clients est sans aucun doute le plus grand défi auquel vous serez confronté lorsque vous démarrerez une entreprise. Les clients doivent vouloir ce que vous vendez et votre produit doit résoudre un vrai problème.

mais, s’assurer que votre produit correspond aux besoins du marché n’est qu’une partie du démarrage d’une entreprise prospère.,

L’autre ingrédient clé est de savoir comment vous allez faire de l’argent. C’est là que votre modèle d’affaires entre en jeu.

qu’est Ce qu’un modèle d’affaires?

à la Base, votre modèle d’affaires est une description de la façon dont votre entreprise gagne de l’argent. C’est une explication de la façon dont vous offrez de la valeur à vos clients à un coût approprié.

selon Joan Magretta dans « Why Business Models Matter”, le terme business model a été largement utilisé avec l’avènement de l’ordinateur personnel et du tableur.,

ces outils permettent aux entrepreneurs d’expérimenter, de tester et, bien, de modéliser différentes façons de structurer leurs coûts et leurs sources de revenus. Les feuilles de calcul permettent aux entrepreneurs d’apporter des changements rapides et hypothétiques à leur modèle d’entreprise et de voir immédiatement comment le changement pourrait avoir un impact sur leur entreprise maintenant et à l’avenir.

dans leurs formes les plus simples, les modèles commerciaux peuvent être divisés en trois parties:

1. Tout ce qu’il faut pour fabriquer quelque chose: design, matières premières, fabrication, main-d’œuvre, etc.,
2. Tout ce qu’il faut pour vendre cette chose: marketing, distribution, prestation d’un service et traitement de la vente.
3. Comment et ce que le client paie: stratégie de prix, méthodes de paiement, calendrier de paiement, etc.

comme vous pouvez le voir, un modèle d’affaires est simplement une exploration des coûts et des dépenses que vous avez et du montant que vous pouvez facturer pour votre produit ou service.

un modèle d’affaires réussi a juste besoin de collecter plus d’argent auprès des clients qu’il n’en coûte pour fabriquer le produit. C’est votre profit—aussi simple que cela.,

Les nouveaux modèles d’affaires peuvent affiner et améliorer n’importe lequel de ces trois éléments. Peut-être que vous pouvez réduire les coûts pendant la conception et la fabrication. Ou, peut-être Pouvez-vous trouver des méthodes de marketing et de vente plus efficaces. Ou, peut-être que vous pouvez trouver un moyen innovant pour les clients de payer.

gardez cependant à l’esprit que vous n’avez pas besoin de trouver un nouveau modèle d’affaires pour avoir une stratégie efficace. Au lieu de cela, vous pouvez prendre un modèle d’affaires existant et l’offrir à différents clients., Par exemple, les restaurants fonctionnent principalement sur un modèle d’affaires standard, mais concentrent leur stratégie en ciblant différents types de clients.

Les différents types de modèles d’affaires

Vous n’avez pas à inventer un nouveau modèle d’entreprise pour démarrer une entreprise. En fait, la grande majorité des entreprises utilisent les modèles d’affaires existants et les affinent pour trouver un avantage concurrentiel. Voici une liste des modèles que vous pouvez utiliser pour démarrer votre propre entreprise.,

publicité

le modèle commercial de la publicité existe depuis longtemps et est devenu plus sophistiqué à mesure que le monde est passé de l’imprimé à l’Internet. Les principes fondamentaux du modèle tournent autour de la création de contenu que les gens veulent lire ou regarder, puis l’affichage de la publicité à vos lecteurs ou téléspectateurs.

dans un modèle commercial publicitaire, vous devez satisfaire deux groupes de clients: vos lecteurs ou téléspectateurs, et vos annonceurs. Vos lecteurs peuvent ou non vous payer, mais vos annonceurs le sont certainement.,
Un modèle commercial publicitaire est parfois combiné avec un modèle de crowdsourcing où vous obtenez votre contenu gratuitement auprès des utilisateurs au lieu de payer les créateurs de contenu pour développer du contenu.

exemples: CBS, The New York Times, YouTube

affilié

le modèle d’affaires affilié est lié au modèle d’affaires publicitaire mais présente quelques différences spécifiques. Le plus souvent trouvé en ligne, le modèle d’affiliation utilise des liens intégrés dans le contenu au lieu de publicités visuelles facilement identifiables.,

par exemple, si vous exécutez un site Web de critique de livre, vous pouvez intégrer des liens d’affiliation vers Amazon dans vos commentaires qui permettent aux gens d’acheter le livre que vous examinez. Amazon vous paiera une petite commission pour chaque vente que vous leur référez.

exemples: TheWireCutter.com, TopTenReviews.com

courtage

Les entreprises de courtage connectent les acheteurs et les vendeurs et facilitent une transaction. Ils facturent des frais pour chaque transaction à l’acheteur ou au vendeur et parfois aux deux.,

l’une des entreprises de courtage les plus courantes est une agence immobilière, mais il existe de nombreux autres types de maisons de courtage tels que les courtiers de fret et les courtiers qui aident les entreprises de construction à trouver des acheteurs pour la saleté qu’ils excavent de nouvelles fondations.

exemples: ReMax, RoadRunner Transportation Systems

Concierge/personnalisation

certaines entreprises prennent des produits ou services existants et ajoutent un élément personnalisé à la transaction qui rend chaque vente unique pour le client donné.

par exemple, pensez aux agents de voyages personnalisés qui réservent des voyages et des expériences pour des clients fortunés., Vous pouvez également trouver la personnalisation à plus grande échelle avec des produits comme les baskets personnalisées de Nike.

exemples: NIKEiD, Journy

Crowdsourcing

Si vous pouvez réunir un grand nombre de personnes pour contribuer au contenu de votre site, alors vous faites du crowdsourcing. Les modèles commerciaux de Crowdsourcing sont le plus souvent associés à des modèles publicitaires pour générer des revenus, mais il existe de nombreuses autres itérations du modèle. Threadless, par exemple, permet aux concepteurs de soumettre des dessins de T-shirts et leur donne un pourcentage des ventes.,

Les entreprises qui tentent de résoudre des problèmes difficiles publient souvent leurs problèmes ouvertement pour que quiconque puisse essayer de les résoudre. Les solutions réussies obtiennent des récompenses et l’entreprise peut alors développer son activité. La clé d’une entreprise de crowdsourcing réussie est de fournir les bonnes récompenses pour attirer la « foule” tout en vous permettant de construire une entreprise viable.,

exemples: Threadless, YouTube, P&G Connect and Develop, Cuusoo

désintermédiation

Si vous voulez fabriquer et vendre quelque chose dans les magasins, vous travaillez généralement à travers une série d’intermédiaires pour obtenir votre produit de l’usine à l’étagère du magasin.

la désintermédiation consiste à contourner tout le monde dans la chaîne d’approvisionnement et à vendre directement aux consommateurs, ce qui vous permet de réduire potentiellement les coûts pour vos clients et d’avoir une relation directe avec eux.,

exemples: Casper, Dell

Fractionnalisation

Au lieu de vendre un produit entier, vous pouvez vendre seulement une partie de ce produit avec un modèle commercial de fractionnalisation.

l’Un des meilleurs exemples de ce modèle d’affaires est à la multipropriété, où un groupe de personnes est propriétaire d’une partie seulement d’une maison de vacances, leur permettant de l’utiliser pour un certain nombre de semaines chaque année.,

exemples: Disney Vacation Club, NetJets

Franchise

le franchisage est courant dans l’industrie de la restauration, mais vous le trouverez également dans toutes sortes d’industries de services, des entreprises de nettoyage aux agences de recrutement.

dans un modèle d’affaires de franchise, vous vendez la recette pour démarrer et gérer une entreprise prospère à quelqu’un d’autre. Vous vendez souvent également l’accès à une marque nationale et des services de soutien qui aident le nouveau propriétaire de la franchise à se mettre en marche. En effet, vous vendez l’accès à un modèle d’affaires réussi que vous avez développé.,

exemples: Ace Hardware, Mcdonald’s, Allstate

Freemium

avec un modèle d’affaires freemium, vous donnez gratuitement une partie de votre produit ou service et facturez des fonctionnalités ou des services premium.

Freemium n’est pas la même chose qu’un essai gratuit où les clients n’ont accès à un produit ou à un service que pendant une période limitée. Au lieu de cela, les modèles freemium permettent une utilisation illimitée des fonctionnalités de base gratuitement et ne facturent que les clients qui souhaitent accéder à des fonctionnalités plus avancées., Pour en savoir plus sur le modèle freemium (et d’autres modèles de tarification populaires auprès des entreprises SaaS), consultez cet article.

exemples: MailChimp, Evernote, LinkedIn

Leasing

le Leasing peut sembler similaire au fractionnement, mais ils sont en fait très différents. En fractionnalisation, vous vendez un accès perpétuel à une partie de quelque chose. Le Leasing, en revanche, c’est comme la location. À la fin d’un contrat de location, un client doit retourner le produit qu’il vous louait.,

Le Crédit-bail est le plus souvent utilisé pour les produits à prix élevé où les clients peuvent ne pas être en mesure de se permettre un achat complet, mais pourraient plutôt se permettre de louer le produit pendant un certain temps.

exemples: voitures, DirectCapital

Low-touch

avec un modèle économique low-touch, les entreprises baissent leurs prix en fournissant moins de services. Certains des meilleurs exemples de ce type de modèle d’affaires sont les compagnies aériennes à bas prix et les vendeurs de meubles comme IKEA., Dans ces deux cas, le modèle d’affaires low-touch signifie que les clients doivent soit acheter des services supplémentaires ou faire certaines choses eux-mêmes afin de réduire les coûts.

exemples: IKEA, Ryan Air

Marketplace

Les places de marché permettent aux vendeurs de répertorier les articles à vendre et fournissent aux clients des outils faciles pour se connecter aux vendeurs.,

le modèle commercial du Marché peut générer des revenus provenant de diverses sources, y compris des frais à l’acheteur ou au vendeur pour une transaction réussie, des services supplémentaires pour aider à promouvoir les produits du vendeur et des assurances afin que les acheteurs aient l’esprit tranquille. Le modèle de marché a été utilisé à la fois pour les produits et les services.

Exemples: eBay, Airbnb

Pay-as-you-go

au Lieu de pré-achat d’une certaine quantité de quelque chose, comme l’électricité ou de téléphone cellulaire minutes, les clients facturé pour l’utilisation réelle à la fin d’une période de facturation., Le modèle pay-as-you-go est le plus courant dans les utilitaires à domicile, mais il a été appliqué à des choses comme l’encre d’imprimante.

exemples: Water companies, HP Instant Ink

Razor blade

le modèle commercial de razor blade est nommé d’après le produit qui a essentiellement inventé le modèle: vendre un produit durable à un prix inférieur au coût pour augmenter les ventes en volume d’un composant jetable à forte marge de ce produit.

c’est pourquoi les entreprises de lames de rasoir donnent pratiquement le manche du rasoir, en supposant que vous continuerez à acheter un grand volume de lames à long terme., L’objectif est de lier un client à un système, en veillant à ce qu’il y ait de nombreux achats supplémentaires et continus au fil du temps.

exemples: Gillette, imprimantes jet d’encre, Xbox, Kindle D’Amazon

lame de rasoir inversée

en retournant le modèle de lame de rasoir, vous pouvez offrir un produit à marge élevée et promouvoir les ventes d’un produit compagnon à faible marge.

semblable au modèle de lame de rasoir, les clients choisissent souvent de rejoindre un écosystème de produits. Mais, contrairement au modèle de lame de rasoir, l’achat initial est la grande vente où une entreprise fait la plupart de son argent., Les add-ons sont juste là pour garder les clients en utilisant le produit initialement coûteux.

exemples: iPod D’Apple & iTunes, et maintenant MacBooks & Pages, numéros et Keynote

Reverse auction

Un modèle d’affaires reverse auction bouleverse les enchères et fait en sorte que les vendeurs présentent leurs prix les plus bas aux acheteurs. Les acheteurs ont alors la possibilité de choisir le prix le plus bas qui leur est présenté.

Vous pouvez voir les enchères inversées en action lorsque les entrepreneurs soumissionnent pour effectuer des travaux sur un projet de construction., Vous voyez également des enchères inversées chaque fois que vous magasinez pour une hypothèque ou un autre type de prêt.

exemples: Priceline.com, LendingTree

Abonnement

Les modèles commerciaux D’Abonnement deviennent de plus en plus courants. Dans ce modèle d’affaires, les consommateurs paient un abonnement pour avoir accès à un service.

alors que les abonnements aux magazines et aux journaux existent depuis longtemps, le modèle s’est maintenant étendu aux logiciels et aux services en ligne et apparaît même dans les industries de services.,

exemples: Netflix, Salesforce, Comcast

ce n’est en aucun cas une liste exhaustive de tous les modèles d’affaires qui existent—mais, espérons-le, cela vous amène à réfléchir à la façon dont vous pourriez structurer votre entreprise.

L’essentiel à retenir est que vous n’avez pas besoin d’inventer un nouveau modèle d’affaires lorsque vous commencez votre entreprise. L’utilisation de modèles existants peut vous aider à réussir car le modèle a fait ses preuves. Vous innoverez de manière plus réduite dans le cadre de ce modèle d’affaires existant pour développer votre entreprise.,

Un nouveau modèle d’affaires pourrait être extrêmement lucrative, mais entraîne également un risque plus élevé. Vous ne savez pas si les clients accepteront le modèle ou non.

Si vous pensez que je devrais ajouter un autre modèle d’affaires à cette liste, veuillez me trouver sur Twitter et faites-le moi savoir.