Le Search engine marketing, ou SEM, est l’un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise dans un marché de plus en plus concurrentiel. Avec des millions d’entreprises qui se disputent les mêmes yeux, il n’a jamais été aussi important de faire de la publicité en ligne, et le marketing par moteur de recherche est le moyen le plus efficace de promouvoir vos produits et de développer votre entreprise.,

dans ce guide, vous apprendrez un aperçu des bases du marketing des moteurs de recherche ainsi que quelques conseils et stratégies pour bien faire le marketing des moteurs de recherche.

Search Engine Marketing – an Overview

Search engine marketing est la pratique consistant à commercialiser une entreprise à l’aide de publicités payantes qui apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche (ou SERP)., Les annonceurs enchérissent sur des mots-clés que les utilisateurs de services tels que Google et Bing peuvent saisir lors de la recherche de certains produits ou services, ce qui donne à l’annonceur la possibilité que ses annonces apparaissent à côté des résultats de ces requêtes de recherche.

ces annonces, souvent connues sous le terme annonces pay-per-click, sont disponibles dans une variété de formats. Certaines sont de petites annonces textuelles, tandis que d’autres, telles que les annonces de liste de produits (Pla, également appelées annonces D’achat), sont des publicités plus visuelles, basées sur les produits, qui permettent aux consommateurs de voir des informations importantes en un coup d’œil, telles que le prix et les avis.,

la plus grande force du Search engine marketing est qu’il offre aux annonceurs la possibilité de mettre leurs annonces devant des clients motivés qui sont prêts à acheter au moment précis où ils sont prêts à faire un achat. Aucun autre support publicitaire ne peut le faire, c’est pourquoi le marketing des moteurs de recherche est si efficace et un moyen incroyablement puissant de développer votre entreprise.

SEM vs SEO

SEM vs SEO: quelle est la différence?

généralement, le « search engine marketing » fait référence au search marketing payant, un système dans lequel les entreprises paient Google pour afficher leurs annonces dans les résultats de recherche.,

L’optimisation des moteurs de recherche, ou SEO, est différente parce que les entreprises ne paient pas Google pour le trafic et les clics; elles gagnent plutôt une place gratuite dans les résultats de recherche en ayant le contenu le plus pertinent pour une recherche par mot-clé donnée.

Le référencement et le SEM devraient être des éléments fondamentaux de votre stratégie de marketing en ligne. Le référencement est un moyen puissant de générer du trafic à feuilles persistantes en haut de l’entonnoir, tandis que les publicités sur les moteurs de recherche sont un moyen très rentable de générer des conversions en bas de l’entonnoir.,

mots-clés: le fondement du marketing des moteurs de recherche

Les mots-clés sont le fondement du marketing des moteurs de recherche. Comme les utilisateurs entrent des mots-clés (dans le cadre de requêtes de recherche) dans les moteurs de recherche pour trouver ce qu’ils recherchent, il ne devrait pas être surprenant que les mots-clés forment la base du marketing des moteurs de recherche en tant que stratégie publicitaire.

SEM Keyword Research

avant de pouvoir choisir les mots clés à utiliser dans vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche, vous devez effectuer des recherches approfondies dans le cadre de votre stratégie de gestion des mots clés.,

Tout d’abord, vous devez identifier les mots clés pertinents pour votre entreprise et que les clients potentiels sont susceptibles d’utiliser lors de la recherche de vos produits et services. Une façon d’y parvenir est d’utiliser L’outil de mots clés gratuit de WordStream.

entrez simplement un mot-clé pertinent pour votre entreprise ou votre service, et consultez les idées de suggestions de mots-clés connexes qui peuvent servir de base à diverses campagnes de marketing sur les moteurs de recherche.,

L’outil de mots-clés gratuit de WordStream vous fournit une gamme d’informations précieuses, telles que le volume de recherche pour chaque mot-clé individuel dans Google et sa compétitivité générale.

en plus de vous aider à trouver des mots – clés sur lesquels vous devriez enchérir, une recherche approfondie des mots-clés peut également vous aider à identifier les mots-clés négatifs-des termes de recherche que vous devez exclure de vos campagnes., Les mots-clés négatifs ne sont pas des termes avec des connotations négatives, mais plutôt des termes non pertinents qui sont très peu susceptibles d’entraîner des conversions. Par exemple, si vous vendez de la crème glacée, vous voudrez peut-être exclure le mot-clé « recettes de crème glacée”, car il est peu probable que les utilisateurs recherchant des recettes de crème glacée soient sur le marché pour votre produit.

ce concept est connu sous le nom d’intention de recherche, ou la probabilité qu’un prospect termine un achat ou une autre action souhaitée après avoir recherché un terme donné., Certains mots clés sont considérés comme ayant une intention commerciale élevée, ou une forte indication que le chercheur veut acheter quelque chose. Des exemples de haute intention commerciale dans les mots clés suivants:

  • Acheter
  • Remise(s)
  • offre(s)
  • Coupon(s)
  • livraison Gratuite

en savoir plus sur les intentions commerciales mots-clés dans ce blog.

mots-clés et structure du compte

Un autre aspect crucial des mots-clés qui est essentiel pour le succès d’une campagne de marketing sur les moteurs de recherche est la structure du compte.,

le regroupement logique de mots clés et la structure du compte peuvent vous aider à obtenir des taux de clics plus élevés, des coûts par clic plus faibles et des performances globales généralement plus élevées, et la recherche de mots clés peut vous aider à réfléchir à la meilleure façon de structurer votre compte.,

les comptes AdWords et Bing Ads doivent être structurés de la manière suivante pour des résultats optimaux:

comme vous pouvez le voir sur la figure ci-dessus, un compte structuré de manière optimale est composé de cinq éléments distincts:

  • campagnes publicitaires
  • groupes
  • ad text
  • landing pages

Les campagnes publicitaires peuvent, et devraient dans de nombreux cas, se concentrer sur des produits ou services similaires., Par exemple, si vous dirigez une quincaillerie, une campagne publicitaire pourrait se concentrer exclusivement sur des produits automnaux tels que des souffleuses à feuilles, des râteaux et des sacs à feuilles, tandis qu’une autre pourrait se concentrer sur les outils électriques, etc.

Les groupes D’annonces permettent à chaque campagne d’être sous-classée pour sa pertinence. Dans notre exemple de quincaillerie, un groupe d’annonces peut concerner différents types de râteaux ou différents modèles de souffleuses à feuilles. Pour la campagne outils électriques, un groupe d’annonces pourrait se concentrer sur les perceuses électriques, tandis qu’un autre pourrait se concentrer sur les scies circulaires., Ce niveau d’organisation peut prendre un peu plus de temps à mettre en place initialement, mais les récompenses – à savoir des Ctr plus élevés à moindre coût – rendent cet effort utile à long terme.

la vente aux enchères D’annonces de marketing de moteur de recherche

l’une des idées fausses les plus persistantes sur le marketing de moteur de recherche est que celui qui a le plus gros budget publicitaire gagne. Bien qu’un budget publicitaire plus important puisse certainement être avantageux, en particulier lorsque vous ciblez des mots clés hautement compétitifs, il est loin d’être une exigence de succès avec le marketing des moteurs de recherche., En effet, toutes les annonces passent par un processus connu sous le nom d’enchère publicitaire avant d’apparaître à côté des résultats de recherche. Aux fins de cette explication, nous allons nous concentrer sur L’enchère publicitaire dans Google AdWords.

Comment fonctionne L’enchère publicitaire

le processus d’enchère publicitaire a lieu chaque fois qu’une personne saisit une requête de recherche dans Google. Pour être entrés dans l’enchère publicitaire, les annonceurs identifient les mots clés sur lesquels ils souhaitent enchérir et indiquent combien ils sont prêts à dépenser (par clic) pour que leurs annonces apparaissent à côté des résultats relatifs à ces mots clés., Si Google détermine que les mots clés sur lesquels vous avez enchéri sont contenus dans la requête de recherche d’un utilisateur, vos annonces sont entrées dans l’enchère publicitaire.

comment les annonces « gagnent » l’enchère publicitaire

toutes les annonces n’apparaissent pas à chaque recherche. En effet, l’enchère publicitaire prend en compte une variété de facteurs lors de la détermination du placement des annonces sur le SERP, et parce que tous les mots clés n’ont pas une intention commerciale suffisante pour justifier l’affichage d’annonces à côté des résultats., Cependant, les deux principaux facteurs que Google évalue dans le cadre du processus d’enchères publicitaires sont votre enchère maximale et le Score de qualité de vos annonces.

l’enchère maximale est le montant maximum que vous avez spécifié que vous êtes prêt à payer pour un clic. Le score de qualité est une mesure basée sur la qualité globale de votre publicité. Google calcule ces mesures lors de l’enchère publicitaire pour déterminer le placement des publicités. Le résultat de ce calcul est connu comme ad rank.,

L’Importance du score de qualité dans SEM

étant donné que le Score de qualité de Google AdWords comprend la moitié de la formule de classement des annonces, c’est l’une des mesures les plus cruciales sur lesquelles les spécialistes du marketing des moteurs de recherche peuvent Les Scores de haute qualité peuvent vous aider à obtenir une meilleure position publicitaire à moindre coût, car Google privilégie les publicités très pertinentes pour les requêtes des utilisateurs.,

dans le tableau ci-dessous, vous pouvez voir que bien que L’annonceur 1 ait l’enchère maximale la plus basse, ils ont le Score de qualité le plus élevé, ce qui signifie que leurs annonces sont prioritaires en termes de placement lors de l’enchère publicitaire:

our en savoir plus sur le score de qualité et l’impact qu’il peut avoir sur vos campagnes, lisez cette ressource à L’Université PPC.,

réussir le marketing des moteurs de recherche avec WordStream

chez WordStream, nous mangeons, dormons et respirons le marketing des moteurs de recherche. Que vous soyez un nouveau venu dans le marketing de recherche payant ou un professionnel chevronné, nous voulons vous fournir tout ce dont vous avez besoin pour réussir dans le marketing des moteurs de recherche.

notre plate – forme intégrée de gestion de PPC, WordStream Advisor, rend la gestion de vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche facile et efficace, vous laissant plus de temps pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment: la croissance de votre entreprise.,

WordStream Advisor et la semaine de travail de 20 minutes

La Semaine de travail de 20 minutes de WordStream Advisor a révolutionné la gestion de la recherche payante pour des milliers d’entreprises. Nos alertes intelligentes et personnalisables mettent en évidence les zones de vos comptes AdWords et Bing Ads qui sont très performantes et identifient les zones dans lesquelles des améliorations peuvent être apportées pour des résultats immédiats.,

WordStream Advisor est la seule plate-forme de gestion PPC du marché entièrement intégrée à Google AdWords et Bing Ads, ce qui facilite plus que jamais la gestion de vos campagnes de marketing sur les moteurs de recherche à partir d’un tableau de bord intuitif et centralisé.

Adwords Performance Grader de WordStream

l’un des aspects les plus difficiles du marketing par moteur de recherche est de comprendre quelles parties de vos campagnes ont besoin d’attention et lesquelles fonctionnent bien. Pour savoir comment votre compte se porte, essayez la niveleuse de Performance AdWords gratuite de WordStream.,

en 60 secondes ou moins, L’Évaluateur de Performance AdWords effectue un audit complet de votre compte de marketing dans les moteurs de recherche et identifie les domaines dans lesquels des améliorations immédiates peuvent être apportées., Les comptes sont notés en fonction de 10 critères clés de marketing pour les moteurs de recherche, notamment:

  • dépenses gaspillées
  • taux de clics
  • Score de qualité
  • utilisation négative des mots clés

la niveleuse de Performance WordStream AdWords est absolument gratuite, alors obtenez votre note dès aujourd’hui et commencez à apporter des améliorations immédiates à vos campagnes