Además de querer tener creencias correctas sobre el mundo, las personas están motivadas para ser aceptadas por otros miembros del grupo. El deseo de aceptación social es muy poderoso en una amplia gama de situaciones y explica por qué las personas generalmente se sienten bastante incómodas si piensan que otros los rechazan actualmente o es probable que lo hagan en el futuro.,

las personas a veces se conforman con los grupos porque están motivadas a gustar (o al menos no disgustarse) y creen que otros miembros se sentirán más amablemente hacia ellos si se ajustan a las normas del grupo en lugar de desviarse de ellas. Ese tipo de conformidad refleja lo que Deutsch y Gerard etiquetaron como influencia normativa. En general, la influencia normativa produce el cumplimiento público, pero no la aceptación privada. Eso se ilustra en el trabajo de Asch, como se discutió anteriormente.,

los miembros del grupo exhiben más conformidad cuando trabajan hacia un objetivo común en lugar de hacia objetivos individuales, presumiblemente porque creen que la desviación de su parte será castigada más severamente en el primer caso. Sin embargo, como cabría esperar, la conformidad en los grupos de objetivos comunes se reduce sustancialmente si los miembros creen que ese comportamiento disminuirá la probabilidad del grupo de lograr un resultado positivo. Otro factor que aumenta la influencia normativa es la vigilancia por parte de otros miembros del grupo., Las personas que se preocupan por las evaluaciones de los demás deben conformarse más cuando su comportamiento es público que cuando es privado, y la conformidad es de hecho mayor en la primera condición.

cabe señalar que los miembros del grupo rechazan a las personas que se desvían del consenso del grupo. Factores que influyen en la probabilidad de rechazo incluyen la extremidad y el contenido de la desviarse de la posición, la supuesta razón para desviarse del comportamiento, y el apartarse del estatus en el grupo.