Scopri cos’è un piano di vendita e scopri come creare il tuo modello di piano di vendita con questa guida.

CORRELATI: Marketing e vendite: perché hanno bisogno l’un l’altro

In questo articolo:

  1. Che cos’è un piano di vendita?
  2. Chi crea e beneficia del Piano di vendita?
  3. Perché hai bisogno di un piano di vendita?
  4. Dove si inserisce il piano di vendita all’interno del vostro business?
  5. Quando si dovrebbe creare e aggiornare il modello di piano di vendita?
  6. Come posso creare il mio piano di vendita?,
    1. la Missione, la Visione, e di Sfondo
    2. Obiettivi e Timeline
    3. i Membri del Team
    4. Target di Mercato
    5. Risorse
    6. Posizione di Mercato
    7. Strategia di Marketing
    8. Prospezione
    9. Piano d’Azione
    10. Bilancio
  7. Campione di Vendite del Modello del Piano
  8. Altre Vendite dei Modelli del Piano

Come Scrivere un Piano di Vendite Modello

che Cosa È un Piano di Vendite?

Un piano di vendita è una strategia in cui si lay out i vostri obiettivi, tattiche, potenziali sfide, e target di mercato., Qui, puoi anche identificare quali passi eseguirai per raggiungere i tuoi obiettivi.

in Genere, un piano di vendite modello ha le seguenti parti:

  • Target di mercato
  • Entrate e/o il volume di obiettivi
  • Scadenze e Direttamente Responsabili (DRIs)
  • struttura
  • le Strategie e le tattiche
  • Risorse
  • Prezzi e promozioni
  • condizioni di Mercato

Qual È La Differenza Tra Un Piano di Vendite E del Business Plan?

Un business plan descrive gli obiettivi finanziari e operativi di un’azienda., Un piano di vendita è simile a un piano aziendale, ma azzera la strategia di vendita.

In altre parole, un business plan delinea gli obiettivi e un piano di vendita specifica come raggiungere tali obiettivi.

Chi crea un piano di vendita?

I professionisti delle vendite sono incaricati di creare piani di vendita. Qualunque sia la posizione che si tiene, fino a quando si sta lavorando all’interno delle vendite, è essenziale avere familiarità con il modo di creare un piano di vendita.

Idealmente, i rappresentanti di vendita dovrebbero avere il compito di creare un piano di vendita individuale come parte della loro formazione., Questo darà loro un’idea di come scrivere e lavorare con un modello di piano di vendita.

I dirigenti delle vendite, i responsabili delle vendite e gli imprenditori beneficiano tutti di un piano di vendita. Questa è una guida molto utile per il vostro business, reparto, o team di vendita.

Perché ho bisogno di un modello di piano di vendita?,

Avere un piano di vendite modello vi aiuterà a:

  • Identificare il vostro business obiettivi di vendita
  • Scegliere strategie di vendita che misura il vostro target di mercato
  • elaborare tattiche che permetterà al vostro team di vendita per eseguire le vostre strategie
  • Determinare il budget di cui avete bisogno per i vostri sforzi di vendita
  • Attivare e motivare il team di vendita
  • Valutare i vostri obiettivi regolarmente in modo che è possibile migliorare il tuo approccio

Il piano strategico di vendita sarà mantenere il vostro business e il vostro team di vendita in controllo., Questo servirà anche come punto di riferimento per valutare i vostri obiettivi e realizzazioni.

Forse il ruolo più importante di un piano di vendita è quello di agire come la bussola in termini di soddisfare la vostra prospettiva e le esigenze dei clienti.

Dove si inserisce il piano di vendita all’interno di un’azienda?

Il tuo modello di piano di vendita può essere una parte del tuo piano di marketing, o può anche integrarlo. Come accennato in precedenza, un piano di vendita è simile a un business plan, ma si concentra più sulla strategia.,

Questi tre — il business, marketing, e piani di vendita — tutti hanno lo scopo di dirigere gli sforzi del team di vendita. Si mappano questi fuori durante l’inizio dell’anno fiscale, per esempio, e poi costruire su di loro per tutto l’anno.

Quando devo creare e aggiornare il mio modello di piano di vendita?

Molte aziende sviluppano e migliorano il loro modello di piano di vendita quando necessario. Alcuni lo fanno ogni 6 o 12 mesi.
In generale, aggiornerai il tuo piano di vendita non appena saranno disponibili nuove informazioni. Ad esempio, il tuo team di vendita si è espanso o un concorrente ha lasciato il mercato.,
Voi e il vostro team dovrebbe trattare il vostro piano di vendita come un documento dal vivo che si può costruire e adattare quando necessario.

CORRELATI: 7 modi per aumentare l’efficacia delle vendite

Come faccio a creare il mio piano di vendita?

Tutti i buoni piani di vendita hanno una cosa in comune, si basa su dati reali. Prima di creare un piano di vendita fai ricerche e raccogli informazioni aggiornate su cui basare il tuo piano.

Fai un’analisi SWOT (punti di forza, punti deboli, opportunità e minacce) per valutare la tua posizione attuale e incorporare i tuoi risultati nel tuo piano di vendita.,

Una volta che hai fatto la tua ricerca completa il tuo piano di vendita con questi elementi di base:

Executive Summary and Scope

Non tutti leggeranno ogni pagina del piano di vendita. In questa sezione, fornire una panoramica del documento.

L’obiettivo qui è fornire il contesto per il tuo piano. Includere gli obiettivi e le strategie più importanti, nonché il lasso di tempo specificato nel piano.

Obiettivi e timeline

Successivamente, è il momento di impostare i tuoi obiettivi di vendita, che potrebbero essere basati sulle entrate o sul volume. Assicurati di impostare obiettivi realistici in modo che a sua volta il tuo piano di vendita sia fattibile.,

Quando si impostano gli obiettivi, è necessario considerare quanto segue:

  • Prezzo del prodotto
  • Mercato totale indirizzabile (TAM)
  • Risorse
  • Penetrazione del mercato

Molto probabilmente, avrai più di un obiettivo. La chiave è identificare quali sono di alto livello e quali ti permetteranno di raggiungere quegli obiettivi di alto livello.

Come priorità ogni obiettivo, impostare una timeline per raggiungerli. Questo ti consente di sapere se sei avanti, in pista o indietro nel raggiungere gli obiettivi.

Se applicabile, identificare chi sono i DRI (Directly Responsible Individuals)., Ad esempio, impostare le quote per i singoli rappresentanti di vendita in modo che possano contribuire a un obiettivo comune.

In alcuni casi, identificare il DRIS ti consentirà di evitare di replicare il lavoro e di spostare la colpa, poiché ogni persona ha un compito specifico pertinente all’obiettivo.

Membri del team

Enumera chi sono i membri del team e quali ruoli hanno., Se si sta prevedendo di aggiungere organico, includere il seguente:

  • Il numero di dipendenti che si desidera aggiungere
  • per Ogni dipendente il titolo di lavoro
  • Quando si pianifica di bordo per loro nel team

COLLEGATE: 7 Modi per Aumentare le Vendite di Efficacia

Target di Mercato

Ricerca il tuo target di riferimento per un piano di vendita

Sapere chi è il vostro target di mercato è, per ogni prodotto o servizio è fondamentale., Quando lavori su questo, immagina come sarebbe il tuo cliente ideale.

Mentre è importante avere una singola persona acquirente, essere aperti anche alla possibilità di avere diverse persone acquirente per ogni prodotto o servizio offerto.

Il vostro target di mercato può cambiare nel tempo come la vostra strategia di vendita e soluzioni di business evolvono. Mentre vai avanti, alla fine imparerai quale mercato si adatta meglio a un prodotto o servizio.

Questo è il motivo per cui è importante essere coerenti nella valutazione e nell’aggiornamento delle persone acquirente.,

Risorse

Il tuo modello di piano di vendita dovrebbe includere anche l’elenco di risorse, strumenti e software che il tuo team di vendita utilizzerà per raggiungere i tuoi obiettivi.

Questo significa anche includere ciò che i tuoi venditori useranno per svolgere il loro lavoro. Alcuni esempi di questi sono formazione, strumenti di abilitazione delle vendite e rapporti di vendita, tra gli altri.

Posizione di mercato

In questa sezione, elencherai chi sono i tuoi concorrenti. Spiega qui come le tue offerte si confrontano con le loro-sia i pro che i contro.,

Dovresti includere anche il confronto dei prezzi tra te e i tuoi concorrenti. Inoltre, non dimenticare di discutere le tendenze attuali del mercato e cercare di prevedere che tipo di impatto avranno sulla tua attività.

Strategia di marketing

Qui vi immergerete ulteriormente su due elementi di marketing mix — prezzo e promozione. Descrivi la tua strategia di prezzo e vai nel dettaglio sulle promozioni che hai intenzione di eseguire.

Quali tattiche implementerai per aumentare la consapevolezza del tuo marchio e generare lead?, Mentre digerisci su questo, non dimenticare di capire come questo avrà un impatto sulle tue vendite.

Prospezione

Pianificazione di una strategia per la ricerca

Quale sarà la tua strategia quando si tratta di prospezione? Elenco giù i criteri che i vostri rappresentanti di vendita devono cercare in lead e prospettive prima di raggiungere.

Insieme a questo, dovresti anche identificare i metodi di vendita che il tuo team di vendita impiegherà per chiudere più offerte.,

Piano d’azione

Ora hai i tuoi obiettivi, quindi è il momento di elaborare piani d’azione che ti aiuteranno a raggiungerli. Questo è fondamentalmente il tuo piano di gioco per colpire gli obiettivi di entrate che hai impostato.

Per creare un piano d’azione, segui questo semplice processo:

  1. Imposta un obiettivo
  2. Elenca le attività che ti aiuteranno a raggiungere l’obiettivo

Budget

Lay out the costs that will come with hit your sales goals. Per assicurarti che il budget del tuo piano di vendita sia accurato, confrontalo con le previsioni di vendita.,

Suggerimenti da tenere a mente quando si scrive il piano di vendita

  • Impostare obiettivi pratici e ragionevoli.
  • Guarda i dati storici delle prestazioni per aiutare a impostare obiettivi raggiungibili.
  • Fai ricerche approfondite e usale per identificare problemi e opportunità.
  • Ottenere input dal vostro team di vendita.
  • Sii specifico e conciso.
  • Non dimenticare di monitorare lo stato di avanzamento del tuo piano di vendita. Il tuo piano dovrebbe adattarsi ed evolversi per adattarsi alla situazione attuale (cambiamenti imprevisti nel mercato, nuovi membri di vendita ecc.,)

Modello di piano di vendita di esempio

Ecco un pratico modello di piano di vendita basato sugli elementi sopra menzionati. Compila ogni parte come punto di partenza per creare il tuo modello.

Nome della società:

Anno:

Preparato da:

I. Executive Summary and Scope

Scrivi 3-4 righe per riassumere il resto del documento.

II., Obiettivi e Timeline

Esempio di Obiettivi di Vendita e Timeline

  • aprile 2020: $10,000
  • Maggio 2020 $10,000
  • giugno 2020: $12,000

III. I Membri del Team

  1. Nome — titolo di lavoro

Descrivere il ruolo, comprese le attività e le aspettative. Inoltre, includere informazioni sull’onboarding.

IV. Target di mercato

Acquirente Persona

Descrivere accuratamente chi è questa persona-dati demografici di base, come è il loro stile di vita, interessi, ecc.

V., Risorse

creare un elenco di risorse, strumenti e software i dipendenti devono svolgere i loro compiti e per la squadra per raggiungere gli obiettivi di vendita

Risorse

Strumenti

Software

VI. Posizione di mercato

Concorrenti

le Somiglianze e le Differenze Tra i Prodotti/Servizi

Confronto dei Prezzi

Situazione Attuale del Mercato

Includere informazioni su qualsiasi mercato o le tendenze del settore che possono avere un impatto voi o i vostri concorrenti.

VII., Strategia di marketing

Prezzi di esempio e strategia promozionale:

  • Prodotto 1
    • Strategia di prezzo: prezzo più basso da June 500 a June 450 il 1 ° giugno.
    • Impatto sulle vendite: aumentare le vendite mensili del 10%
  • Prodotto 2
    • Strategia promozionale: eseguire un incentivo di riferimento del cliente dal 15 al 30 giugno.
    • Impatto sulle vendite: Aumentare le vendite mensili del 15%.

VIII. Prospezione

Strategia di prospezione

Identificare i metodi di vendita che i rappresentanti useranno per chiudere le offerte.

Criteri per qualificare i lead:

IX., Piano d’azione

Obiettivo #1:

-dos:

X. Bilancio

Esempio di Costi:

  1. Stipendio/Commissione
  2. Strumenti di Vendita e delle Risorse
  3. le Spese di Viaggio
  4. Formazione

Altre Vendite dei Modelli del Piano

Se sei bloccato con il proprio piano di vendite del modello, provare ad andare da uno qualsiasi di questi modelli:

  1. di Una Pagina di Vendita Piano di Equilibrio
  2. Gratuito per la Vendita del Modello del Piano da Fit Small Business

non Vi è alcun one-size-fits-all piano di vendita. Prenditi il tuo tempo per identificare opportunità e modi per superare le sfide.,

Infine, ricorda di monitorare i tuoi progressi e di aggiornare il tuo piano strategico di vendita per ottimizzare le prestazioni.