Mentre si può ben avere tutte le competenze necessarie per essere un buon venditore, il vostro successo finale sarà determinato dalla vostra capacità di mettere questi in pratica.

Diamo alcuni suggerimenti per aiutarvi nel vostro cammino.

Pensa a lungo termine

I migliori professionisti delle vendite non si concentrano esclusivamente sul fare una vendita, cercano di costruire relazioni a lungo termine. Vuoi che i tuoi clienti e clienti si fidino di te e tornino da te più e più volte., Fai il possibile con i tuoi clienti, ad esempio, seguendo dopo una vendita per assicurarti che siano soddisfatti del prodotto e del servizio che hanno ricevuto. Questo è il genere di cose che molte persone di vendita non si preoccupano così vi farà risaltare.

Una volta che ti sei posizionato come esperto, troverai anche i tuoi clienti che ti consigliano agli altri. Pensando di costruire relazioni e il vostro business in questo modo quindi si imposta per il successo a lungo termine.

Investi saggiamente il tuo tempo

La produttività è così importante nelle vendite., Molti professionisti delle vendite sprecheranno il loro tempo in attività che alla fine producono poco o nessun ritorno. È necessario essere della mentalità per analizzare con precisione il valore di ogni chiamata o riunione – solo trascorrere del tempo su attività che vi dirà qualcosa di utile, sia per il futuro immediato o lontano.

È necessario preoccuparsi davvero

I migliori professionisti delle vendite trattano i loro ruoli come più di un semplice lavoro. Hai bisogno di essere dedicato a crescere il vostro business e hanno una fame di scoprire tutto il possibile su entrambi i vostri clienti esistenti e potenziali., È inoltre necessario essere pronti a rinunciare al vostro tempo libero – networking è così importante per lo sviluppo di relazioni, siano essi in occasione di eventi serali o nei fine settimana sul campo da golf o di alto profilo occasioni sportive. Non rifiutare mai un invito perché sei “troppo occupato”.

Conosci e credi nel tuo prodotto

Le persone di vendita dovrebbero credere nel prodotto che stanno vendendo – se non sei convinto di te stesso, come puoi aspettarti di persuadere gli altri del suo valore? Un fattore chiave alla base di questo è la vostra conoscenza., Hai bisogno di sapere tutto sul prodotto – sia buoni che cattivi punti – e hanno ogni base coperto in termini di domande che è molto probabile che venga chiesto. In particolare, è necessario conoscere le esigenze esatte gli indirizzi di prodotto ed essere in grado di adattare questi secondo i vostri clienti per renderlo rilevante per loro.

I migliori professionisti delle vendite non si concentrano esclusivamente sul fare una vendita, cercano di costruire relazioni a lungo termine.

Conosci il tuo mercato dentro e fuori

Non pensi mai di sapere tutto sul tuo mercato. C’è sempre altro da imparare., I migliori professionisti delle vendite non solo conoscono il proprio prodotto dentro e fuori e back-to-front, sanno anche tutto sui loro concorrenti e ciò che offrono. Armati di questa conoscenza, è possibile assicurarsi che si prepara per eventuali domande difficili dai vostri clienti.

Inoltre, si dovrebbe sempre rimanere in cima alle ultime notizie sul mercato. Una società ha pubblicato risultati positivi che potrebbero essere interessati al tuo prodotto? Con condizioni economiche difficili e molte aziende che lottano, qualsiasi porta di questa natura dovrebbe essere esplorata., Allo stesso tempo, in che modo gli sviluppi del mercato influenzano il tuo lavoro? È stata attuata una legislazione che lo renderà più facile o più difficile? I tuoi concorrenti hanno aggiornato o creato una nuova offerta di prodotti? È necessario reagire a questi cambiamenti in modo rapido ed efficace per essere sicuri di rimanere in cima al gioco.

Pensa al fallimento come a un’opportunità

Lavorerai su offerte che falliscono. E ‘ inevitabile. Ma ciò che è importante è come reagisci a queste delusioni. In realtà, si dovrebbe guardare su fallimenti per chiudere un accordo come investimenti per il futuro. Cosa hai imparato?, Come si può applicare questo per rendere il successo più probabile la prossima volta? Potresti tornare al cliente in futuro quando potrebbero essere più interessati al tuo prodotto? Tutti questi punti ti prepareranno per il successo a lungo termine.