Gli agenti immobiliari sono pagati su commissione. Il reddito lordo mediano guadagnato da agenti immobiliari e broker è stato di $39.800 nel 2017, secondo la National Association of Realtors. La principale fonte di tale reddito è commissioni sulle vendite immobiliari. Se stai acquistando una casa, è importante capire come tutti gli agenti con cui lavori guadagnano la loro commissione., Se vuoi una visione più olistica di come le commissioni potrebbero ridurre i tuoi guadagni immobiliari e cosa significa per il tuo quadro finanziario complessivo, considera la consulenza di un consulente finanziario.

Molto spesso le commissioni sono calcolate come percentuale del prezzo di vendita della proprietà. Una percentuale di commissione comune è del 6%. Così su una casa di home 200.000, la commissione sarebbe pari a $12.000.

Non tutte le offerte pagano una commissione del 6%. I professionisti immobiliari specializzati in transazioni immobiliari commerciali possono comandare fino al 10%., Sconto residenziale intermediazioni immobiliari possono chiedere commissioni significativamente più bassi. Alcuni offrono commissioni standard a partire da 1%.

Le commissioni di vendita sono sempre negoziabili, almeno in linea di principio. Alcuni agenti e broker potrebbero non essere disposti a negoziare. L’importo della commissione di vendita sarà precisato nel contratto di quotazione. Questo è un accordo tra il venditore e l’agente di quotazione per quanto riguarda il marketing e la vendita della casa.

Le commissioni di vendita variano anche in base alla posizione. Alcune regioni addebitano commissioni inferiori rispetto ad altre., E a volte un professionista immobiliare può lavorare per una tassa piatta.

Gli agenti guadagnano commissioni commercializzando una proprietà con servizi di quotazione, pubblicità, proiezioni e case aperte. Il lavoro di un agente può anche includere la gestione dei negoziati con gli acquirenti, supervisionare i documenti e organizzare ispezioni, valutazioni e altri compiti.

La commissione divide

L’intero importo della commissione va raramente all’agente di quotazione. In effetti, gli agenti non sono nemmeno in grado di ricevere direttamente i pagamenti delle commissioni. Invece, il pagamento viene effettuato al broker sotto il quale lavora l’agente., Il broker paga quindi l’agente in base al loro accordo.

Normalmente quattro professionisti immobiliari dividono la commissione. Sono:

  • Agente di quotazione
  • Broker di quotazione
  • Agente dell’acquirente
  • Broker dell’acquirente

La commissione viene prima divisa tra il broker di quotazione e il broker dell’acquirente. Questa divisione varia. A volte il broker di quotazione otterrà una porzione più grande. Ma circa 50-50 è tipico.

Quindi il broker di quotazione divide la sua quota con l’agente di quotazione. E il broker dell’acquirente divide la sua quota con l’agente dell’acquirente., Ancora una volta, la divisione tra agente e broker è negoziabile. È spesso intorno a 50-50. Tuttavia, i nuovi agenti possono ottenere appena il 30%.

Agenti esperti potrebbero ottenere il 100% della commissione. Questi agenti pagano “affitto scrivania” ai loro broker invece di dividere la commissione.

A volte uno o più agenti hanno anche la formazione e le licenze aggiuntive per agire come proprio broker. Quindi l’agente-broker non deve dividere la sua parte.,

Un tipico giorno di paga dell’agente

Per mettere alcuni numeri duri a tutto questo, diamo un’occhiata a come gli agenti sarebbero pagati su una transazione tipica di una casa di $200.000 con una commissione del 6%:

La commissione totale sarebbe di $12.000. 200.000 dollari per 0,06.

Il broker di quotazione e il broker dell’acquirente spesso lo dividevano in parti uguali. Quindi ognuno otterrebbe 6 6.000.

Quindi i broker pagherebbero i loro agenti. Supponendo che le loro offerte richiedano 50-50 split, ogni agente otterrebbe 3 3,000.,

Si noti che gli agenti e i broker vengono solitamente pagati solo se la transazione è completata. Se qualcosa va storto prima di chiudere, in genere nessuno viene pagato.

Ci sono eccezioni, tuttavia. Gli accordi di quotazione in genere precisano le circostanze in cui la commissione potrebbe dover essere pagata al broker di quotazione anche se la casa non vende.

Ad esempio, se un acquirente capace fa un’offerta e il venditore decide semplicemente di non vendere, al venditore potrebbe comunque essere richiesto di pagare la commissione., Altri casi come questo includono se il venditore non può produrre un titolo chiaro o non può girare la casa a un acquirente entro un ragionevole periodo di tempo.

Chi paga la commissione?

La commissione esce dal ricavato della vendita prima che il venditore riceva denaro. Quindi l’acquirente è colui che è obbligato a pagare.

Tuttavia, poiché il prezzo di vendita include la commissione, l’acquirente paga anche la commissione., A volte gli acquirenti possono essere in grado di negoziare un prezzo più basso se un venditore rappresenta se stesso e quindi non deve pagare la commissione di un agente del venditore.

Un venditore senza un agente di quotazione può ancora essere chiamato a pagare all’agente dell’acquirente una commissione. Tuttavia, la commissione sarà probabilmente inferiore alla commissione completa che verrebbe pagata se ci fossero agenti acquirente e venditore sull’affare.

Come tutto ciò che riguarda le commissioni, un acquirente e un venditore possono negoziare il modo in cui la commissione viene pagata. Un venditore potrebbe accettare di pagare una parte di esso.,

Se né l’acquirente né il venditore sono rappresentati da un agente, non vi è alcuna commissione di vendita. Spesso in questo caso una o entrambe le parti assumerebbero un agente immobiliare, un broker o un avvocato per supervisionare la preparazione dei documenti per la chiusura.

La linea di fondo

Gli agenti immobiliari sono pagati su commissione. La percentuale si basa sul prezzo di vendita della proprietà. Normalmente le commissioni sono divise tra l’agente e il broker dell’acquirente e l’agente e il broker del venditore. Mentre il venditore paga la commissione, di solito si riflette nel prezzo pagato dall’acquirente.,

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