Come Partecipare a una Multiproprietà Presentazione Solo per il Dono Gratuito

C’è un motivo se le parole di multiproprietà e truffa spesso vanno insieme: nella maggior parte dei casi, l’acquisto di una multiproprietà è una cattiva decisione finanziaria. A causa della loro reputazione famigerata, aziende multiproprietà si tenta con omaggi come buoni cena, biglietti per concerti, o vacanze impressionante. Tutto quello che devi fare è sopravvivere a una presentazione estenuante e ad alta pressione., Se ti piace giocare con il fuoco, ecco alcuni suggerimenti per arrivare dall’altra parte senza speleologia—e con il tuo regalo gratuito.

Questo post fa parte della nostra serie Settimana male a Lifehacker, dove guardiamo il lato oscuro di fare le cose. A volte il male è giustificato, e altre volte, conoscere il male significa saper batterlo. Vuoi di più? Controlla la nostra pagina tag settimana male.,

Alcune di queste presentazioni possono durare alcune ore (o otto, in alcuni estremi, da incubo casi) e sono pieno zeppo di alta pressione tattiche di vendita. E ‘ semplice come dire di no, certo. Ma non è così facile: l’intero concetto è quello di rendere sempre più difficile per te dire “no”, in modo che alla fine morderai e ti avvolgeranno. Ancora, un sacco di persone hanno fatto attraverso una presentazione multiproprietà per raccogliere il loro omaggio senza biforcarsi su qualsiasi denaro., Non sono mai stato a uno di questi me stesso, ma sono sempre stato incuriosito. Così ho consultato esperti: multiproprietà presentazione sopravvissuti che hanno segnato biglietti Disneyland, cene gratuite, vacanze, e altro ancora.

Calcola il valore del tuo tempo

Prima di andare in questo, assicurati di avere una chiara idea di quanto tempo sarà la presentazione, quindi chiediti quanto vale il tuo tempo. Quei biglietti gratuiti per lo spettacolo di magia valgono tre ore della tua vita?, Personalmente, preferirei fare un pisolino di tre ore piuttosto che sedersi attraverso una presentazione o andare a uno spettacolo di magia, ma hey, questa è la tua vita. Altre volte, gli omaggi sono piuttosto preziosi. Un paio di biglietti per Disneyland costano un paio di centinaia di dollari, il che vale un paio d’ore del tuo tempo.,

Ma non è solo il momento. Ci vuole sforzo per superare queste cose. Passerai attraverso una serie di proiezioni per assicurarti di essere un buon bersaglio, e questo può richiedere ore., Ci vuole molto tempo per scuotere qualcuno, dopo tutto.

Ancora gioco? Allora diamoci da fare.

Porta un “Poliziotto cattivo”

C’è sicurezza nei numeri. Anche se avete ogni intenzione di dire di no, ogni parte del passo di vendita è accuratamente progettato per convincervi altrimenti. La compagnia conosce le tue scuse. Li hanno studiati, e hanno lavorato duramente per trovare un modo per voi di grotta. Per questo motivo, portare un’altra persona è fondamentale.,

Un lettore (che preferisce rimanere anonimo) ha detto che lei è andato a una multiproprietà presentazione a las Vegas e ammette di ha coinvolto nella hype:

sono stato due firme di distanza dalla firma la mia vita. Il modo in cui sono stato in grado di allontanarsi multiproprietà-free è stato che ho portato uno dei miei migliori amici maschi che è stato in grado di parlare un po “di sanità mentale in me e mi aiutano a passare l” offerta. La linea che ha funzionato meglio è stata, ho bisogno di controllare con il mio per vedere se questo è un buon investimento., Mi hanno consegnato i documenti ed ero sulla mia strada senza multiproprietà al mio nome.

Se avete problemi a dire di no, troverà il tuo punto debole, quindi assicuratevi di avere un backup persona pronta a parlare con un certo senso dentro di te. E se ancora non riesci a difenderti, incolpa un pianificatore finanziario immaginario o un life coach.,

Scegli la tua strategia: Offesa o difesa

Al fine di bobina in clienti, la società multiproprietà, ovviamente, vuole ridurre la quantità di persone che pensano dirà di no. È un gioco di numeri, come sottolinea il pianificatore finanziario certificato Jason Hull.

Vogliono ridurre quanti più falsi positivi, persone che sembrano essere d’accordo ma finiscono per non essere d’accordo, il più rapidamente possibile. Se non hai intenzione di acquistare una multiproprietà, sei un falso positivo—uno che ha superato lo screening iniziale…ma non ha intenzione di comprare.,

Per essere chiaro: vuoi essere un falso positivo. Ma vuoi travestirti per non farti estirpare. Per fare questo, Hull raccomanda di essere gradevole. In questo modo, non solo pensano che ti mordere, potrai anche ottenere attraverso la presentazione più veloce. Il venditore non deve fermarsi e spiegare ulteriormente la situazione a voi. Arriveranno alla fine, dove dici educatamente che non sei interessato e si rendono conto di aver lasciato entrare un falso positivo.,

Questa è una grande strategia per la difesa, ma per quanto riguarda il tuo reato? Una volta superato lo screening iniziale, potresti preferire un approccio più aggressivo, a seconda della tua personalità e della natura della presentazione.

Un informatore anonimo—la chiameremo BJ—è sopravvissuto a tre multiproprietà per ottenere biglietti gratuiti per Disneyland. Inizia chiedendo al presentatore quanto durerà il processo, dall’inizio alla fine. Nella sua esperienza, dicono che saranno circa 60 minuti., BJ ricorda loro il tempo ogni 15 minuti, che lei dice aiuta a impedire loro di trascinarlo fuori. Ma i veri fuochi d’artificio arrivano alla fine:

Gli ultimi 15 minuti siamo in una grande sala conferenze, piena di altri venditori, manager e, naturalmente, molte persone come me. Ogni gruppo è seduto a un tavolo e inizia il” pitch”. Quando mi viene dato il prezzo finale del time share, lo prendo immediatamente a parte. Tiro fuori una calcolatrice e comincio a valutare esattamente quanto mi costerà questa multiproprietà “vacanza gratuita”., Poi dico loro che quanti anni mi ci vorrà per pagare la multiproprietà, prima che la mia vacanza diventi effettivamente “gratuita”. La maggior parte sono in perdita per una discussione indietro, e si precipitano per un manager che viene a parlare con me. Ripeto semplicemente lo stesso argomento.

Suono troppo facile?, Ammette che la sua strategia ha arruffato alcune piume durante una presentazione:

Ho avuto un agente, che dopo aver capito che non avrei comprato una multiproprietà, è diventato molto aggressivo e antipatico. Così ho semplicemente parlato molto forte e chiaro, in modo che l’intera stanza potesse sentirmi, e ho detto, “Non apprezzo che tu cerchi di farmi pressione in questo modo….Ti ho detto di no, non firmero ‘ quei documenti.”Poi mi alzo e dico, ora dove sono i miei biglietti Disney gratuiti?,

Anche se la sua storia mi ha fatto rabbrividire, BJ è il mio nuovo eroe, e secondo lei, è meglio per rinforzare l’attacco. Non tutti hanno lo stomaco per questo, però. Se non sei una persona aggressiva, questo potrebbe ritorcersi contro e si potrebbe piegare quando merda colpisce il ventilatore. Se è così, una strategia più difensiva può essere in ordine.

Trasformalo in un gioco

Un modo per evitare di essere coinvolto nella drammaticità di una presentazione in multiproprietà: non prenderlo così sul serio., Alla fine della giornata, si tratta solo di attaccare le tue armi.

Pamela Hanson dice che lei e suo marito erano in vacanza in Messico quando sono seduto attraverso una multiproprietà presentazione in ordine di punteggio gratuitamente la colazione e la cena. Si sono resi conto che, dopo aver categoricamente detto di no, sono stati consegnati a una nuova persona che offre un accordo diverso. Ha detto:

Abbiamo fatto un gioco quando abbiamo capito che questo era il modello., Abbiamo apprezzato il cibo e poi rilassato e lasciare che la società multiproprietà ci traghettare a persone diverse che ci offre “un affare che non potevamo perdere.”L’ultimo passo di vendita proveniva da un anello del super bowl che indossava un ex giocatore di football che ha cercato di farci comprare il mutuo su un’unità di multiproprietà preclusa perché l’affare era troppo grande per lasciar perdere. Anche lui era bravo. Ha lavorato quell’angolo in modo impeccabile, e siamo rimasti colpiti dalla sua iniziativa. Quando ha finito ed era convinto che non stavamo separando con qualsiasi denaro, ci ha portato in una stanza dove ci hanno dato il nostro buono ristorante.,

Hanson ha detto lei in realtà è piaciuto l’esperienza, che la descrive come una giornata piena di buon cibo, intrattenimento, e una pausa dalla spiaggia di sunny beach, che la nostra pelle ha accolto.”

” Inoltre abbiamo avuto modo di vedere un anello del super bowl e ottenere una deliziosa cena fuori”, ha detto.

È tutto sul tuo atteggiamento. Se si può effettivamente godere il processo, sarà molto più facile per ottenere attraverso l’intero calvario., Ma non divertirti cosi ‘ tanto che ti dimentichi di continuare a dire di no.

Venire Con la Vostra Strategia di Uscita

Una strategia di uscita è un must assoluto, ed è più facile a dirsi che a farsi, perché la società multiproprietà ha preparato per questo. Stanno scommettendo che stai per dire di no, e il loro intero piano è costruito sulla ricerca di crepe nella tua scusa. Non può permetterselo? Ma è meno di quanto hai speso per una notte nel tuo ultimo hotel! Non viaggi abbastanza? Lo farai quando avrai questa bella multiproprietà!,

Non puoi semplicemente trovare alcuna scusa. Deve essere solido. Un buon venditore non prenderà no per una risposta, e piuttosto che chiederti se sei interessato a un pacchetto, ti chiederanno quale pacchetto desideri. Quando dici loro che non puoi permettertelo, faranno apparire il fatto che sei in vacanza ora, o ti chiederanno quanto hai speso per la tua ultima vacanza.

Il consulente finanziario Matt Ahrens lo conferma., Quando è andato a una presentazione multiproprietà durante il suo viaggio, ha semplicemente detto alla società che ha preventivato per la vacanza più di un anno fa, quando la sua situazione finanziaria era molto diversa. Poi, ha detto che non aveva nulla in più nel suo budget per pagare una multiproprietà.

Ahrens dice che si tratta di spiegare i propri numeri a loro. Rivela ciò che ha spiegato alla società nella sua exit strategy:

Abbiamo appena comprato una casa con un tasso di interesse del 4% sul nostro mutuo., Se acquistassimo la multiproprietà pagheremmo un interesse minimo dell ‘ 11% sul saldo residuo di ciò che dobbiamo. Non ci vuole un esperto per sapere che non stavamo ottenendo un buon affare sul finanziamento….Se noi oi nostri figli volessimo vendere la multiproprietà avremmo 60 centesimi sul dollaro. Essendo un consulente finanziario, preferirei investire quei soldi da qualche altra parte piuttosto che sapere che avrei preso una carica di back-end del 40%.,

Poi di nuovo, questo ti manda giù una tana di confutazioni, Melissa Heisler di ItsMyLifeInc.com sottolinea. Quando si arriva a loro con i numeri, faranno solo venire a voi con più numeri. Condivide la sua strategia di uscita:

Trova un “no” che non possono rimproverare…Alla fine ho detto che mia madre era malata e non potevo impegnarmi in nessun piano a lungo raggio in questo momento. Una bugia, lo so. Ma uno che non potevano contrastare.,

Fondamentalmente, quando tutto il resto fallisce: mentire per uscire dalla presentazione.

Mentire per una vacanza gratuita è piuttosto malvagio, ma non sentirti troppo male. Le aziende multiproprietà si aspettano questo e lo hanno integrato nel loro modello. In effetti, anche le loro tattiche sono piuttosto malvagie. Come dice il proverbio, non si può combattere il fuoco con il fuoco, ma nel caso di multiproprietà, si potrebbe essere in grado di segnare un pranzo libero fuori di esso.,

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