Fare un’analisi di mercato potrebbe sembrare eccessivamente scoraggiante e formale, ma non essere dissuaso. In realtà è molto importante, e non è poi così complesso.

Un’analisi di mercato è il processo di apprendimento quanto segue:

  • Chi sono i miei potenziali clienti?
  • Quali sono le loro abitudini di acquisto e di acquisto?
  • Quanti di loro ci sono?
  • Quanto pagheranno?
  • Chi è il mio concorso?
  • Quali sono state le loro sfide e i loro successi?,

L’analisi di mercato è una delle parti più importanti di qualsiasi strategia di avvio. In realtà può aiutare a ridurre il rischio perché se capisci davvero i tuoi potenziali clienti e le condizioni di mercato, avrai maggiori possibilità di sviluppare un prodotto o un servizio valido.

Dovrebbe anche aiutare a ottenere chiaro su ciò che esattamente ti rende diverso dalla concorrenza, che può fare o rompere le vostre probabilità di distinguersi in un paesaggio affollato.

Tuttavia, non cadere nella trappola di dire semplicemente che la tua soluzione è per tutti., In definitiva, l’impostazione di alcuni parametri attorno al tuo mercato di riferimento ti aiuterà a concentrare le tue risorse.

In definitiva, l’analisi di mercato dovrebbe consentire di:

  1. Evitare di mettere un sacco di risorse e tempo nella creazione di un prodotto o servizio prima di aver stabilito che la soluzione è necessaria.
  2. Determinare che la necessità per il vostro prodotto o servizio è abbastanza grande che la gente pagherà per questo.

Hai anche bisogno di fare un’analisi di mercato?,

Tieni presente che tutte le nuove attività sono diverse e le strategie per strutturare un business plan possono essere diverse a seconda dell’obiettivo del piano o del pubblico previsto. Se la tua attività è piuttosto piccola e conosci i tuoi clienti dentro e fuori, un’analisi di mercato profonda e formale potrebbe non essere il miglior uso del tuo tempo.

Ad esempio, se stai scrivendo un business plan interno, il che significa che non lo userai per cercare di ottenere un prestito o altri finanziamenti, potresti non avere un motivo specifico per dedicare tempo a rivedere i dati del settore per corroborare le tue previsioni finanziarie., Assicurati di valutare il valore di queste informazioni per la tua attività; determina perché stai facendo un’analisi in primo luogo in modo da non perdere tempo ed energia su un aspetto non necessario del tuo piano.

D’altra parte, se non sei assolutamente chiaro su ciò che rende la tua attività diversa dalla concorrenza, o se hai fatto (ma non testato) alcune ipotesi su chi sarà interessato al tuo prodotto o servizio, potresti prendere in considerazione almeno un’analisi di mercato abbreviata., Ti consigliamo di fare in modo che il business che stai costruendo sta risolvendo un problema reale, e che i consumatori desiderano sia la soluzione e sono disposti a pagare per questo. Un’analisi di mercato è un buon modo per ottenere chiarezza.

Infine, se stai cercando finanziamenti, un’analisi di mercato sarà un dato chiave per convincere il tuo pubblico che la tua idea di business ha i fatti e i numeri difficili per eseguirne il backup.

Analisi di mercato e il vostro business plan

E ‘ intelligente per scrivere un business plan, soprattutto se si sta iniziando una nuova impresa commerciale., Anche se sei un unico proprietario o non avete intenzione di prendere in prestito i soldi per ottenere il vostro business da terra, è importante avere un piano chiaro in atto. L’analisi di mercato non è solo una parte di un business plan di successo—è uno dei migliori motivi per scrivere uno.

Se hai bisogno che le banche ti prestino denaro o che gli investitori salgano a bordo, è necessaria una sezione di analisi del mercato, poiché i finanziatori o gli investitori esperti dovranno sapere che il business che stai lanciando ha un appeal di mercato praticabile.

In entrambi i casi, un solido piano aziendale formale o piano snello completo di analisi di mercato sarà inestimabile., Dovrai identificare i tuoi potenziali clienti e attirare investitori, e ti aiuterà a essere chiaro su cosa vuoi fare con la tua attività, sia ora che in futuro.

Il tempo speso a fare la ricerca e mettere tutto insieme tornerà a voi molte volte in dollari guadagnati e heartbreaks evitati. Sembrerai un professionista e supererai i concorrenti che non ne hanno scritto uno.

Poiché conoscerai le dimensioni della montagna che stai per scalare, sarai in grado di camminare e prevenire problemi in futuro., Ma soprattutto, comprendere a fondo il tuo mercato significa che sarai in grado di costruire la migliore soluzione possibile per il problema dei tuoi clienti.

Cosa includere nella tua analisi di mercato

La tua analisi di mercato dovrebbe includere una panoramica del tuo settore, uno sguardo al tuo mercato di riferimento, un’analisi della tua concorrenza, le tue proiezioni per la tua attività e tutte le normative che dovrai rispettare.

Industry description and outlook

Qui è dove delineerai lo stato attuale del tuo settore in generale e dove è diretto., Le metriche pertinenti del settore come dimensioni, tendenze, ciclo di vita e crescita prevista dovrebbero essere incluse qui. Ciò consentirà alle banche o agli investitori di sapere cosa stai facendo e di aver fatto i compiti e di essere preparati con i dati per eseguire il backup della tua idea di business.

Target di mercato

Nella sezione industria della vostra analisi di mercato, vi siete concentrati sulla portata generale. In questa sezione, devi essere specifico. E ‘ importante stabilire una chiara comprensione del vostro target di mercato nella fase iniziale., Un sacco di nuovi imprenditori fanno l’errore rookie di pensare che ognuno è il loro mercato potenziale. Per dirla semplicemente, non lo sono.

Ad esempio, se sei un’azienda di scarpe, non stai prendendo di mira “tutti” solo perché tutti hanno i piedi. Molto probabilmente stai prendendo di mira un segmento di mercato specifico come “uomini attenti allo stile” o ” corridori.”Questo renderà molto più facile per te indirizzare i tuoi sforzi di marketing e vendita e attirare i tipi di clienti che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.,

Questa è una buona cosa; restringendo in, sarete in grado di dirigere i vostri dollari di marketing in modo efficiente, attirando clienti fedeli che si diffonderà la parola circa il vostro business.

La sezione target market del tuo business plan dovrebbe includere quanto segue:

  • Persona e caratteristiche utente: ti consigliamo di includere dati demografici come età, reddito e posizione qui. Avrete anche bisogno di comporre in psicografia dei vostri clienti pure., Dovresti sapere quali sono i loro interessi e le loro abitudini di acquisto, oltre a essere in grado di spiegare perché sei nella posizione migliore per soddisfare le loro esigenze.
  • Dimensioni del mercato: è qui che vuoi diventare reale, sia con i potenziali lettori del tuo business plan che con te stesso. Quanto spendono annualmente i tuoi potenziali clienti per i tipi di prodotti o servizi che intendi offrire? Quanto è grande il mercato potenziale per il tuo business?

Competitive analysis

Questa è la sezione in cui si arriva a sezionare i vostri concorrenti, che è importante per un paio di motivi., Ovviamente, è una buona idea sapere cosa stai affrontando, ma ti consente anche di individuare i punti deboli della competizione. Ci sono clienti che sono sottoserviti? Che cosa si può offrire che le imprese simili non stanno offrendo?

L’analisi competitiva dovrebbe contenere i seguenti componenti:

  • Concorrenti diretti: Quali altre aziende offrono prodotti e servizi simili? Quali aziende sono i vostri potenziali clienti attualmente comprando da invece di voi?,
  • Concorrenti indiretti: se la tua azienda sta creando una nuova categoria di prodotti, forse non sei in competizione con aziende simili, ma piuttosto in competizione con soluzioni alternative. Ad esempio, Henry Ford non era in competizione così tanto con altre compagnie automobilistiche, ma era invece in competizione con altre forme di trasporto come cavalli e passeggiate. Un esempio più moderno potrebbe essere un’applicazione to-do list, in cui la concorrenza indiretta includerebbe notebook e liste scritte a mano.
  • Punti di forza e di debolezza dei concorrenti: a cosa serve la concorrenza? Dove rimangono indietro?, Ottenere fantasioso per individuare le opportunità di eccellere dove gli altri sono in calo breve.
  • Barriere all’ingresso: Quali sono le potenziali insidie di entrare nel vostro particolare mercato? Qual è il costo di ingresso-è proibitivo o qualcuno può entrare? Questo è dove esaminate le vostre debolezze. Sii onesto, con gli investitori e te stesso. Essere irrealistico non ti farà sembrare buono.
  • La finestra di opportunità: il tuo ingresso nel mercato si basa sulla tecnologia time-sensitive? Hai bisogno di arrivare presto per approfittare di un mercato emergente?,

Proiezioni

A questo punto, le tue proiezioni sono ipotesi istruite, quindi non preoccuparti della precisione assoluta. Tuttavia, vale la pena di essere riflessivo ed evitare previsioni hockey-stick.

  • Quota di mercato: quando sai quanti soldi spendono i tuoi futuri clienti, saprai quanta parte del mercato hai la possibilità di afferrare. Essere pratico, ma non vendere se stessi breve. Assicurarsi che siete in grado di spiegare come si avvicinò con i numeri. Non fare l’errore di dire che si otterrà facilmente 1 per cento di un mercato enorme, e che questo è sufficiente per far crescere un business di successo., Invece, fai una proiezione bottom-up in cui spieghi come i tuoi sforzi di marketing e vendita ti permetteranno di ottenere una certa percentuale del mercato.
  • Prezzi e margine lordo: è qui che disporrai la tua struttura dei prezzi e discuterai di eventuali sconti che prevedi di offrire. Il margine lordo è la differenza tra i costi e il prezzo di vendita. Di nuovo, sii realistico ma ottimista. Le proiezioni ottimistiche non servono solo da guida, ma possono anche essere un motivatore.

Regolamenti

Esistono normative o restrizioni governative specifiche sul tuo mercato?, Se è così, è necessario portarli qui e discutere come si sta andando a rispettare con loro.

Dovrai anche affrontare il costo della conformità. Affrontare questi problemi è essenziale se siete alla ricerca di investimenti o denaro da un creditore, e tutto deve essere legalmente squadrato e al di sopra di bordo.

Come acquisire i dati per la tua analisi di mercato

Le analisi di mercato variano da industria a industria e da azienda a azienda. La dura verità è che alcune delle informazioni che si desidera includere potrebbero non essere disponibili al pubblico., Una piccola stima va bene, ma la maggior parte dei tuoi numeri deve essere basata sui fatti. Ecco alcuni buoni posti per iniziare la tua ricerca di mercato:

  • I tuoi clienti attuali: se la tua attività è già attiva e funzionante, i tuoi clienti attuali sono una risorsa inestimabile. Sono il tuo mercato esistente. È possibile utilizzare sondaggi online o social media per raccogliere feedback su abitudini di acquisto, bisogni e altre informazioni psicografiche.
  • U. S. Census Bureau: Qui è dove troverete dati demografici è possibile utilizzare per capire la vostra quota di mercato., C’è un sacco di altre informazioni che è possibile utilizzare nella vostra analisi di mercato anche qui.
  • Business.gov: Il go-to posto per le informazioni del settore nazionale, così come i collegamenti alle risorse statali e locali.
  • U. S. Small Business Administration: L’SBA offre guide del settore, programmi di sviluppo e risorse locali, nonché garanzie di prestito quando arriva il momento.
  • Bureau of Labor Statistics: Il BLS è il luogo per scoprire dove il vostro settore è stato e dove è diretto.
  • Commerce.gov: Gli Stati Uniti., Dipartimento del Commercio ha un sacco di buone informazioni generali che si può essere in grado di utilizzare, a seconda del settore.
  • Internet: Si può fare ricerche su internet per trovare informazioni su qualsiasi stato o regolamenti locali o licenze potrebbe essere necessario per il vostro settore. Come sempre, c’è un sacco di roba là fuori, quindi assicurati di dipendere da fonti affidabili. Per la tua analisi di mercato, Wikipedia non lo taglierà.

In definitiva, condurre un’analisi di mercato ti aiuterà a scoprire eventuali punti ciechi., Dovrebbe aiutarti a fare alcuni test iniziali che verificheranno che la tua soluzione sta effettivamente affrontando un problema reale—e molte startup non durano semplicemente perché i fondatori non sono riusciti a capire se qualcuno era abbastanza interessato alla loro soluzione da pagarla.

Se si esegue un’analisi completa, o semplicemente trascorrere un paio d’ore su una versione più snella, ciò che si impara può essere la differenza tra fiorente e lottando.