Se stai cercando di capire come creare un marchio, sei arrivato nel posto giusto. Questa guida di oltre 2.500 parole è un’immersione profonda che ti mostrerà tutto ciò che dovresti considerare quando crei un marchio per la tua azienda che può essere orgoglioso di chiamare proprio.

Tempo di lettura stimato: 13 minuti. Aggiornato: 10 gennaio 2020.

Perché scegliere un marchio forte e memorabile è così importante?,

Scegliere il tuo marchio è il primo passo per stabilire la reputazione della tua azienda. Aiuta a mostrare alla gente cosa aspettarsi da te. Una buona reputazione significa che le persone vorranno naturalmente connettersi con te e fare affari con te senza dover pensare tanto al processo decisionale. Questo non vuol dire che se fai un cattivo lavoro puoi coprirlo. Con i social media e le recensioni su Internet, le persone sono in grado di capire rapidamente se sei chi dici di essere. Seth Godin ha elegantemente dichiarato: “È logico, quindi, preoccuparsi di come si forma la tua reputazione., Ma è pericoloso, penso, decidere che vale la pena dedicare molto tempo al gioco del sistema, lavorare costantemente per rendere la tua reputazione migliore di quanto tu sia in realtà.”Se costruisci una reputazione troppo bella per essere vera, alla fine deluderai le persone e la tua reputazione si auto-correggerà al suo giusto livello negativo.

C’è molto sulla linea qui, quindi se hai intenzione di creare un marchio che funziona a tuo favore, dovresti almeno assicurarti di farlo bene e che corrisponda alla visione e ai valori della tua azienda.,

Supponendo che stiamo costruendo la nostra reputazione correttamente e cercando di creare un marchio che lo rifletta, scegliere quello giusto può fare un bene immenso. Ottenere il tuo marchio fin dall’inizio ti dà la possibilità di mostrare che sei diverso, il che è estremamente vantaggioso nel mondo saturo di media di oggi. Se scegli un nome che non si distingue dalla folla, sarai gettato nel bidone della spazzatura mentale di una persona con tutte le altre società poco interessanti e immemorabili.,

Se sei come la maggior parte delle persone che gestiscono un’azienda o si occupano del suo marketing, hai tempo e risorse limitati per attirare i tuoi clienti ideali. Ovviamente, si desidera assicurarsi che ogni secondo e ogni dollaro speso per il vostro marchio consente di sfondare il rumore competitivo.

I dati psicologici delle prime impressioni

Ci sono tre modi per fare una prima impressione.

Non puoi fare nessuna impressione, una cattiva impressione o una buona impressione.

Tutti sanno che non vuoi fare una cattiva impressione., Perché altrimenti la maggior parte degli americani citerebbe parlare in pubblico come la loro paura numero uno? Tutto nella vita e negli affari diventa più difficile quando inizi con una cattiva impressione. Sei dietro la curva. Devi spendere più tempo ed energia della tua concorrenza per convincere i tuoi potenziali clienti al contrario. Nessuno vuole essere derubato e la ricerca è chiara, le persone temono la perdita molto più del potenziale di ottenere qualcosa di prezioso. Se la gente pensa che tu sia un cattivo attore, ti eviteranno come la peste.,

Solo marginalmente meglio che fare una cattiva impressione, non puoi fare impressione. In una situazione personale, potrebbe non essere necessario preoccuparsi di questo tanto dal momento che non si può avere tanto sulla linea. In una situazione aziendale, questo è un incubo assoluto perché significa che hai speso sangue, sudore e lacrime (una pila di denaro contante) in una campagna di marketing, eseguito e poi pazientemente aspettato mentre zero risultati sono venuti dalla tua parte. Per molti imprenditori e imprenditori in questa situazione, significa g-a-m-e o-v-e-r.

Parliamo di fare una buona impressione ora., La fredda, gelida verità è che hai una finestra di tempo estremamente, estremamente, estremamente breve per farcela. Gli psicologi di Princeton sanno dal 2006 che ci vuole solo 1/10 di secondo per formare un’impressione iniziale e che una volta impostato è estremamente difficile da annullare. Questo è il motivo per cui prendere il tempo per scegliere il nome del marchio e pianificare strategicamente la vostra identità di marca, posizionamento e messaggistica è così importante e prezioso. Hai letteralmente la possibilità di scegliere che tipo di fondamento per costruire il vostro business su., È possibile scegliere una forte casa di mattoni o una casa fragile fatta di paglia che sta per essere facilmente abbattuto. Questi motivi contribuiscono al motivo per cui il 70% dei consumatori globali si fida di un’azienda di marca rispetto a un’azienda non di marca e perché i prodotti e i servizi di marca sono in grado di vendere per il 280% in più rispetto alle loro controparti non di marca.

Creare un marchio su una solida base

È chiaramente la pena di tempo di una società per selezionare un nome di marca corretta dal momento che si collega così fortemente con fare una buona prima impressione. Ci immergeremo negli ingredienti magici che vanno a creare un buon marchio., Lascerete qui sapendo che è possibile creare un marchio che ha il potere di lasciare i consumatori con quella ricercata prima impressione positiva e il magnetismo psicologico che lo farà attaccare nelle loro menti.

Quando si tratta di scegliere un marchio, è utile prima capire le diverse categorie di nomi di marca. Alcuni sono chiaramente migliori di altri, ma ogni tipo di categoria di marca ha i suoi punti di forza e di debolezza.,

Tipi di marca

Ci sono sette tipi di marca comuni secondo Brian Lischer, un altro esperto di branding rispettato nel settore. Altri esperti di branding a volte suddividono le categorie ulteriormente lungo fattori linguistici estremamente tecnici, ma finiscono comunque per cadere in queste sette categorie più ampie e l’utilizzo di questi concetti di livello superiore rende l’intera materia più facile da capire.

Nomi di marca descrittivi

Un nome di marca descrittivo è l’approccio più semplice al branding., Descrive il prodotto o il servizio nel suo nome. Pensa a società come U. S. Bank, eFax e Dish Network. Mentre questi nomi sono facili da capire, sono difficili o impossibili da marchio poiché le parole comuni non hanno una protezione speciale. Un marchio descrittivo potenzialmente blocca anche un’azienda in un settore specifico nonostante la crescita in nuove aree nel tempo. Le aziende sono spesso attratti da selezionare questi nomi a prima vista perché il nome comunica chiaramente quello che fanno e può rendere il marketing più facile a breve termine., Da una prospettiva a lungo termine, diventano più difficili da difendere man mano che più concorrenza entra in un mercato e diluisce il potere del nome.

Nomi di marca espressivi

Questi nomi di marca sono un giro completo di 180° da quelli descrittivi. Sono creativi, audaci e potenti se eseguiti correttamente. Spesso una sensazione di un potere interiore emana da questi nomi di marca. Alcuni dei marchi più apprezzati al mondo utilizzano questo tipo di marchio. Pensa a aziende come Apple, Amazon e Nike., Nonostante la loro forza, i marchi espressivi sono dotati di alcuni prerequisiti per renderli di successo. Questi tipi di nomi non descrivono immediatamente ciò che la loro azienda offre, quindi è necessaria un’abilità extra nel comunicare la loro storia del marchio. Il compromesso è che la connessione che questi marchi fanno con i consumatori è ancora più memorabile e più difendibile dalla concorrenza. Essere più difendibile significa anche un tempo più facile per proteggere i marchi.

Nome di marca inventato

Un marchio inventato può assumere un potere simile a quello di un marchio espressivo., Google è spesso citato come esempio qui. Il nome stesso non è mai esistito fino a quando i fondatori di Google non hanno scritto accidentalmente un’altra parola durante la ricerca del marchio e del nome di dominio. Come profonda tecnologia di Google spazzato la scena mondiale, il loro nome di fantasia è stato associato con la ricerca in Internet e il resto è storia. Non tutte le aziende che inventano un nome sono fortunate come Google. In genere, i nomi inventati sono dotati del requisito di una forte narrazione e marketing per assicurarsi che i clienti associno il significato corretto e la storia del marchio al nome del marchio., Dal momento che un nome di fantasia è completamente unico, sono anche più probabilità di avere un processo di marchio più facile.

Nome del marchio lessicale

I nomi dei marchi lessicali sono come erba gatta per le aziende. Spesso usano dispositivi linguistici come giochi di parole, rime, allitterazione, onatopea, errori ortografici e parole straniere che rendono il marchio estremamente facile da ricordare. Come la maggior parte delle cose però, questo tipo di marchio è stato abusato a morte nel corso degli ultimi decenni. Proprio come il venditore squallido porta a porta, questi nomi di marca tendono ad essere in faccia., Pensa a marchi come Western Sizzlin ‘ Steak House, JiffyLube e Super Suds Car Wash. Tutta questa esposizione ha reso le persone molto resistenti al collegamento con questi tipi di marche destra fuori del blocco. Possono essere fatti funzionare, ma il tuo stratega del marchio deve essere estremamente abile e abile con la sua esecuzione per evitare di spegnere il tuo pubblico. Se si tira fuori un nome di marca lessicale bene si ha il vantaggio di più facile marchio di fabbrica dal momento che il nome inclina verso l’essere unico.

Acronimo di marca

Un comune, vecchia scuola di marca di stile., Vengono in mente marchi noti come IBM, K-Mart, UPS, H&R Block, CVS, DSW e HSBC. Mentre queste grandi aziende li hanno fatti funzionare, una nuova società ha molte opzioni migliori tra cui scegliere in confronto. Acronimo o abbreviazione nomi di marca di stile sono follemente difficile da ricordare, richiedono tempo e fatica per costruire connessioni con i consumatori, e sono estremamente difficili da marchio. Con tutte le altre opzioni che abbiamo discusso, questo tipo di stile di denominazione è meglio lasciare sul tavolo. Un gioco da ragazzi, di sicuro!,

Nome del marchio geografico

Il nome del marchio geografico è molto simile al nome del marchio descrittivo in quanto sono troppo usati e in virtù difficili da ricordare poiché non possono attirare l’attenzione in primo luogo. Molte piccole aziende nel corso degli anni hanno iniziato con nomi come St. Louis Bread Co. (ora Panera), il Pilates di New York, la miglior locanda del Canada e la Miami Distilling Company., Questi tipi di nomi di marca tendono a incorrere in problemi come il successo precoce della loro azienda provoca la crescita in nuove regioni con persone che non si collegano facilmente con il patrimonio e la cultura delle loro radici geografiche. Sono anche più difficili da marchio poiché c’è un’alta probabilità che qualcun altro ha già utilizzato lo stesso marchio o qualcosa di molto simile per la loro azienda.

Nome del fondatore

Usare il nome di un fondatore come marchio è una pratica vecchia come il tempo., Emery Farms, fondata nel 1655, è la più antica fattoria a conduzione familiare negli Stati Uniti che utilizza questa convenzione di denominazione. Negli anni abbondanti attenzione del passato, utilizzando il tuo nome di famiglia era un modo potenzialmente buono e semplice per marcare la vostra azienda. Nei tempi moderni, però, la tendenza è stata abusata e spesso non c’è niente di speciale nel nome che lo farà risaltare. Pensa al cliché stanco degli uffici dello studio legale come Smith & Smith, Brown & Arnold e Thompson & Associates., A volte le industrie hanno una “sensazione” che pensi di dover replicare, ma scegliere un nome come questo ti fa passare in secondo piano con tutti gli altri. Avere un nome dal suono diverso da quello che l’industria si aspetta può avere un enorme impatto sul rendere la vostra azienda spiccano.

Una rappresentazione visiva del potenziale potere del marchio

Fattori psicologici del marchio

Fai le seguenti domande per assicurarti che quando crei un marchio sia forte da un punto di vista psicologico.,

  1. Il nome ha un suono distinto rispetto alla concorrenza?
  2. Il nome è facile da confondere con un’azienda, un prodotto o un servizio in un altro settore?
  3. Le persone capiscono facilmente il nome?
  4. Il tuo marchio ispira un’emozione forte e positiva nel tuo pubblico di destinazione?
  5. Se sì, possono anche le persone al di fuori del tuo pubblico di destinazione principale relazionarsi a questa emozione?
  6. Il tuo marchio può connettersi con qualcosa di significativo nelle persone
  7. Il tuo marchio è composto da parole facili da visualizzare?,
  8. Il tuo marchio è troppo legato a una tendenza attuale che potrebbe limitare la crescita a lungo termine?
  9. Ci sono significati alternativi negativi o insinuazioni che il tuo marchio potrebbe essere accidentalmente associato?
  10. Se avete intenzione di crescere a livello nazionale o globale, il vostro marchio maglia con nuove culture al di fuori della vostra area geografica di partenza?

Fattori pratici di marca

Anche se ottieni tutti i fattori psicologici inchiodati, ci sono fattori del mondo reale che devi considerare anche quando crei un marchio., Porre le seguenti domande per assicurarsi che si sta costruendo una solida base.

  1. Nessun altro ha un marchio che usa parole uguali o simili?
  2. Hai controllato le leggi normative del tuo paese sulla denominazione di prodotti o servizi nel tuo settore specifico?
  3. È il vostro marchio facile da pronunciare e incantesimo?
  4. È il vostro marchio facile da capire al telefono?
  5. Si può fare il vostro marchio più breve in modo che sia più facile da ricordare?
  6. È disponibile un nome di dominio di alto livello. com o simile?,
  7. C’è una forte concorrenza su Google per il tuo marchio come termine di ricerca?
  8. Qualcuno sta usando il termine in larga misura sui profili dei social media?

Quali tipi di nomi di marca costituiscono i primi 10 marchi al mondo?

Interbrand classifica i migliori marchi del mondo ogni anno. Nel 2017, le migliori marche sono:

  1. Apple
  2. Google
  3. Microsoft
  4. Coca-Cola
  5. Amazon
  6. Samsung
  7. Toyota
  8. Mercedes
  9. IBM

7 su 10 di questi marchi globali sia espressivo o inventato nomi di marca., Il dettaglio critico che tutti questi marchi hanno in comune, oltre a miliardi di capitalizzazione di mercato, è la forte connessione emotiva che hanno costruito con il loro pubblico di destinazione. Solo 2 su 10 marchi in questa lista hanno un nome fondatore e solo 1 su 10 utilizza un acronimo.

Naming Trends in 2020 e oltre

Secondo il 2017 Kaufman Index of Startup Activity, ci sono 540,000 nuove startup che si formano ogni mese negli Stati Uniti. Ciò significa che c’è molta concorrenza per scegliere un nuovo marchio., Utilizzando le strategie e le tattiche discusse in modo servirà come fondamento.

A causa della maggiore concorrenza per le parole comuni, le aziende hanno fatto ricorso a inventare nuove parole, errori ortografici intenzionali e uso creativo del termine di dominio di primo livello (TLD) quando creano un marchio.

L’invenzione di parole e errori ortografici intenzionali non sono una novità. Li abbiamo visti dal web 2.0 giorni di Flickr, Tumblr, e così via. L’unico che è cambiato è che stanno diventando sempre più comuni a causa della maggiore concorrenza., Se si decide di utilizzare un nome come questo si dovrebbe ancora cercare di a prova di futuro il tuo nome, per quanto possibile e assicurarsi che sia facile da ricordare e facile da capire. Non vuoi buttare via il bambino con l’acqua sporca!

L’altra grande tendenza che stiamo vedendo di più in questi giorni è l’uso di estensioni di dominio creative. Sempre più aziende tecnologiche li utilizzano per distinguersi come all’avanguardia e lungimiranti quando creano un marchio. Uno dei primi esempi è delicio.us utilizzando. us invece di. com. Un’altra estensione di dominio, .,io, originariamente destinato al territorio britannico dell’Oceano Indiano, viene utilizzato come sostituto di” input-output ” da società SaaS come close.io e seats.io dal momento che il loro pubblico tech-forward intuitivamente capirlo. Attenzione però, tutte le tendenze possono essere esagerate e possono avere chilometraggio limitato. Alla fine della giornata, il 57,6% dei domini registrati negli Stati Uniti sono un .com. Con questo tipo di saturazione del mercato, un .com è sempre una scommessa sicura per assicurarsi che le persone ricordino cosa digitare nel browser quando pensano al nome della tua azienda., Fai molta attenzione quando scegli le estensioni di dominio non tradizionali e assicurati che abbiano un gancio forte e memorabile per giustificare il loro utilizzo.

Conclusione

È possibile creare un marchio che si connette con i vostri clienti su un livello più profondo se si prendono i fattori discussi in questa guida a cuore. Non solo avrai una grande prima impressione quando lo fai bene, ma avrai anche un marchio che consente alla tua azienda di crescere con meno attriti psicologici e avere forti difese contro la concorrenza che ruba il tuo prezioso cliente mindshare.