Un loss leader è un prodotto che viene venduto a meno di costo. L’azienda vende questo prodotto in perdita come un modo per incoraggiare i consumatori a fare acquisti e acquistare altri beni. L’azienda spera di recuperare il profitto perso aumentando le vendite di articoli più redditizi.

Un buon esempio di un leader di perdita è un supermercato che vende fiori a meno di costo. Un’esposizione di fiori nella vetrina del negozio e un prezzo basso accattivante potrebbero incoraggiare gli acquirenti ad entrare nel negozio. Se fanno il loro negozio settimanale e spendono £50, sarà più che compensare il margine di profitto negativo sui fiori di dire £1.,

In passato, i supermercati hanno avuto guerre di prezzo su merci selezionate. Ad esempio, nel 1996, supermercati, come Tesco, Asda e Kwik Save vendevano fagioli al forno per 3 pence per lattina.

Tesco ha ammesso che vendere i suoi fagioli di valore a 3p per può significava che stava facendo una perdita. Ma, sperava che avrebbe attirato i clienti nel negozio. La campagna era così popolare che Tesco ha dovuto limitare il numero di lattine che i clienti potevano, ma a quattro. (Baked Beans at Independent, 1996)

Prezzi sottocosto e prezzi predatori

Vendere sottocosto non è illegale di per sé., Tuttavia, se l’obiettivo di vendere sottocosto è quello di costringere le imprese rivali fuori dal mercato, allora può essere classificato come prezzi predatori, e questo è illegale.

Ad esempio, se un supermercato ha venduto fagioli al forno sotto costo, questo non rischia di forzare qualsiasi altro supermercato fuori dal mercato, così è legale.

Tuttavia, se un supermercato ha venduto fiori sotto costo – potrebbe essere visto come un tentativo di forzare i fioristi fuori dal mercato – perché il prezzo dei fiori è fondamentale per il loro business. Questo potrebbe essere perseguito in base alle leggi che regolano i prezzi predatori.,

Pro e contro di perdita leader per le imprese

  • Attirare i clienti in un negozio che può aiutare a costruire la quota di mercato e la base di clienti fedeli.
  • Eye-catching loss-leader può portare a ‘pubblicità gratuita,’ ad esempio la copertura della stampa su fagioli al forno a buon mercato

Contro di perdita leader per le imprese

  • L’azienda fa una perdita sul prodotto, che non è garantito per essere recuperato.
  • Se le imprese rivali seguono l’esempio e copiano anche i tagli dei prezzi, potrebbe essere inefficace nell’aumentare la quota di mercato, ma causare solo una perdita di profitto reciproca.,
  • Potrebbe svalutare alcuni marchi se sono visti come un’cost-cutter’. Tuttavia, questo non è un problema per i supermercati, come Tesco, Aldi perché ‘ cost-cutter è una buona reputazione di avere.

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