McClelland achievement and acquired needs theory / Employee motivation theories / YourCoach Gent (Italiano)

McClelland achievement and acquired needs theory

Nel suo libro del 1961 ‘The Achieving Society’, David McClelland espone la sua teoria dei bisogni acquisiti. Ha proposto che i bisogni specifici di un individuo siano acquisiti nel tempo e siano modellati dalle proprie esperienze di vita. Ha descritto tre tipi di bisogno motivazionale. La motivazione e l’efficacia di una persona in determinate funzioni lavorative sono influenzate da questi tre bisogni.,

• n-ach – achievement motivation
  La persona n-ach è “motivata al raggiungimento” e quindi cerca il raggiungimento, il raggiungimento di obiettivi realistici ma impegnativi e l’avanzamento nel lavoro. C’è un forte bisogno di feedback per quanto riguarda la realizzazione e il progresso, e la necessità di un senso di realizzazione. Le persone con un alto bisogno di risultati cercano di eccellere e quindi tendono ad evitare sia situazioni a basso rischio che ad alto rischio. Achievers evitare situazioni a basso rischio perché il successo facilmente raggiunto non è un vero successo., Nei progetti ad alto rischio, i realizzatori vedono il risultato come un caso piuttosto che il proprio sforzo. Gli alti individui di n-ach preferiscono il lavoro che ha una probabilità moderata di successo, idealmente una probabilità di 50%. Preferiscono lavorare da soli o con altri uomini d’azione.
• n-pow – autorità / potere motivazione
  La persona n-pow è ‘autorità motivata’. Questo driver produce la necessità di essere influente, efficace e di avere un impatto. C’è un forte bisogno di guidare e che le loro idee prevalgano. C’è anche motivazione e necessità verso l’aumento dello status personale e del prestigio.,
  Il bisogno di potere di una persona può essere di due tipi: personale e istituzionale. Coloro che hanno bisogno di potere personale vogliono dirigere gli altri, e questo bisogno spesso è percepito come indesiderabile. Le persone che hanno bisogno di potere istituzionale (noto anche come potere sociale) vogliono organizzare gli sforzi degli altri per promuovere gli obiettivi dell’organizzazione. I manager con un alto bisogno di potere istituzionale tendono ad essere più efficaci di quelli con un alto bisogno di potere personale.,
• n-affil – affiliazione motivazione
  La persona n-affil è ‘affiliazione motivata’, e ha bisogno di relazioni amichevoli ed è motivato verso l’interazione con altre persone. Hanno bisogno di relazioni armoniose con altre persone e hanno bisogno di sentirsi accettati da altre persone. L’autista di affiliazione produce motivazione e deve essere apprezzato e tenuto in considerazione popolare. Queste persone sono giocatori di squadra. Tendono a conformarsi alle norme del loro gruppo di lavoro. Gli individui ad alto n-affil preferiscono un lavoro che fornisce un’interazione personale significativa., Si comportano bene nel servizio clienti e nelle situazioni di interazione con il cliente.

La teoria dei bisogni acquisiti di McClelland afferma che la maggior parte delle persone possiede e mostra una combinazione di queste caratteristiche. Alcune persone mostrano un forte pregiudizio per un particolare bisogno motivazionale, e questo motivazionale o bisogni ‘mix’ influenza di conseguenza il loro comportamento e stile di lavoro/gestione.,

La teoria della motivazione alla realizzazione di Mcclelland suggerisce che una forte “affiliazione-motivazione” n-affil mina l’obiettività di un manager, a causa del loro bisogno di essere apprezzato, e che ciò influisce sulla capacità decisionale di un manager. Una forte “autorità-motivazione” di n-pow produrrà una determinata etica del lavoro e un impegno per l’organizzazione, e mentre le persone di n-pow sono attratte dal ruolo di leadership, potrebbero non possedere la flessibilità richiesta e le competenze incentrate sulle persone.,

La teoria della motivazione di McClelland sostiene che le persone n-ach con una forte “motivazione al successo” fanno i migliori leader, sebbene ci possa essere una tendenza a richiedere troppo del loro personale nella convinzione che siano tutti allo stesso modo e altamente focalizzati sui risultati e guidati dai risultati, cosa che ovviamente la maggior parte delle persone non lo sono.,

Mcclelland’s achievement motivation theory in work situations

I bisogni acquisiti di McClelland si trovano a vari livelli in tutti i lavoratori e manager, e questo mix di bisogni motivazionali caratterizza lo stile e il comportamento di una persona o di un manager, sia in termini di motivazione, sia nella gestione e nella motivazione degli altri.

Le persone con esigenze diverse sono motivate in modo diverso.

• High need for achievement (n-ach)
  High achievers dovrebbe essere dato progetti impegnativi con obiettivi raggiungibili. Dovrebbero essere forniti feedback frequenti., Mentre il denaro non è un motivatore importante in sé. Piuttosto, è una forma efficace di feedback.
• Alto bisogno di affiliazione (n-affil)
  I dipendenti con un alto bisogno di affiliazione eseguono meglio in un ambiente cooperativo.
• High need for power (n-pow)
  La gestione dovrebbe fornire ai cercatori di energia l’opportunità di gestire gli altri.

Si noti che la teoria dei bisogni acquisiti di McClelland consente di modellare i bisogni di una persona; i programmi di allenamento possono essere utilizzati per modificare il proprio profilo dei bisogni.,

Relazione tra la teoria della motivazione al raggiungimento di McClelland e altre teorie

Il concetto di motivazione al raggiungimento di McClelland è anche correlato alla teoria della motivazione-igiene di Herzberg. Le persone con una motivazione ad alto rendimento tendono ad essere interessate ai motivatori (il lavoro stesso).

Achievement-motivated (n-ach) le persone vogliono un feedback. Vogliono sapere quanto bene stanno facendo sul loro lavoro. D’altra parte, le persone con scarsa motivazione al raggiungimento sono più preoccupate per l’ambiente. Vogliono sapere come le persone si sentono su di loro piuttosto che quanto bene stanno facendo.,