Search engine marketing, o SEM, è uno dei modi più efficaci per far crescere il vostro business in un mercato sempre più competitivo. Con milioni di aziende là fuori tutti in lizza per gli stessi bulbi oculari, non è mai stato più importante per pubblicizzare online, e search engine marketing è il modo più efficace per promuovere i vostri prodotti e far crescere il tuo business.,
In questa guida, imparerete una panoramica di search engine marketing basics così come alcuni suggerimenti e strategie per fare search engine marketing destra.
Search Engine Marketing – Una panoramica
Search engine marketing è la pratica di marketing di un business utilizzando pubblicità a pagamento che appaiono sulle pagine dei risultati dei motori di ricerca (o SERP)., Gli inserzionisti fanno un’offerta sulle parole chiave che gli utenti di servizi come Google e Bing potrebbero inserire quando cercano determinati prodotti o servizi, il che offre all’inserzionista la possibilità di visualizzare i propri annunci insieme ai risultati di tali query di ricerca.
Questi annunci, spesso conosciuti con il termine annunci pay-per-click, sono disponibili in una varietà di formati. Alcuni sono piccoli annunci basati su testo, mentre altri, come gli annunci di annunci di prodotti (PLAs, noti anche come annunci di shopping) sono annunci più visivi basati su prodotti che consentono ai consumatori di visualizzare informazioni importanti a colpo d’occhio, come prezzo e recensioni.,
La più grande forza del search engine marketing è che offre agli inserzionisti l’opportunità di mettere i loro annunci di fronte a clienti motivati che sono pronti ad acquistare nel momento preciso in cui sono pronti a fare un acquisto. Nessun altro mezzo pubblicitario può farlo, motivo per cui il search engine marketing è così efficace e un modo così incredibilmente potente per far crescere il tuo business.
SEM vs SEO
SEM vs SEO: Qual è la differenza?
Generalmente, “search engine marketing” si riferisce al paid search marketing, un sistema in cui le aziende pagano Google per mostrare i loro annunci nei risultati di ricerca.,
Search engine optimization, o SEO, è diverso perché le aziende non pagano Google per il traffico e clic; piuttosto, guadagnano un posto libero nei risultati di ricerca avendo il contenuto più rilevante per una determinata ricerca per parole chiave.
Sia SEO che SEM dovrebbero essere parti fondamentali della tua strategia di marketing online. SEO è un modo potente per guidare il traffico sempreverde nella parte superiore dell’imbuto, mentre gli annunci sui motori di ricerca sono un modo molto economico per guidare le conversioni nella parte inferiore dell’imbuto.,
Parole chiave: Il fondamento del Search Engine Marketing
Le parole chiave sono il fondamento del search engine marketing. Come gli utenti inseriscono parole chiave (come parte delle query di ricerca) nei motori di ricerca per trovare quello che stanno cercando, dovrebbe venire come piccola sorpresa che le parole chiave costituiscono la base del search engine marketing come una strategia pubblicitaria.
SEM Keyword Research
Prima di poter scegliere quali parole chiave da utilizzare nelle campagne di search engine marketing, è necessario condurre una ricerca completa come parte della vostra strategia di gestione delle parole chiave.,
In primo luogo, è necessario identificare le parole chiave che sono rilevanti per il vostro business e che i potenziali clienti sono suscettibili di utilizzare durante la ricerca per i vostri prodotti e servizi. Un modo per raggiungere questo obiettivo è quello di utilizzare lo strumento di parole chiave gratuito di WordStream.
Basta inserire una parola chiave che è rilevante per il vostro business o servizio, e vedere le idee relative suggerimento parola chiave che possono costituire la base di varie campagne di marketing dei motori di ricerca.,
Lo strumento gratuito per le parole chiave di WordStream fornisce una serie di informazioni preziose, come il volume di ricerca per ogni singola parola chiave in Google e la sua competitività generale.
Oltre ad aiutarti a trovare le parole chiave su cui dovresti fare offerte, un’accurata ricerca di parole chiave può anche aiutarti a identificare parole chiave negative – termini di ricerca che dovresti escludere dalle tue campagne., Le parole chiave negative non sono termini con connotazioni negative, ma piuttosto termini irrilevanti che sono altamente improbabili da generare conversioni. Ad esempio, se vendi gelato, potresti voler escludere la parola chiave “ricette gelato”, poiché è improbabile che gli utenti che cercano ricette di gelato siano sul mercato per il tuo prodotto.
Questo concetto è noto come intento di ricerca, o la probabilità che una prospettiva completerà un acquisto o altra azione desiderata dopo la ricerca di un determinato termine., Alcune parole chiave sono considerate ad alto intento commerciale, o una forte indicazione che il ricercatore vuole comprare qualcosa. Esempi di parole chiave ad alto intento commerciale includono:
- Acquista
- Sconto(s)
- Deal(s)
- Coupon(s)
- Spedizione gratuita
Leggi di più sulle parole chiave di intento commerciale in questo post del blog.
Parole chiave e struttura dell’account
Un altro aspetto cruciale delle parole chiave che è essenziale per il successo di una campagna di marketing sui motori di ricerca è la struttura dell’account.,
Il raggruppamento logico delle parole chiave e la struttura dell’account possono aiutarti a ottenere tassi di clic più elevati, costi per clic inferiori e prestazioni generali generalmente più elevate e la ricerca di parole chiave può aiutarti a pensare a come strutturare al meglio il tuo account.,
AdWords e Bing Ads conti dovrebbe essere strutturato nel seguente modo per ottenere risultati ottimali:
Come si può vedere nella figura sopra, un strutturate in modo ottimale account è composto da cinque elementi distinti:
- campagne Pubblicitarie
- gruppi di Annunci
- Keywords
- testo dell’Annuncio
- pagine di destinazione
le campagne Pubblicitarie possono, e dovrebbero, in molti casi, concentrarsi sui prodotti o servizi analoghi., Ad esempio, se gestisci un negozio di ferramenta, una campagna pubblicitaria potrebbe concentrarsi esclusivamente su prodotti autunnali come soffiatori di foglie, rastrelli e sacchetti di foglie, mentre un’altra potrebbe concentrarsi su utensili elettrici e così via.
I gruppi di annunci consentono a ciascuna campagna di essere ulteriormente sottocategorizzata per pertinenza. Nel nostro esempio di negozio di ferramenta, un gruppo di annunci potrebbe essere per diversi tipi di rastrelli o diversi modelli di soffiatori a foglia. Per la campagna power tools, un gruppo di annunci potrebbe concentrarsi su trapani elettrici, mentre un altro potrebbe concentrarsi su seghe circolari., Questo livello di organizzazione potrebbe richiedere un po ‘ più tempo per impostare inizialmente, ma i premi – vale a dire più alti CTR a costi inferiori – rendono questo sforzo utile nel lungo periodo.
Il Search Engine Marketing Ad Auction
Uno dei malintesi più duraturi sul search engine marketing è che chi ha il più grande budget pubblicitario vince. Anche se un budget pubblicitario più grande può certamente essere vantaggioso, specialmente quando si prendono di mira parole chiave altamente competitive, ma è lontano da un requisito per il successo con il marketing dei motori di ricerca., Questo perché tutti gli annunci passano attraverso un processo noto come l’asta annuncio prima di apparire accanto ai risultati di ricerca. Ai fini di questa spiegazione, ci concentreremo sull’asta di annunci in Google AdWords.
Come funziona l’asta degli annunci
Il processo di asta degli annunci avviene ogni volta che qualcuno inserisce una query di ricerca in Google. Per essere inseriti nell’asta degli annunci, gli inserzionisti identificano le parole chiave su cui vogliono fare un’offerta e indicano quanto sono disposti a spendere (per clic) per far apparire i loro annunci insieme ai risultati relativi a tali parole chiave., Se Google determina che le parole chiave su cui hai fatto un’offerta sono contenute nella query di ricerca di un utente, i tuoi annunci vengono inseriti nell’asta degli annunci.
Come gli annunci ‘Vincere’ l’asta annuncio
Non ogni singolo annuncio apparirà su ogni singola ricerca. Questo perché l’asta degli annunci prende in considerazione una varietà di fattori nel determinare il posizionamento degli annunci sulla SERP e perché non tutte le parole chiave hanno un intento commerciale sufficiente per giustificare la visualizzazione degli annunci accanto ai risultati., Tuttavia, i due fattori principali che Google valuta come parte del processo di asta degli annunci sono l’offerta massima e il punteggio di qualità dei tuoi annunci.
L’offerta massima è l’importo massimo che hai specificato che sei disposto a pagare per un clic. Il punteggio di qualità è una metrica basata sulla qualità complessiva del tuo annuncio. Google calcola queste metriche durante l’asta degli annunci per determinare il posizionamento degli annunci. Il risultato di questo calcolo è noto come ad rank.,
L’importanza del punteggio di qualità in SEM
Dato che il punteggio di qualità di Google AdWords comprende la metà della formula di classifica degli annunci, è una delle metriche più cruciali su cui i marketer dei motori di ricerca possono concentrarsi. I punteggi di alta qualità possono aiutarti a ottenere una migliore posizione degli annunci a costi inferiori, perché Google favorisce gli annunci che sono molto rilevanti per le query degli utenti.,
Nella tabella sottostante, puoi vedere che sebbene l’Inserzionista 1 abbia l’offerta massima più bassa, ha il punteggio di qualità più alto, il che significa che i loro annunci hanno la priorità in termini di posizionamento durante l’asta pubblicitaria:
Il punteggio di qualità è probabilmente la metrica più importante nel search engine marketing. Per saperne di più sul punteggio di qualità e sull’impatto che può avere sulle tue campagne, leggi questa risorsa alla PPC University.,
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- Spesa sprecata
- Click-through rate
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- Utilizzo negativo delle parole chiave
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