È molto difficile cambiare le menti degli adulti su qualsiasi questione di importanza, afferma l’autore e psicologo di Harvard Howard Gardner. Ma la più alta probabilità di un cambiamento duraturo di opinione arriva quando le prime sei “leve” sottostanti sono in concerto, e il settimo fattore, le resistenze, è basso.

1. Ragionare L’approccio razionale, che comporta l’identificazione di fattori rilevanti e la loro pesatura. Questa leva è particolarmente importante tra coloro che si ritengono istruiti.

2., La ricerca che completa l’uso dell’argomento razionale è la raccolta di dati, che viene utilizzata per testare tendenze o asserzioni.

3. Risonanza Mentre la ragione e la ricerca fanno appello alla mente cognitiva, la risonanza si riferisce alle emozioni. Un’opinione o un’idea risuona quando “si sente giusto” per una persona.

4. Ridescrizioni rappresentative La ripetizione di un punto di vista in molte forme diverse?linguistica, numerica o grafica?per rafforzare il messaggio è una delle leve più importanti per cambiare le menti delle persone, Gardner dice.

5., Risorse e premi Il denaro e altre risorse possono essere applicate direttamente (come bonus, ad esempio) o indirettamente (come donazione a un ente di beneficenza a condizione che i desideri del filantropo siano adottati). A meno che le risorse e le ricompense non collaborino con altre leve che cambiano la mente, tuttavia, è improbabile che un nuovo corso di pensiero duri quando i soldi finiscono.

6. Eventi del mondo reale L’uso di notizie ed eventi per rafforzare la propria prospettiva può essere efficace nel cambiare le menti., Alcuni eventi del mondo reale, come gli attacchi terroristici dell ‘ 11/9, possono colpire così tante persone così profondamente da causare un cambiamento di massa della mente.

7. Resistenze Le barriere al cambiamento della propria mente sono create dall’età (man mano che le persone invecchiano, i loro percorsi neurali sono meno suscettibili all’alterazione), dall’emozione che un argomento crea e dalla posizione pubblica che uno ha precedentemente assunto su un argomento.

-E. P.