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Alcuni dei tipi importanti di distribuzione nel mercato internazionale sono 1. Intensivo 2. Selettiva e 3. Distribuzione esclusiva.

Rappresenta il livello di disponibilità internazionale selezionato per un determinato prodotto dal marketer; il livello di intensità scelto dipenderà da fattori quali la capacità produttiva, le dimensioni del mercato di riferimento, le politiche di prezzo e promozione e la quantità di servizio prodotto richiesto dall’utente finale.,

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Ci sono tre opzioni:

1) la Distribuzione Intensiva:

la distribuzione Intensiva mira a fornire una copertura di saturazione del mercato, utilizzando tutti sbocchi disponibili. Per molti prodotti, le vendite totali sono direttamente collegate al numero di punti vendita utilizzati (ad esempio, sigarette, birra)., La distribuzione intensiva è richiesta solitamente dove i clienti hanno una gamma di marche accettabili da scegliere da. In altre parole, se un marchio non è disponibile, un cliente sceglierà semplicemente un altro.

Questa alternativa coinvolge tutti i possibili punti vendita che possono essere utilizzati per distribuire il prodotto. Ciò è particolarmente utile in prodotti come le bevande analcoliche in cui la distribuzione è un fattore chiave di successo. Qui, le aziende di bevande analcoliche distribuiscono i loro marchi attraverso più punti vendita per garantire la loro facile disponibilità al cliente.,

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Quindi, da un lato questi marchi sono disponibili nei ristoranti e negli hotel a cinque stelle e dall’altro sono disponibili anche attraverso innumerevoli bancarelle di bevande analcoliche, chioschi, sweetmarts, negozi di tè e così via. Ogni possibile sbocco in cui il cliente è previsto di visitare è anche uno sbocco per la bibita.

2) Distribuzione selettiva:

La distribuzione selettiva comprende un produttore che utilizza un numero limitato di punti vendita in una zona geografica per vendere prodotti., Un vantaggio di questo approccio è che il produttore può scegliere i punti vendita più appropriati o con le migliori prestazioni e concentrare gli sforzi (ad esempio, la formazione) su di essi. La distribuzione selettiva funziona meglio quando i consumatori sono pronti a” guardarsi intorno ” – in altre parole – hanno una preferenza per una particolare marca o prezzo e cercheranno i punti vendita che forniscono.

Questa alternativa è l’approccio del percorso intermedio alla distribuzione. Qui, l’azienda seleziona alcuni punti vendita per distribuire i suoi prodotti., Questa alternativa aiuta a concentrare lo sforzo di vendita delle imprese manifatturiere su alcuni punti vendita piuttosto che dissiparlo su innumerevoli marginali.

Consente inoltre all’azienda di stabilire un buon rapporto di lavoro con i membri del canale. La distribuzione selettiva può aiutare il produttore a ottenere una copertura ottimale del mercato e un maggiore controllo, ma a un costo inferiore rispetto alla distribuzione intensiva. Sia le imprese esistenti che quelle nuove sono note per utilizzare questa alternativa.,

3) Distribuzione esclusiva:

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La distribuzione esclusiva è una forma estrema di distribuzione selettiva in cui viene utilizzato un solo grossista, rivenditore o distributore in una determinata area geografica.

Quando l’azienda distribuisce il proprio marchio attraverso solo uno o due punti vendita principali sul mercato, che si occupano esclusivamente di it e non di tutti i marchi concorrenti, si dice che l’azienda stia utilizzando una strategia di distribuzione esclusiva. Questa è una forma comune di distribuzione in prodotti e marchi che cercano un’immagine di alto prestigio.,

Esempi tipici sono di articoli di design, grandi elettrodomestici e persino automobili. Concedendo diritti di distribuzione esclusivi, il produttore spera di avere il controllo sul prezzo intermediari, promozione, inventario di credito e politiche di servizio. L’azienda spera anche di ottenere il beneficio della vendita aggressiva da parte di tali punti vendita.