Trunk Shows: Le vendite dirette sono tutte le moda

La nuova linea W è più moderna dei pezzi classici di Worth.Le donne alla moda stanno trovando società di vendita diretta come Carlisle, Doncaster e vale la pena di essere la nuova/vecchia risorsa per trovare uno stilista personale per lavorare con le loro esigenze e vincoli di tempo. Queste aziende stanno riportando il fascino del personal shopping e combinandolo con la comodità di un ambiente domestico.,

Il concetto di vendita di abbigliamento per la casa inizialmente si rivolgeva alle donne che trascorrevano molto tempo a casa durante gli anni ‘50 fino agli anni ‘ 70. Erano per lo più donne della società che godevano dell’esclusività delle collezioni e del comfort di prendere il tè durante lo shopping. Oggi, il business è più focalizzata sulle donne che lavorano-che possono essere privi di tempo, dimensioni-sfidato, viaggiatori frequenti o vogliono stili di abbigliamento su misura realizzati con tessuti pregiati.,

“In origine era una cosa molto ladylike per le donne che pranzato tutto il tempo,” dice Carrington North, responsabile nazionale di reclutamento per la Worth Collection. “Ora è un business davvero dinamico. È cambiato per soddisfare le persone che non hanno tempo.”

Il consulente, che è addestrato per essere uno stilista di moda, organizza un trunk show nella sua casa per circa una settimana per i suoi clienti in anteprima. Potrebbe anche portare una versione modificata a casa di un cliente o ospitare una visualizzazione della raccolta per gli amici del cliente. La collezione ruota tra i consulenti durante una stagione.,

Il consulente tiene un registro di tutto ciò che un cliente acquista in modo che possa aggiornare gli acquisti precedenti con nuovi separatori o accessori. Per chi lotta per integrare il proprio guardaroba di stagione in stagione, questa è un’idea nuova.

“I nostri collaboratori di vendita fungono da consulenti per il guardaroba”, afferma Kathleen McGhee, direttrice della Worth Collection. “Teniamo traccia di ciò che hai comprato, quindi questa primavera abbiamo top per il fondo che hai comprato l’anno scorso.”

Eccetera il portavoce Jeff Salzgeber dice che la clientela della sua azienda spazia dalle mamme stay-at-home alle donne professionali.,

“I nostri clienti apprezzano che sono in grado di fare acquisti a loro piacimento, su appuntamento, giorno o sera,” dice. “Manteniamo i file su ogni cliente, compresi i campioni di tessuto di ciò che hanno acquistato dalle stagioni precedenti. I must-have del passato andranno con un nuovo dettaglio dalla primavera. La gonna gialla che hai comprato due anni fa corrisponderà al giallo che hai comprato in questa stagione.”

Molte aziende hanno due tipi di linee, una contemporanea e una classica. Questo è in parte perché spettacoli tronco casa hanno ampliato la loro clientela e hanno modernizzato le loro offerte per riflettere le tendenze attuali., Ad esempio, il Gruppo Connaught possiede la collezione classica di Carlisle, la linea casual Per Se e la più contemporanea linea Eccetera, che viene venduta indipendentemente. Doncaster ha sviluppato l’altro modo, con una collezione d’oro che è più esclusiva e meno frequentemente offerta rispetto alla sua linea stagionale.

La nuova linea W è più versatile e moderna rispetto ai pezzi classici di Worth, afferma la signora McGhee. “I nostri designer si ispirano a ciò che vedono in passerella, sia che si tratti del look militare o della giacca corta da moto. W è più contemporaneo, moda in avanti e di tendenza.,”

I prezzi per tutte le linee variano a seconda delle collezioni. Di solito pezzi dalle collezioni contemporanee media $150 – $200, con alcuni pezzi fino a $500. Il più classico, linee esclusive media $350 a $900.

Le aziende di vendita diretta confrontano la loro qualità con le alte sfere della moda e affermano anche che i clienti ottengono couture per un po ‘ meno perché non hanno un negozio da mantenere. Le aziende dicono di utilizzare le stesse fabbriche di tessuti di marchi europei come Prada e Chanel., Ma a differenza della couture, i pezzi non sono fatti su ordinazione, e anche provare l’abbigliamento può essere una sfida. I consulenti ricevono un set di campioni con vari stili e dimensioni.

“Carlisle invierà un set di campioni da zero a 18, non tutte le dimensioni in ogni stile”, afferma Linda Fisher, consulente di Carlisle. “Se sei una taglia 16 e volevi una giacca che ho solo in size una taglia 4, ci sarebbe una giacca che potresti provare, e potremmo consigliarti sulla vestibilità della tua taglia. Lo ordineremmo, e se non ti piacesse, ne troveremmo uno che hai fatto tu.,”

Politiche di ritorno variano all’interno delle aziende, ma in genere gli articoli possono essere scambiati, o restituiti per il rimborso o di credito. “Voglio che i miei clienti restituiscano tutto ciò di cui non sono contenti”, afferma la signora Fisher, che osserva che Carlisle richiederà un deposito fino all’arrivo della spedizione. “Voglio che lo scambino per qualcosa che amano.”

Tutte le linee presentano colori e motivi unici. Vale la pena è molto rosa e neutro questa estate. Ci sono tasche sulle cinture e la lunghezza della gonna varia da sopra il ginocchio alla lunghezza del pavimento., A Doncaster, i colori sono verde lime con dettagli architettonici come le linee asimmetriche del collo. Consulenti preferiscono iniziare con la vendita di un set essenziale di vestiti che potrebbero essere sette pezzi e poi costruire quei pezzi ogni stagione.

Doncaster, che è la più antica delle società di vendita diretta, è stata fondata nel 1930, e sviluppato in home styling negli anni ‘50. Recentemente, l’azienda ha introdotto un nuovo lead designer, Patricia Clyne, che è da Oscar de la Renta.

Espandendosi oltre il modello home-shopping, Doncaster ha aperto uno showroom permanente a Piatt Place Downtown., A causa di Doncaster sulla quinta, la regione di Pittsburgh ha avuto il più alto aumento delle vendite nel paese, secondo Renee Piatt, che ha aperto il negozio. Dice che l’esperienza di sentire il tessuto pregiato dell’abbigliamento fa parte del fascino.

“È tutta una questione di servizio al cliente,” dice la signora Piatt. “Valutiamo il tuo stile di vita, il tipo di corpo e ti mostriamo cosa funziona meglio per te. Facciamo qualcosa chiamato capsule dressing, che è un paio di abiti diversi con maglie della stessa famiglia di colori con pezzi executive e casual. Tutto funziona in congiunzione.,”

L’esclusività delle linee attira i clienti che vogliono qualcosa di speciale per definire il loro stile. Parte del fascino di acquistare da un trunk show è che molti dei consulenti lavoreranno con un sarto in modo che gli elementi possono essere regolati per una vestibilità perfetta. Perché i vestiti non sono offerti in vendita online o nei negozi, c’è un senso di avere un pezzo unico di abbigliamento. Tuttavia, Internet ha sia sfidato e beneficiato il modello di business. Le società di vendita diretta sono state costruite sull’idea di vendere vestiti agli amici nei circoli sociali., I social media hanno reso quei cerchi più ampi ma hanno anche aiutato a costruire altri concorrenti.

“Poiché il mercato è diventato così affollato con così tante fonti online, invece di morire per diventare una lumaca nel mercato, sono cresciuti”, afferma Ms. North.Salzgeber dice: “Molti dei nostri clienti sono venuti a vedere Etcetera come una “risorsa segreta della moda”, dove possono essere sicuri che solo altri clienti Etcetera avranno accesso allo stesso abbigliamento rispetto allo shopping in un punto vendita tradizionale, in mattoni e malta, dove qualsiasi numero di donne nella stessa cerchia potrebbe acquistare lo stesso vestito.,”

Società di vendita diretta sono stati anche accreditati con l’aumento al 40 per cento delle imprese di proprietà delle donne. CBS “The Early Show” ha scelto di evidenziare Eccetera come un business che sta decollando per gli imprenditori, in parte perché non richiede una vetrina o un inventario. Vale la pena sta vivendo un aumento del 32 per cento delle vendite per la collezione estiva 2011.

Tutte le aziende sono attivamente alla ricerca di nuovi rappresentanti e clienti. Per molti, come la signora Fisher, che ha acquistato la linea molti anni prima di decidere di venderla, la sua comunità di clienti è diventata sua amica.,

” Ho solo pensato che mi sarebbe piaciuto dare questo agli altri. Questa è la mia ricompensa, vedendo i miei clienti con il loro sorriso fiducioso di felicità con le loro selezioni”, dice la signora Fisher. “Le mie ragazze, quando hanno un grande giorno o vogliono sentirsi sicuri, tireranno fuori il loro Carlisle.”

Trunk show si svolgono per la stagione estiva ora fino a maggio o giugno. In alcuni casi, come Worth, i capi vengono inviati tramite consegna durante la notte non appena vengono ordinati. Altri, tra cui Doncaster, possono richiedere alcune settimane.