un líder de pérdida es un producto que se vende a menos de costo. La empresa vende este producto con pérdidas como una forma de alentar a los consumidores a comprar y comprar otros productos. La empresa espera recuperar el beneficio perdido mediante el aumento de las ventas de artículos más rentables.

un buen ejemplo de un líder de pérdida es un supermercado que vende flores a menos de costo. Una exhibición de flores en el escaparate y un bajo precio llamativo podrían alentar a los compradores a entrar en la tienda. Si hacen su tienda semanal y gastan £50, compensará con creces el margen de beneficio negativo en flores de, por ejemplo, £1.,

en el pasado, los supermercados han tenido guerras de precios en productos seleccionados. Por ejemplo, en 1996, supermercados como Tesco, Asda y Kwik Save vendían frijoles horneados a 3 peniques por lata.

Tesco admitió que vender su valor de frijoles A 3p por lata significaba que estaba haciendo una pérdida. Pero, esperaba que atraería a los clientes a la tienda. La campaña fue tan popular que Tesco tuvo que limitar el número de latas que los clientes podían pero a cuatro. (Baked Beans at Independent, 1996)

precios por debajo del costo y precios predatorios

vender por debajo del costo no es ilegal per se., Sin embargo, si el objetivo de vender por debajo del costo es obligar a las empresas rivales a cerrar el negocio, entonces se puede clasificar como precios predatorios, y esto es ilegal.

por ejemplo, si un supermercado vende frijoles horneados por debajo del costo, es probable que esto no obligue a ningún otro supermercado a cerrar el negocio, por lo que es legal.

sin embargo, si un supermercado vendía Flores Por debajo del costo, podría verse como un intento de forzar a los floristas a cerrar el negocio, porque el precio de las flores es crítico para su negocio. Esto podría ser perseguido en virtud de las leyes que regulan los precios predatorios.,

Pros y contras de los líderes de pérdida para las empresas

  • atraer clientes a una tienda que puede ayudar a construir cuota de mercado y una base de clientes leales.
  • Los líderes de pérdida llamativos pueden conducir a «publicidad gratuita», por ejemplo, la cobertura de prensa sobre frijoles horneados baratos

contras de líderes de pérdida para las empresas

  • La empresa pierde el producto, que no se garantiza que se recupere.
  • si las empresas rivales siguen el ejemplo y también copian los recortes de precios, puede ser ineficaz para aumentar la cuota de mercado, pero solo causa una pérdida mutua de beneficios.,
  • podría devaluar algunas marcas si se ven como un «cortador de costos». Sin embargo, esto no es un problema para los supermercados, como Tesco, Aldi porque ‘cost-cutter es una buena reputación.

Relacionadas con el

  • estrategias de fijación de Precios