el marketing en motores de búsqueda, o SEM, es una de las formas más efectivas de hacer crecer su negocio en un mercado cada vez más competitivo. Con millones de empresas que compiten por los mismos ojos, nunca ha sido más importante anunciarse en línea, y el marketing en motores de búsqueda es la forma más efectiva de promover sus productos y hacer crecer su negocio.,

en esta guía, aprenderás una descripción general de los conceptos básicos de marketing en motores de búsqueda, así como algunos consejos y estrategias para hacer el marketing en motores de búsqueda correctamente.

Search Engine Marketing-una visión general

Search engine marketing es la práctica de comercializar un negocio utilizando anuncios pagados que aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (o SERPs)., Los anunciantes pujan por palabras clave que los usuarios de servicios como Google y Bing podrían introducir al buscar ciertos productos o servicios, lo que le da al anunciante la oportunidad de que sus anuncios aparezcan junto con los resultados de esas consultas de búsqueda.

estos anuncios, a menudo conocidos por el término anuncios de pago por clic, vienen en una variedad de formatos. Algunos son pequeños anuncios basados en texto, mientras que otros, como los anuncios de listado de productos (PLAs, también conocidos como anuncios de compras) son anuncios más visuales basados en productos que permiten a los consumidores ver información importante de un vistazo, como el precio y las reseñas.,

la mayor fortaleza del marketing en motores de búsqueda es que ofrece a los anunciantes la oportunidad de poner sus anuncios frente a clientes motivados que están listos para comprar en el momento preciso en que están listos para hacer una compra. Ningún otro medio de publicidad puede hacer esto, por lo que el marketing en motores de búsqueda es tan efectivo y una forma increíblemente poderosa de hacer crecer su negocio.

SEM vs SEO

SEM SEO versus: ¿Cuál es la diferencia?

generalmente, «marketing en motores de búsqueda» se refiere al marketing de búsqueda pagado, un sistema donde las empresas pagan a Google para mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda.,

La optimización de motores de búsqueda, o SEO, es diferente porque las empresas no pagan a Google por tráfico y clics; más bien, ganan un lugar gratis en los resultados de búsqueda al tener el contenido más relevante para una búsqueda de palabra clave determinada.

tanto el SEO como el SEM deben ser partes fundamentales de tu estrategia de marketing online. El SEO es una forma poderosa de generar tráfico perenne en la parte superior del embudo, mientras que los anuncios en motores de búsqueda son una forma altamente rentable de generar conversiones en la parte inferior del embudo.,

Palabras Clave: La base del Marketing en motores de búsqueda

Las palabras clave son la base del marketing en motores de búsqueda. A medida que los usuarios ingresan palabras clave (como parte de las consultas de búsqueda) en los motores de búsqueda para encontrar lo que están buscando, no debería sorprender que las palabras clave formen la base del marketing en motores de búsqueda como estrategia publicitaria.

SEM Keyword Research

antes de que pueda elegir qué palabras clave usar en sus campañas de marketing en motores de búsqueda, debe realizar una investigación exhaustiva como parte de su estrategia de gestión de palabras clave.,

primero, debe identificar palabras clave que sean relevantes para su negocio y que los clientes potenciales probablemente usen al buscar sus productos y servicios. Una forma de lograr esto es usando la herramienta de Palabras Clave gratuita de WordStream.

simplemente ingrese una palabra clave que sea relevante para su negocio o servicio, y vea ideas de sugerencias de palabras clave relacionadas que pueden formar la base de varias campañas de marketing en motores de búsqueda.,

La Herramienta de Palabras Clave gratuita de WordStream le proporciona una gama de información valiosa, como el volumen de búsqueda para cada palabra clave individual en Google y su competitividad general.

Además de ayudarte a encontrar palabras clave por las que deberías pujar, una investigación exhaustiva de palabras clave también puede ayudarte a identificar palabras clave negativas: Términos de búsqueda que debes excluir de tus campañas., Las palabras clave negativas no son términos con connotaciones negativas, sino términos irrelevantes que es muy poco probable que resulten en conversiones. Por ejemplo, si vendes helado, es posible que quieras excluir la palabra clave «recetas de helado», ya que es poco probable que los usuarios que buscan recetas de helado estén en el mercado de tu producto.

este concepto se conoce como intención de búsqueda, o la probabilidad de que un prospecto complete una compra u otra acción deseada después de buscar un término determinado., Se considera que algunas palabras clave tienen una alta intención comercial, o una fuerte indicación de que el buscador quiere comprar algo. Ejemplos de palabras clave de alta intención comercial incluyen:

  • comprar
  • descuento (s)
  • oferta(s)
  • cupón(s)
  • envío gratuito

Lea más sobre las palabras clave de intención comercial en esta publicación de blog.

palabras clave y estructura de la cuenta

otro aspecto crucial de las palabras clave que es esencial para el éxito de una campaña de marketing en motores de búsqueda es la estructura de la cuenta.,

la agrupación lógica de palabras clave y la estructura de la cuenta pueden ayudarlo a lograr tasas de clics más altas, costos por clic más bajos y, en general, un rendimiento general más sólido, y la investigación de palabras clave puede ayudarlo a pensar cómo estructurar mejor su cuenta.,

Las cuentas de AdWords y Bing Ads deben estructurarse de la siguiente manera para obtener resultados óptimos:

como se puede ver en la figura anterior, una cuenta de estructura óptima se compone de cinco elementos distintos:

  • campañas publicitarias
  • Grupos de anuncios
  • Palabras Clave
  • texto del anuncio
  • landing pages

las campañas publicitarias pueden, y deben, en muchos casos, centrarse en productos o servicios similares., Por ejemplo, si dirige una ferretería, una campaña publicitaria podría centrarse exclusivamente en productos otoñales como sopladores de hojas, rastrillos y bolsas de hojas, mientras que otra podría centrarse en herramientas eléctricas, etc.

Los grupos de anuncios permiten que cada campaña se subcategorice en función de su relevancia. En nuestro ejemplo de ferretería, un grupo de anuncios podría ser para diferentes tipos de rastrillos o modelos variables de sopladores de hojas. Para la campaña herramientas eléctricas, un grupo de anuncios podría centrarse en taladros eléctricos, mientras que otro podría centrarse en sierras circulares., Este nivel de organización puede tomar un poco más de tiempo para establecer inicialmente, pero las recompensas – es decir, mayores Ctr a menor costo – hacen que este esfuerzo valga la pena a largo plazo.

La Subasta de anuncios de marketing en motores de búsqueda

uno de los conceptos erróneos más duraderos sobre el marketing en motores de búsqueda es que quien tenga el mayor presupuesto de publicidad gana. Aunque un presupuesto de publicidad más grande ciertamente puede ser ventajoso, especialmente cuando se dirige a palabras clave altamente competitivas, pero está lejos de ser un requisito para el éxito con el marketing en motores de búsqueda., Esto se debe a que todos los anuncios pasan por un proceso conocido como subasta de anuncios antes de aparecer junto a los resultados de búsqueda. A los efectos de esta explicación, nos centraremos en la subasta de anuncios en Google AdWords.

cómo funciona la subasta de anuncios

el proceso de Subasta de anuncios tiene lugar cada vez que alguien introduce una consulta de búsqueda en Google. Para participar en la subasta de anuncios, los anunciantes identifican las palabras clave por las que desean pujar e indican cuánto están dispuestos a gastar (por clic) para que sus anuncios aparezcan junto con los resultados relacionados con esas palabras clave., Si Google determina que las palabras clave por las que pujaste están incluidas en la consulta de búsqueda de un usuario, tus anuncios se ingresarán en la subasta de anuncios.

cómo los anuncios ‘ganan’ la subasta de anuncios

no todos los anuncios aparecerán en todas las búsquedas. Esto se debe a que la subasta de anuncios tiene en cuenta una variedad de factores al determinar la ubicación de los anuncios en la SERP, y porque no todas las palabras clave tienen suficiente intención comercial para justificar la visualización de anuncios junto a los resultados., Sin embargo, los dos factores principales que Google evalúa como parte del proceso de Subasta de anuncios son tu puja máxima y la puntuación de calidad de tus anuncios.

la puja máxima es la cantidad máxima que ha especificado que está dispuesto a pagar por un clic. La puntuación de calidad es una métrica basada en la calidad general de su anuncio. Google calcula estas métricas durante la subasta de anuncios para determinar la ubicación de los anuncios. El resultado de este cálculo se conoce como AD rank.,

la importancia de la puntuación de calidad en SEM

dado que la puntuación de calidad de Google AdWords comprende la mitad de la fórmula de clasificación de anuncios, es una de las métricas más cruciales en las que los marketers de motores de búsqueda pueden enfocarse. Las puntuaciones de alta calidad pueden ayudarte a conseguir una mejor posición en los anuncios a un coste menor, ya que Google favorece los anuncios que son muy relevantes para las consultas de los usuarios.,

en la siguiente tabla, puede ver que aunque el anunciante 1 tiene la puja máxima más baja, tiene la puntuación de calidad más alta, lo que significa que sus anuncios tienen prioridad en términos de colocación durante la subasta de anuncios:

La puntuación de calidad es posiblemente la métrica más importante en el marketing de motores de búsqueda. Para obtener más información sobre la puntuación de calidad y el impacto que puede tener en sus campañas, lea este recurso en PPC University.,

tenga éxito en el Marketing de motores de búsqueda con WordStream

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el calificador de rendimiento de AdWords de WordStream

uno de los aspectos más desafiantes del marketing en motores de búsqueda es comprender qué partes de sus campañas necesitan atención y cuáles están funcionando bien. Para saber qué tan bien le está yendo a tu cuenta, prueba el calificador de rendimiento de AdWords gratuito de WordStream.,

en 60 segundos o menos, el calificador de rendimiento de AdWords realiza una auditoría completa de su cuenta de marketing en motores de búsqueda e identifica áreas en las que se pueden realizar mejoras inmediatas., Las cuentas se califican según 10 puntos de referencia clave de marketing en motores de búsqueda, incluidos:

  • gasto desperdiciado
  • tasa de clics
  • puntuación de calidad
  • Uso negativo de palabras clave

el calificador de rendimiento de WordStream AdWords es absolutamente gratuito, así que obtenga su calificación hoy y comience a realizar mejoras inmediatas en sus campañas de marketing en motores de búsqueda.