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McClelland achievement and acquired needs theory

en su libro de 1961 ‘The Achieving Society’, David McClelland expone su teoría de las necesidades adquiridas. Propuso que las necesidades específicas de un individuo se adquieren con el tiempo y se moldean por las experiencias de vida de uno. Describió tres tipos de necesidad motivacional. La motivación y la eficacia de una persona en ciertas funciones laborales están influenciadas por estas tres necesidades.,

• n-ach – achievement motivation
  la persona n-ach está «motivada por el logro» y, por lo tanto, busca el logro, el logro de objetivos realistas pero desafiantes y el avance en el trabajo. Hay una gran necesidad de retroinformación en cuanto a los logros y el progreso, y una necesidad de un sentido de logro. Las personas con una alta necesidad de logros buscan sobresalir y, por lo tanto, tienden a evitar situaciones de bajo y alto riesgo. Los triunfadores evitan situaciones de bajo riesgo porque el éxito fácilmente alcanzado no es un logro genuino., En los proyectos de alto riesgo, los triunfadores ven el resultado como una casualidad en lugar del propio esfuerzo. Los individuos con n-ach alta prefieren un trabajo que tenga una probabilidad moderada de éxito, idealmente una probabilidad del 50%. Prefieren trabajar solos o con otros alumnos de alto rendimiento.
• n – pow-Autoridad / motivación de poder
  La persona n-pow es ‘motivada por la Autoridad’. Este motor produce la necesidad de ser influyente, eficaz y tener un impacto. Hay una fuerte necesidad de liderar y de que sus ideas prevalezcan. También hay motivación y necesidad de aumentar el estatus personal y el prestigio.,la necesidad de poder de una persona puede ser de dos tipos: personal e institucional. Aquellos que necesitan poder personal quieren dirigir a otros, y esta necesidad a menudo se percibe como indeseable. Las personas que necesitan poder institucional (también conocido como poder social) quieren organizar los esfuerzos de otros para promover los objetivos de la organización. Los gerentes con una alta necesidad de poder institucional tienden a ser más efectivos que aquellos con una alta necesidad de poder personal.,
• n – affil-affiliation motivation
  La persona n-affil está ‘motivada por la afiliación’, y tiene una necesidad de relaciones amistosas y está motivada hacia la interacción con otras personas. Necesitan relaciones armoniosas con otras personas y necesitan sentirse aceptados por otras personas. El conductor de afiliación produce motivación y necesidad de ser querido y mantenido en relación popular. Estas personas son jugadores de equipo. Tienden a ajustarse a las normas de su grupo de trabajo. Los individuos de alto n-affil prefieren el trabajo que proporciona una interacción personal significativa., Funcionan bien en situaciones de servicio al cliente e interacción con el cliente.

La teoría de las necesidades adquiridas de McClelland establece que la mayoría de las personas poseen y exhiben una combinación de estas características. Algunas personas exhiben un fuerte sesgo hacia una necesidad motivacional particular, y esta «mezcla» motivacional o de necesidades afecta consecuentemente su comportamiento y estilo de trabajo/gestión.,

La teoría de motivación de logro de Mcclelland sugiere que una fuerte «motivación de afiliación» de n-affil socava la objetividad de un gerente, debido a su necesidad de gustar, y que esto afecta la capacidad de toma de decisiones de un gerente. Una fuerte «autoridad-motivación» de n-pow producirá una determinada ética de trabajo y compromiso con la organización, y aunque las personas de n-pow se sienten atraídas por el papel de liderazgo, es posible que no posean la flexibilidad requerida y las habilidades centradas en las personas.,

La teoría de la motivación de McClelland argumenta que las personas n-ach con una fuerte «motivación por el logro» son los mejores líderes, aunque puede haber una tendencia a exigir demasiado de su personal en la creencia de que todos están de manera similar y altamente enfocados en el logro e impulsados por los resultados, lo que, por supuesto, la mayoría de las personas no lo están.,

La teoría de motivación del logro de McClelland en situaciones de trabajo

las necesidades adquiridas de McClelland se encuentran en diferentes grados en todos los trabajadores y gerentes, y esta mezcla de necesidades motivacionales caracteriza el estilo y el comportamiento de una persona o gerente, tanto en términos de motivación como en la gestión y motivación de otros.

Las personas con necesidades diferentes están motivadas de manera diferente.

• High need for achievement (N-ach)
  a los estudiantes de alto rendimiento se les deben dar proyectos desafiantes con metas alcanzables. Se les debe proporcionar retroalimentación frecuente., Mientras que el dinero no es un motivador importante en sí mismo. Más bien, es una forma efectiva de retroalimentación.
• Alta necesidad de afiliación (n-affil)
  Los empleados con una alta necesidad de afiliación se desempeñan mejor en un entorno cooperativo.
• Alta necesidad de energía (n-pow)
  La administración debe proporcionar a los buscadores de energía la oportunidad de administrar a otros.

tenga en cuenta que la teoría de las necesidades adquiridas de McClelland permite moldear las necesidades de una persona; los programas de capacitación se pueden usar para modificar el perfil de necesidades de una persona.,

relación de la teoría de motivación de logro de McClelland con otras teorías

El concepto de motivación de logro de McClelland también está relacionado con la teoría de motivación-higiene de Herzberg. Las personas con alta motivación de logro tienden a estar interesadas en los motivadores (el trabajo en sí).

Las personas motivadas por el logro (n-ach) quieren comentarios. Quieren saber qué tan bien lo están haciendo en su trabajo. Por otro lado, las personas con baja motivación de logro están más preocupadas por el medio ambiente. Quieren saber cómo se sienten las personas acerca de ellos en lugar de lo bien que lo están haciendo.,