¿Qué es un mercado Vertical?

un mercado vertical es un mercado que abarca un grupo de empresas y clientes que están interconectados en torno a un nicho específico. Las empresas en un mercado vertical están en sintonía con las necesidades especializadas de ese mercado y generalmente no sirven a un mercado más amplio. Como tal, los mercados verticales típicamente tienen su propio conjunto de estándares comerciales. También pueden tener grandes barreras para la entrada de nuevas empresas.,

Puntos Clave

  • mercados Verticales son un grupo de empresas enfocadas en un nicho específico.
  • Las empresas en un mercado vertical proporcionan información específica y servicios especializados.
  • centrarse en una vertical de mercado específica puede ayudar a una empresa a obtener mayores ganancias a través de una base de clientes más estrecha y campañas de marketing más rentables.
  • Los mercados verticales suelen tener grandes barreras de entrada para las nuevas empresas.,
  • Los mercados horizontales son lo contrario de los mercados verticales en que venden sus bienes y servicios en múltiples industrias.
  • Las empresas en un mercado vertical adquieren experiencia en las tendencias, terminología, regulaciones y un mayor nivel de competitividad de su mercado.

entendiendo un mercado Vertical

el mercado global de negocios proporciona una multitud de oportunidades para todo tipo de negocios. Los proveedores del mercado Vertical se centran en bienes y servicios específicos que satisfacen las necesidades de un grupo de clientes de nicho., Estos mercados son lo contrario de los mercados horizontales que venden sus productos y servicios en múltiples industrias con una asociación más amplia entre una variedad de negocios y segmentos de negocios.

una empresa que opera o busca trabajar en un mercado vertical generalmente tendrá que adoptar un enfoque estratégico algo diferente que una empresa de mercado horizontal. Las empresas de mercado Vertical pueden ser específicas de la industria o específicas de la demografía. En cualquier caso, buscan apuntar a un mercado estrecho que tiene su propia idiosincrasia., En algunos casos, los gerentes de negocios en un mercado vertical pueden encontrar ciertas ventajas sobre operar en un mercado horizontal más amplio.

ventajas de un mercado Vertical

Los operadores en un mercado vertical pueden dirigirse a un segmento en particular donde tienen una ventaja comparativa. A medida que estos operadores crecen dentro de un entorno de mercado vertical específico, también adquieren experiencia en las tendencias, terminología, regulaciones y un mayor nivel de competitividad de su mercado.,

algunas de las ventajas más considerables para las empresas de mercado vertical vienen en el ahorro de los gastos de marketing. Las empresas de mercado Vertical tienen la ventaja de dirigirse a una base de clientes más reducida. Este enfoque estrecho puede conducir a campañas de marketing más racionalizadas y enfocadas que son menos costosas que las que buscan llegar a una audiencia masiva más amplia.

En general, una empresa que se especializa en una vertical puede proporcionar información específica y servicios especializados a los clientes, convirtiéndose en un componente integral de su negocio a largo plazo., Con productos y servicios especializados, una empresa vertical puede justificar el cobro de tarifas más altas que pueden resultar en mayores beneficios de un enfoque de mercado reducido.

los aspectos prácticos de un mercado Vertical

mientras que los mercados verticales se concentran en una industria específica o demográfica, estos mercados concentrados todavía pueden tener una amplia base de clientes. Una amplia base de clientes del mercado vertical es ventajosa porque cuanto mayor sea la demanda de un producto específico, mayor será la oportunidad de ingresos.,

en un mercado vertical, los clientes suelen tener un alto nivel de poder adquisitivo, lo que a menudo lleva a requerir más atención en cada relación con el cliente. Esta construcción de relaciones es a menudo crucial debido al enfoque estrecho del mercado. Los clientes dentro de un mercado vertical generalmente confían en un solo proveedor de servicios para satisfacer sus necesidades a largo plazo. Las empresas de mercado Vertical también suelen estar mejor posicionadas para comprender las tendencias del mercado y cómo los eventos afectan a sus clientes.,

ejemplo del mundo Real

en algunos casos, un mercado en particular puede ser muy específico, lo que conduce a un mercado vertical único de forma aislada. En general, sin embargo, las industrias pueden incluir varias verticales de mercado de manera integral con cierta superposición potencial.

las tiendas de comestibles proporcionan un ejemplo de una industria. Una empresa como Walmart podría considerarse parte de un mercado horizontal. Walmart sirve a casi todos los segmentos demográficos del mercado y se asocia con una amplia gama de minoristas. En comparación, una empresa como Whole Foods se centra en productos de comestibles orgánicos.,

Whole Foods, por lo tanto, tiene operaciones en el mercado vertical de comestibles orgánicos, tratando principalmente con consumidores de comestibles orgánicos y mayoristas de comestibles orgánicos. Las empresas en la vertical de comestibles orgánicos establecen sus propios estándares comerciales y crean un entorno de mercado específico. Por el contrario, Walmart trata con una amplia gama de clientes y Proveedores, lo que lleva a actividades comerciales más variadas.,