• Las Nike Air Jordans son más caras que las zapatillas de baloncesto promedio.
  • El fragmento retro Jordan 1 puede revenderse por hasta 2 2,000.
  • Nike fabrica y comercializa sus zapatillas icónicas para aumentar el valor de la marca Jordan, que llevó la ropa deportiva a la corriente principal en los años 90.
  • Las Air Jordan 1 son ampliamente acreditadas como el catalizador de la cultura de las zapatillas.
  • visite la página principal de Business Insider para obtener más historias.,

lo siguiente es una transcripción del video.este es el fragmento retro de Jordan 1. Originalmente se vendió por $185 en 2014. Pero hoy en día un par puede revender por hasta 2 2,000.

y este es el Yeezy Boost 350 V2 Core Black / Red, que se vendió al por menor en $220 en 2016 y ahora se revende por $900. El valor de reventa del fragmento duplica con creces su competencia. Estos zapatos se vendieron en lanzamientos limitados, así que ¿por qué los Jordans se volvieron mucho más caros?

todo tiene que ver con el valor de la marca Jordan y cómo fabrica y comercializa sus icónicas zapatillas.,

Matt Powell: el hecho de que esté hecho en China, donde las tarifas son más altas, hecho en las mejores fábricas, hecho con más material (las zapatillas de baloncesto tienden a usar más material que una zapatilla de correr), y luego tratar de estar lo más cerca del producto original son todas las cosas que han impulsado los precios hasta allí.

Narrador: según la investigación de Matt, el precio promedio de una zapatilla de baloncesto es de aproximadamente 1 110, mientras que el precio promedio de una Jordan es de aproximadamente 1 145. Para entender por qué la marca Jordan puede cobrar más, volvamos al principio, antes de que se introdujera la Jordan 1.,

antes de la temporada 1984-85, Nike firmó un MJ no probado a un acuerdo de cinco años por valor de más de tres veces el contrato más rico en ese momento. Pero esa no fue la única decisión inusual tomada por Nike al lanzar la marca Air Jordan. Las Air Jordan 1 cambiaron la parte superior blanca estándar por una negra, lo que violó la política de uniformes de la NBA y resultó en una multa de 5 5,000 por partido.

anunciador: el 15 de septiembre, Nike creó una nueva y revolucionaria zapatilla de baloncesto. El 18 de octubre, la NBA los echó del juego., Nike reconoció esta oportunidad de marketing única y golpeó la cuenta de Mike mientras ganaba el Novato del año, jugando todos los partidos en su zapatilla homónima prohibida.

Amir Ismael: simplemente demostró que era rebelde, y era algo a lo que la gente gravitaba, y querían usarlos también. Fue como la primera zapatilla que realmente sacudió la cultura de las zapatillas. Creo que es el zapato que catapultó las zapatillas a donde están hoy, porque fue el primer zapato que la gente vio y quiso más que el zapato promedio.,

narrador: el éxito de Mike como novato tuvo un gran impacto en los resultados de Nike. El Jordan 1 original llegó a las tiendas de todo Estados Unidos en marzo de 1985, con un precio de 6 65. Y al final del año, la franquicia Air Jordan había hecho revenue 100 millones en ingresos.

Las Air Jordan 2 no tuvieron tanto éxito. Después de solo 18 partidos en su nuevo diseño, Jordan sufrió un pie roto que terminó la temporada. Surgieron informes sobre Mike siendo infeliz y buscando saltar del barco a Adidas. Las Air Jordan 3 se convirtieron en una encrucijada crucial para Jordan y Nike.

introduzca Tinker Hatfield., Hoy en día, es conocido como el arquitecto del diseño moderno de zapatillas. En ese entonces, era conocido por innovar la tecnología Air Max de Nike. Su diseño Jordan 3 se convirtió en legendario. Fue pionera en la primera zapatilla de baloncesto de corte medio, incluyó superposiciones con estampado de elefante e inmortalizó su ligereza en el logotipo de Jumpman. Y Tinker incorporó su tecnología Air Max en la suela.

Matt Cohen: esas tres cosas, creo, trajeron su importancia cultural porque era un zapato de declaración, ¿verdad?, Así que ahora estás haciendo una declaración usando una zapatilla de baloncesto, que no era necesariamente el propósito de usar una zapatilla de baloncesto fuera de la cancha.

narrador: el lanzamiento de la compañía del Jordan 3 fue tan legendario como el diseño. El equipo de marketing de Nike conectó a Jordan con Spike Lee para lo que se convertiría en algunos de los comerciales más memorables de la historia.

Spike Lee: ¿sabes cómo me levanto de mi juego? ¿Lo sabes? ¿Lo sabes? ¿Lo sabes? Eso es correcto, Air Jordan, Air Jordan, Air Jordan.,

Powell: realmente viste a la marca Jordan convertirse en una marca de lujo en los Estados Unidos. Era nuestra zapatilla de diseño, e hizo que los zapatos fueran muy visibles, y eso es una gran parte del consumo llamativo es poder mirar al otro lado de la habitación y ver que esa persona lleva un zapato de $100, o un zapato de today 300 en el lenguaje actual.

Narrador: durante todo esto, el precio de Jordans había saltado a 1 100, significativamente más alto que la mejor zapatilla de baloncesto en ese momento, el arma de Converse., Jordan comercializó sus zapatillas como un producto de lujo, para que coincidiera con el talento y el estilo de MJ, y en el proceso creó un fenómeno cultural, llevando la ropa deportiva a la corriente principal.

Cohen: era una figura muy comercializable, con una gran sonrisa y un gran pendiente de Aro, y la gente quería parecerse a él. Y así empezaste a ver esta cara por todo el mundo.

narrador: pero la marca puso precio a los niños de familias de bajos ingresos que más los querían. Y en los años 90, los jordanos eran tan codiciados, que la violencia estalló a su alrededor. Dos adolescentes fueron asesinados por sus zapatillas Jordan., Sin embargo, el fenómeno continuó. Los Jordans eran un símbolo de Estatus que no podía ser detenido.

Ismael: si te gusta la moda, si te gustan los deportes, o si solo eres un fan del propio Michael Jordan, tienes que saber sobre la marca Jordan, tienes que poseer algo de la marca Jordan.

Narrador: Hatfield continuó diseñando las zapatillas exclusivas de Jordan durante los siguientes 12 años. La marca Jordan se convirtió en un gigante de las zapatillas de deporte, y MJ se convirtió en el mejor jugador en la historia del baloncesto. Su carrera duró más de una década, pero eso estaba a punto de cambiar.,

en 2013, Adidas lanzó new technology, firmó con Kanye West y comenzó a obtener grandes ganancias. A pesar del aumento de la competencia, los precios de Jordania se mantuvieron altos. Los nuevos Jordans de ese año se vendieron al por menor a 2 250, el precio más alto para una nueva firma Jordan lanzada en ese momento. Los precios Retro también saltaron. Un retro es un relanzamiento de un zapato original.

una vida deportiva: these 220 por estos, 4 400 por estos.

Cohen: esto sucede con todas las marcas de zapatillas. A medida que ven que los precios de reventa de sus zapatos suben, quieren más del pastel, y así comenzaron a tratar de obtener más del pastel.,

Ismael: cuando Adidas lanzó muchos de sus estilos más populares durante esa época, causó que mucha gente dijera: «voy a dejar de comprar Jordans por ahora, y voy a centrarme en estos estilos más nuevos que son cómodos, que son geniales, que están de moda.»

Narrador: Jordans no se estaban vendiendo tan rápido como lo habían hecho en años anteriores, y Jordan aumentó la oferta para equilibrar los ingresos. Pero sobresaturó el mercado. Según Sole Collector, entre septiembre y noviembre de 2017, Jordan lanzó 30 Retro diferentes., Las subidas de precios, combinadas con un mercado sobresaturado y una mayor competencia, llevaron a lo que Sole Collector llamó «fatiga Jordan», y la cuota de mercado de Adidas casi se duplicó.

El Presidente de la marca Jordan, Larry Miller, admitió que la marca había lanzado demasiados Zapatos y necesitaba encontrar la manera de conectarse con los consumidores jóvenes de nuevo. Y el CEO de Nike, Mark Parker, hizo precisamente eso con su estrategia de editar y amplificar. Ayudó a Nike R& D a reducir de 350 ideas de zapatillas a 50. Esto ayudó a la compañía a ser más disciplinada y ponerse al día con la velocidad del mercado de zapatillas.,

Powell: la salsa secreta para Jordan a lo largo de los años siempre ha sido la demanda no correspondida, nunca tener suficientes zapatos para satisfacer el mercado, lo que hizo que el niño regresara en el próximo lanzamiento y esperara que obtendría un par.

Narrador: Jordan montó su regreso en 2018. La marca aumentó las ofertas para las Clientes femeninas, y su lanzamiento Concord 11 Retro fue su introducción de zapatos más exitosa nunca, según Parker. Y han podido conectarse con una nueva generación, aprovechando Travis Scott, Virgil Abloh y más para ofrecer sus versiones de los diseños históricos.,

Powell: hoy en día realmente no es necesario comercializar un producto de Jordania, por lo que se convierte en un mercado de atracción. La idea es que el producto es tan sensacional, tan deseado por el consumidor, que los está atrayendo a la tienda.

Narrador: la marca está atrayendo clientes como en los viejos tiempos, y según Parker, Los Jordan 1 son más codiciados que nunca. La información de reventa lo respalda. ¿Recuerdas la comparación que hicimos al principio? Parece que Jordan está consiguiendo el equilibrio justo entre la nostalgia y la innovación.

una vida deportiva: esta tiene que ser mi zapatilla favorita de todos los tiempos., Este es el cemento blanco Air Jordan 4.

Just Souled Out: El Aleali May Jordan 1 Viotech.

Jacques Slade: las Air Jordan 1. Representa el comienzo de la carrera de Jordan

simplemente con alma: creo que es interesante ver cómo la marca Jordan continúa evolucionando a medida que se aventura más profundamente en el mercado femenino y unisex.

una vida deportiva: ya sabes, solo me recuerda a mi infancia. Esto es realmente lo que me metió en el juego de las zapatillas.

Jacques Slade: es la razón por la que muchos de nosotros los sneakerheads existen. Y esta combinación de colores de los Lakers, es perfecta.,

Ismael: El Jordan 1 es, como, el zapato que desató la cultura de las zapatillas como lo es hoy en día. Creo que ese es el zapato principal que creó algún tipo de frenesí o conexión con los zapatos frente a «este es un zapato genial que quiero usar.»Era algo con lo que la gente realmente podía conectarse.

Nota del EDITOR: este video se publicó originalmente en junio de 2019.