taxa de conversão otimização não é um jogo fácil de jogar, especialmente se você é um garoto novo no bloco. No entanto, Existem grandes recursos para o ajudar, como MecLabs e MarketingSherpa.

O verdadeiro problema com o CRO é saber como começar e o que testar. Este posto cobre este último.

mas, em primeiro lugar, há uma coisa a ter em mente: testar cada aspecto Aleatório do seu site pode muitas vezes ser contraproducente., Você pode gastar tempo e dinheiro em software, trabalhadores e consultores, testando coisas que não vão aumentar a receita do seu site o suficiente para justificar os testes em primeiro lugar.assim, se um dos seguintes testes faz sentido para o seu negócio específico, vá em frente e execute-o. Se não, tenta outro.

Typography

Typography is proved to affect conversions in a major way, but casually testing each Google font won’t get you anywhere. Há alguns aspectos da tipografia que você precisa testar primeiro antes de ficar específico com os tipos de letra.

Serif vs., Sans Serif

Serif typefaces são acentuados com várias larguras para cada linha em um personagem e contêm floreios (por exemplo, Times New Roman). Sans serif typefaces are just the opposite, plain with a consistent width (like Arial).

Web Designer Depot recomenda o uso de sans serif, mas curiosamente, a Geórgia (um tipo de série) é de longe a fonte mais popular na web.

tente ambas as variedades para ver o que funciona melhor para o seu site.

de acordo com um infográfico WDD, sans serifs são melhores para a web, e serifs para impressão.,

cores

para o seu blog, a sua cópia em forma longa e a maior parte do texto no seu site, vão sempre com o texto preto (escuro) num fundo branco (claro). É um esquema de cores tradicional a que os nossos olhos estão habituados.

para as suas chamadas para a acção e outros elementos de texto mais pequenos e mais impactantes, no entanto, teste cada uma das oito cores básicas (ou quaisquer cores que se encaixem com o seu design). Lembre-se sempre deste princípio: o que se destaca é clicado.

o tamanho da fonte

Tahoma é mais legível em 10 px, Verdana e Courier em 12, e Arial em 14 px (Psicologia Wichita).,

seja qual for o tipo de letra que escolher, certifique-se que testa as diferenças no envolvimento do utilizador e clica-through de acordo com o tamanho da fonte.finalmente, chegamos aos mais tediosos test – typefaces de tipografia. Leva este com um grão de sal. Não teste cada um dos 700 tipos de letra do Google disponíveis. Fazê-lo seria muito contraproducente. Apenas testa alguns dos principais que harmonizam com o teu design.

ao testar estes, você também vai querer ir com um A/B/C/D / etc. teste. Teste vários tipos de cada vez.,

você pode encontrar Um gráfico representando a legibilidade de tipos diferentes e em diferentes tamanhos de tipo de letra

Chamadas para a Ação

Lightship Digital (impressionante) CTA

a Sua chamada à ação (CTA) é o mais influente elemento em sua página de destino. Periodo.como tal, requer uma quantidade substancial de experimentação. Aqui estão alguns dos principais chamados à ação “ingredientes” que você precisa testar.,

posição

demasiadas vezes, os web designers colocam o botão call to action no meio da página de destino acima da dobra, e apenas o deixam lá, porque é o que se “supõe” fazer.mas sabia que localizar o seu CTA abaixo da dobra poderia aumentar a sua taxa de conversão em 304% (Content Verve)? Não tome nada como garantido: teste acima da dobra, abaixo da dobra, no meio/esquerda/direita da página, e relação com elementos de texto.

cor

nenhuma surpresa aqui-a cor é importante na maioria dos testes CRO., Muitos têm lido este post no HubSpot sobre como um botão CTA vermelho bateu um verde com um aumento de 21% nas conversões. Mas um teste semelhante no conteúdo Verve post (ligado ao teste #5 acima) detalhou como um botão verde “Adicionar ao cart” obteve 35,81% mais vendas para uma loja de e-commerce do que um azul.

assim, novamente (como no teste #2 acima), uma cor contrastante que é distinta e se destaca dos outros elementos da página parece funcionar melhor. Experimente para ver o que funciona para o seu CTA.,

para executável, Um botão CTA vermelho produziu mais conversões do que um verde.

texto

como a cópia mais crucial na sua página de destino, o seu texto do botão de chamada para acção precisa de ser testado fortemente. Experimente vários comprimentos, pronomes, palavras de poder e verbos de ação. Quando as campanhas eleitorais dos Estados Unidos de 2007 estavam em andamento, Obama arrecadou mais $60 milhões apenas mudando seu texto do botão CTA de “inscrever-se” para “aprender mais” (de forma otimizada). Sim, é um teste de 60 milhões de dólares.

não perca esses potenciais retornos.,esta secção abrange mais do que apenas o preço que fixou para o seu produto/software. Você também tem que pensar em julgamentos livres e garantias de retorno de dinheiro.

Freemium vs. Avaliação Gratuita vs. Dinheiro de Volta Garante

Para permitir que as perspectivas de experimentar produtos (e sim, demonstrações de produtos são importantes), os vendedores costumam oferecer pelo menos um dos três modelos: um básico freemium produto com recursos limitados, que podem ser usados para sempre, um sensíveis ao tempo de teste gratuito que permite aos usuários a experiência de todos os sinos e assobios, e sensíveis ao tempo de garantia dinheiro de volta.,a mudança de um modelo de software freemium para um teste livre de 14 dias aumentou as inscrições pagas da Acuity em mais de 268%. Tente cada modelo para ver o que funciona melhor para o seu negócio.

geralmente, ensaios livres induzem mais conversões do que garantias de reembolso.se um teste gratuito sensível ao tempo é o que funciona para o seu site,então quanto tempo deve ser esse teste gratuito? Sete dias? 14, 21, 30? Testa-o!,este post em 16 empreendimentos menciona como reduzir um julgamento livre de 30 dias para 14 dias provou ser uma escolha rentável para uma empresa SaaS. Dependendo do seu nicho particular, os resultados podem variar. Como você pode ver abaixo, para Crazy Egg, um teste gratuito de 14 dias é o ponto doce.

ensaio livre de 30 dias ou 14 dias? Para o Crazy Egg, o ponto doce era 14.por fim, não se esqueça de experimentar com os seus planos de preços. Não só você deve experimentar preços diferentes para os planos (deve o seu preço por $x9 ou $x7?,), mas você também deve brincar com as características de cada um para fazer seus planos de bilhetes mais elevados Converter melhor.Oh, e não se esqueça: modelos de preços de chamariz são a bomba.

he Economist, the decoy print-only subscription pricing was a bottom line booster.a arte da persuasão através de Palavras em uma página – cópia – é outra parte essencial de uma página de desembarque. Grande cópia nunca é grande no primeiro rascunho; requer testes cuidadosos para garantir o máximo impacto.

cópia em forma curta vs., Cópia em forma longa

de um ponto de vista filosófico, cópia em forma curta deve funcionar melhor do que seu rival mais longo. Afinal de contas, os humanos têm um intervalo de atenção mais curto do que os peixinhos dourados, certo?

infelizmente, essa não é uma regra de conjunto em pedra. Por exemplo, depois de testar seu site pessoal, Neil Patel descobriu que a cópia em forma longa produziu mais 7,6% de leads (de melhor qualidade também). Do outro lado do espectro, uma cadeia de ginástica Escandinava tem 11% mais conversões com cópia mais Curta.o takeaway? Teste para descobrir o que funciona para o seu negócio.,

your landing page copy: short-form or long-form? TESTE.

Video vs. Text Sales Pages

Video copy is both difficult and expensive to create; hence, the general preference for text-based copywriting. Mas você poderia estar faltando em conversões potenciais por não testar cópia de vídeo? Talvez.dependendo do tamanho e capital da sua empresa, terá de decidir se uma página de vendas de vídeo vale a pena (e não se esqueça de combinações de texto e vídeo).,

esta página de aterragem em vídeo Ajudou seis exercícios Pack Ab a melhorar as conversões em 46.15%. O que pode um vídeo fazer pelo seu negócio?

texto Actual

tal como acontece com os caracteres tipográficos, testar centenas de versões diferentes da sua cópia baseada no texto, cada uma com apenas uma pequena alteração do seu antecessor, pode ser uma perda infrutífera de tempo e dinheiro.

assim, enquanto você deve continuamente Editar e experimentar com a sua cópia, lembre-se de olhar para a imagem maior. Não te preocupes com as outras palavras.,

testes mais gerais

os seguintes são vários testes A / B que não se encaixam em nenhuma das categorias acima. Eles se enquadram em funels de vendas, design/estrutura do site, e muito mais.

número de colunas

as páginas de aterragem em múltiplas colunas parecem, sem dúvida, muito mais frias do que as que têm colunas simples.

mas em CRO, a frieza não conta.de facto, uma empresa SaaS aumentou a sua taxa de conversão em 680,6% quando alterou a sua página de preços de duas colunas para uma única página (experiências de Marketing).,

imagens de fundo e padrões

o fundo da sua página de destino (uma cor sólida, padrão ou imagem) tem um efeito subliminar muito consequente nos seus leitores. Se ainda não testaste diferentes variedades de fundo, vais deixar dinheiro na mesa.

Dell mudou o fundo de sua página de conversão de solid white para uma imagem centrada nas pessoas e as conversões assistidas dispararam em 36%.

não deixe dinheiro na tabela, esquecendo-se de testar imagens de fundo.,

ligações de navegação

a apresentação do seu menu de navegação afecta como e se você pode obter visitantes para as suas páginas de dinheiro (a sua página de preços, formulário de contacto, etc.).

Teste o número de links, a cor do menu, sua posição, etc.

Link Color

tentando fazer com que os visitantes clicem em links do seu blog para a sua página de dinheiro? Teste a cor da ligação.

a apresentação de seus links internos não é algo que a maioria das pessoas associam com o CRO imediatamente., Mas quando você pensa sobre isso, a cor do link interno realmente pode ter um enorme impacto no número de visitantes que entram em seu funil de vendas.

Tome Beamax, por exemplo, que aumentou o CTR de ligação em 53,13% ao mudar a sua cor de ligação para o vermelho a partir do azul padrão (Optimizador do site Visual).

o que se destaca é clicado.

campos do formulário de contacto

Se o seu objectivo é obter pedidos de contacto / cotação do seu site, então o formato do seu formulário de contacto é fundamental para a sua taxa de conversão.,

testa o número de Campos (o mínimo é geralmente o melhor) e os tipos de campos (checkbox vs. drop-down) para obter mais submissões de forma.

Neil Patel alterou o número de campos de formulários de contacto de 4 para 3 para um impulso de 26% nas conversões.

número de passos no seu processo de Checkout

estudo de caso após estudo de caso ter provado que os checkouts de um só passo irão quase sempre Converter significativamente melhor do que os checkouts de várias páginas. Se você nunca considerou um único passo de saída antes, é hora de testar um.,

os 10 testes A/B mais estranhos garantiram o dobro do crescimento da sua empresa

às vezes não são os testes A/B mais óbvios que impulsionam o maior crescimento. Em vez disso, podem ser os testes não convencionais, aqueles que nunca imaginariam que causariam um impacto, que provam ser os mais valiosos.

sobre o autor: Stephen Walsh ajuda os proprietários do site a ganhar mais dinheiro através da otimização da taxa de conversão e gestão avançada PPC. Diz ” Olá ” no Twitter.

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