Como fazer uma análise de mercado para um plano de negócios

Uma parte fundamental de qualquer plano de negócios é a análise de mercado. Esta secção tem de demonstrar tanto a sua competência no seu mercado específico como a atractividade do mercado do ponto de vista financeiro.

Este artigo primeiro olhar para o que queremos dizer exatamente por análise de mercado antes de olhar para como fazer um bom para o seu plano de negócios.o que é uma análise de mercado?uma análise de mercado é uma avaliação quantitativa e qualitativa de um mercado., Analisa a dimensão do mercado, tanto em volume como em valor, os vários segmentos de clientes e os padrões de compra, a concorrência e o ambiente económico em termos de barreiras à entrada e regulamentação.como fazer uma análise de mercado?,os objectivos da secção de análise de mercado de um plano empresarial São mostrar aos investidores que: conhece o seu mercado: o mercado é suficientemente grande para construir uma empresa sustentável para que eu recomende o seguinte plano: Demografia e segmentação a primeira etapa da análise consiste na avaliação da dimensão do mercado.,

Demografia e segmentação

ao avaliar o tamanho do mercado, a sua abordagem dependerá do tipo de negócio que está a vender aos investidores. Se o seu plano de negócios é para uma pequena loja ou um restaurante, então você precisa tomar uma abordagem local e tentar avaliar o mercado em torno de sua loja. Se você está escrevendo um plano de negócios para uma cadeia de restaurantes, então você precisa avaliar o mercado a nível nacional.

dependendo do seu mercado Você também pode querer cortá-lo em diferentes segmentos. Isto é especialmente relevante se você ou seus concorrentes focarem apenas em certos segmentos.,

Volume & valor

Existem dois factores que é necessário analisar ao avaliar a dimensão de um mercado: o número de clientes potenciais e o valor do mercado. É muito importante olhar para ambos os números separadamente, vamos tomar um exemplo para entender o porquê.,

Imagine que você tem a oportunidade de abrir uma loja, seja na Cidade ou na Cidade B:

Embora a Cidade B parece mais competitiva (10 concorrentes vs. 2 na Cidade) e uma menor oportunidade (tamanho do mercado de £100m vs. £200 na Cidade), com 1.000 clientes em potencial é realmente uma mais acessíveis para o mercado de Uma Cidade onde você tem apenas 2 clientes em potencial.cliente potencial?

A definição de um cliente potencial dependerá do seu tipo de Negócio. Por exemplo, se você está abrindo uma pequena loja vendendo móveis de escritório, em seguida, o seu mercado será Todas as empresas dentro de sua gama de entrega., Como no exemplo acima, é provável que a maioria das empresas teria apenas uma pessoa responsável pela compra de mobiliário, portanto, você não teria o tamanho dessas empresas em consideração ao avaliar o número de clientes potenciais. No entanto, considerá-lo-ia ao avaliar o valor do mercado.

valor de mercado

estimar o valor de mercado é muitas vezes mais difícil do que avaliar o número de clientes potenciais. A primeira coisa a fazer é ver se o número está disponível ao público como publicado por uma empresa de consultoria ou por um organismo do estado., É muito provável que encontre pelo menos um número a nível nacional.se não, então você pode comprar alguma pesquisa de mercado ou tentar estimá-la você mesmo.

métodos para construir uma estimativa

Existem 2 métodos que podem ser usados para construir estimativas: a abordagem de baixo para cima ou a abordagem de cima para baixo.

a abordagem ascendente consiste na construção de um número global a partir de valores unitários. No nosso caso, o número de potenciais clientes multiplicado por um valor de transação médio., vamos manter o exemplo do nosso mobiliário de escritório e tentar estimar o valor do segmento “desk”. Nós primeiro consideraríamos o tamanho dos negócios em nossa gama de entrega, a fim de vir acima com o tamanho do Parque desks. Então tentaríamos estimar a taxa de renovação do parque para obter o volume de transações anuais. Por último, aplicaríamos um preço médio ao volume anual de transacções para atingir o valor de mercado estimado.,

Aqui está um resumo das etapas, incluindo onde encontrar a informação:

1. Tamanho das mesas do parque = número de empresas na área de entrega x número de funcionários (você pode refinar esse número com base no setor, como nem todos os funcionários têm balcões)
2. taxa de Renovação = 1 / vida útil de uma mesa de escritório
3. o Volume de transações = tamanho de mesas parque x taxa de renovação
4. Valor de 1 transação = preço médio de uma mesa de escritório
5. valor de Mercado = volume de transacções valor de x, de 1 de transação

Você deve ser capaz de encontrar a maioria das informações para livre neste exemplo., Você pode obter o número e o tamanho das empresas em sua área de entrega a partir das estatísticas nacionais. Seu contador deve ser capaz de lhe dar a vida útil de uma mesa (mas você deve sabê-lo, uma vez que é o seu mercado!). Você pode comparar os preços de mesa de outras lojas de móveis em sua área. Como uma nota lateral aqui: é sempre uma boa idéia pedir aos seus concorrentes dados de mercado (apenas não diga que você vai competir com eles).

essa foi a abordagem de baixo para cima, agora vamos olhar para a abordagem de cima para baixo.,

a abordagem descendente consiste em começar com um número global e reduzi-lo pro rata. No nosso caso, começaríamos com o valor do mercado de mobiliário de escritório do Reino Unido, que a AMA Research estima ser de cerca de £650m e, em seguida, fazer uma pro-rata sobre este número usando o número de empresas na nossa área de entrega x o seu número de empregados / número total de pessoas empregadas no Reino Unido. Mais uma vez, o número de funcionários seria apenas um proxy grosseiro dado que todas as empresas não têm as mesmas necessidades de mobiliário., ao apresentar uma estimativa, é sempre uma boa prática testar tanto as abordagens de baixo para cima como de cima para baixo e comparar os resultados. Se os números estão muito longe, então você provavelmente perdeu algo ou usou o proxy errado.

Uma vez que você tenha estimado o tamanho do mercado que você precisa para explicar ao seu leitor que segmento(s) do mercado que você vê como o seu mercado alvo.

mercado-alvo

o mercado-alvo é o tipo de clientes a que se destina no mercado., Por exemplo, se você está vendendo jóias, você pode ser um generalista ou decidir se concentrar na extremidade alta ou na extremidade inferior do mercado. Esta secção é relevante quando o seu mercado tem segmentos claros com diferentes motores de procura. No meu exemplo de Jóias, o valor para o dinheiro seria um dos condutores do mercado final mais baixo, enquanto a exclusividade e o prestígio conduziriam ao topo de gama.agora é hora de focar no lado mais qualitativo da análise de mercado, olhando para o que impulsiona a demanda.,esta secção é muito importante, uma vez que mostra ao seu potencial investidor que tem um conhecimento íntimo do seu mercado. Sabes porque compram!

Aqui você precisa entrar nos detalhes dos drivers da demanda para o seu produto ou serviços. Uma maneira de olhar para o que um motorista é, é olhar para o café takeaway. Um dos motoristas de café é consistência. O café que se compra em uma cadeia não é necessariamente melhor do que o do café independente Porta ao lado., Mas se você não é da área, então você não sabe o que vale o café do café independente. Enquanto você sabe que o café da cadeia vai saber exatamente como em todas as outras lojas desta cadeia. Assim, a maioria das pessoas em movimento comprar café de cadeias, em vez de cafés independentes.

de um ponto de vista tático, esta seção também é onde você precisa colocar sua vantagem competitiva sem mencioná-la explicitamente., Nas secções seguintes do seu plano de negócios, irá falar sobre a sua concorrência e os seus pontos fortes, fracos e posicionamento no mercado antes de chegar à secção de estratégia na qual irá explicar o seu próprio posicionamento no mercado. O que você quer fazer é preparar o leitor para abraçar o seu posicionamento e investir em sua empresa.

para o fazer, você precisa destacar nesta seção alguns dos drivers em que sua competição não tem sido focada., Um exemplo rápido para um café independente cercado por cadeias de café seria dizer que, por cima da consistência, que é relevante para as pessoas em movimento, outro motorista para a demanda do café é o lugar em si como o que as lojas de café vendem antes da maioria é um lugar para as pessoas se encontrarem. Apresentarias então a tua competição. E na seção de estratégia explicar que você vai se concentrar em locais à procura de um lugar para se encontrar em vez de tomar café e que o seu fator de diferenciação será a autenticidade e atmosfera de sua loja local.,

concorrência

o objectivo desta secção é dar uma visão justa de quem você está competindo contra. Você precisa explicar o posicionamento dos seus concorrentes e descrever os seus pontos fortes e fracos. Você deve escrever esta parte em paralelo com a parte de vantagem competitiva da seção de estratégia.

A idéia aqui é analisar o ângulo de seus concorrentes para o mercado, a fim de encontrar uma fraqueza que sua empresa será capaz de usar em seu próprio posicionamento de mercado.,

uma forma de levar a análise é comparar o seu concorrente com cada um dos principais motores da procura para o seu mercado (preço, qualidade, serviços adicionais, etc.) e apresentar os resultados em uma tabela.

abaixo é um exemplo para uma loja de móveis em França. Como você pode ver a partir da mesa todos os atores no mercado estão atualmente focados na baixa gama média do mercado, deixando o espaço livre para um novo jogador de alta gama focada.,

Barreiras à Entrada

Esta secção é sobre respondendo a duas perguntas de seus investidores:

1. o que impede de alguém abrindo uma loja na frente de vocês e levar 50% de seus negócios?,tendo respondido à pergunta anterior, o que o leva a pensar que conseguirá entrar neste mercado? (apenas para o arranque)

Uma vez que você teria adivinhado que as barreiras à entrada são grandes. Os investidores adoram-nos e há uma razão para isso: protege o seu negócio de uma nova concorrência!,situada a tecnologia de um site não é um, saber como processar o urânio é)

A resposta para as perguntas acima serão altamente dependente do seu tipo de negócio, a sua equipa de gestão e as relações que ele pode ter., Portanto, é difícil para mim dar quaisquer dicas gerais sobre isso.

Regulamento

Se a regulamentação é uma barreira à entrada no seu sector, então aconselhá-lo-ia a fundir esta secção com a anterior. Caso contrário, esta secção deve ser apenas um exercício de assinalar a caixa onde você explica os principais regulamentos aplicáveis ao seu negócio e quais as medidas que você vai tomar para permanecer conforme.agora você sabe como fazer uma análise de mercado para um plano de negócios! Espero que tenha achado este artigo útil. Se assim for, por favor, partilhe-o, e se não nos disser o que precisamos de melhorar.,

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