Há uma razão para as palavras de timeshare e golpe muitas vezes andam juntos: na maioria dos casos, a compra de um tempo não é uma boa decisão em termos financeiros. Devido à sua notória reputação, as empresas de timeshare tentam-te com ofertas como vales de jantar, bilhetes para concertos, ou férias incríveis. Tudo o que tens de fazer é sobreviver a uma apresentação cansativa e de alta pressão., Se você gosta de brincar com o fogo, aqui estão algumas dicas para fazê—lo para o outro lado sem ceder-e com o seu dom gratuito.
este post faz parte da nossa série da semana má no Lifehacker, onde olhamos para o lado negro de fazer as coisas. Às vezes o mal é justificado, e outras vezes, conhecer o mal significa saber como vencê-lo. Queres mais? Vê a nossa página da semana do mal.,
Algumas destas apresentações podem durar de algumas horas (ou oito, em alguns extremos, pesadelo dos casos) e que está repleta de alta pressão de vendas táticas. É tão simples como dizer não, claro. Mas não é assim tão fácil: todo o conceito é tornar cada vez mais difícil para você dizer “não”, para que você eventualmente morda e eles vão puxá-lo para dentro. Ainda assim, muitas pessoas têm feito através de uma apresentação timeshare para recolher o seu freebie sem bifurcar qualquer dinheiro., Nunca fui a um destes, mas sempre fiquei intrigado. Então consultei especialistas: sobreviventes de apresentações de timeshare que marcaram bilhetes para a Disneyland, jantares grátis, Férias e muito mais.
Calcule o valor do seu tempo
Antes de entrar nisto, certifique-se de que tem uma ideia clara de quanto tempo a apresentação vai ser, e depois pergunte a si mesmo quanto o seu tempo vale. Esses bilhetes para o espectáculo de magia valem três horas da tua vida?, Pessoalmente, prefiro fazer uma sesta de três horas do que assistir a uma apresentação ou ir a um espectáculo de magia, mas esta é a tua vida. Outras vezes, as bebidas grátis são muito valiosas. Um par de bilhetes da Disneyland custa umas centenas de dólares, o que vale umas horas do seu tempo.,
Clique Aqui Para Ter a Sua Mente Soprado
Obter descontos em vibradores, anéis, e corte-borda de sexo tech agora até o final da semana.
mas não é apenas o tempo. É preciso esforço para ultrapassar estas coisas. Você vai passar por uma série de exibições para ter certeza de que você é um bom alvo, e isso pode levar horas., Afinal, é preciso muito tempo para extorquir alguém.jogo ainda? Então vamos a isso.
Traga um “polícia mau”
há segurança nos números. Mesmo que você tenha toda a intenção de dizer não, cada parte do campo de vendas é cuidadosamente projetado para convencê-lo do contrário. A empresa conhece as tuas desculpas. Estudaram-nos e esforçaram-se para encontrar uma forma de cederes. Por esta razão, trazer outra pessoa é crucial.,
Um leitor (que prefere permanecer anônimo) disse que ela foi para um tempo de apresentação em las Vegas e admite que ficou presa no hype:
eu tinha duas assinaturas de distância da assinatura de distância da minha vida. A maneira que eu fui capaz de escapar timeshare-livre foi que eu trouxe um dos meus melhores amigos caras que foi capaz de falar um pouco de sanidade em mim e me ajudar a passar a oferta. A linha que funcionou melhor foi, eu preciso verificar com meu para ver se este é um bom investimento., Entregaram-me os papéis e eu estava a caminho sem timeshare em meu nome.
Se você tiver alguma dificuldade para dizer não, eles vão encontrar o seu ponto fraco, portanto, certifique-se de ter um backup pessoa pronta para falar algum sentido para você. E se ainda não consegues defender-te, culpa um planeador financeiro imaginário ou um treinador de vida.,
Escolha sua estratégia: ataque ou defesa
a fim de enrolar os clientes, a empresa timeshare obviamente quer reduzir a quantidade de pessoas que eles pensam que vai dizer não. É um jogo de números, como o Planeador Financeiro Certificado Jason Hull aponta.
eles querem reduzir o máximo de falsos positivos, pessoas que soam como se fossem concordar, mas acabam não concordando, o mais rápido possível. Se você não vai comprar um timeshare, você é um falso positivo—um que passou pela exibição inicial…mas não vai comprar.,
Para ser claro: você quer ser um falso positivo. Mas queres disfarçar-te para que não te eliminem. Para isso, Hull recomenda ser agradável. Desta forma, não só eles pensam que você vai morder, você também vai passar pela apresentação mais rápido. O vendedor não tem de parar e explicar-lhe melhor a situação. Eles vão chegar ao fim, onde você educadamente diz que não está interessado e eles percebem que deixaram entrar um falso positivo.,é uma grande estratégia de defesa, mas e a tua ofensa? Uma vez que você faça isso através da triagem inicial, você pode preferir tomar uma abordagem mais agressiva, dependendo de sua personalidade e da natureza da apresentação.
Um informante anônimo—vamos chamá-la de BJ—sobreviveu a três multipropriedade para marcar gratuito para a Disneyland bilhetes. Ela começa por perguntar ao apresentador quanto tempo o processo vai durar, do início ao fim. Pela experiência dela, dizem que serão cerca de 60 minutos., A BJ lembra – lhes o tempo de 15 em 15 minutos, o que ela diz que os ajuda a não arrastá-lo para fora. Mas os fogos de artifício reais vêm no final:
nos últimos 15 minutos estamos em uma grande sala de conferências, cheia de outros vendedores, gerentes e, claro, muitas pessoas como eu. Cada grupo está sentado em uma mesa e o” pitch ” começa. Quando me é dado o preço final do time share, eu imediatamente o separo. Eu puxo para fora uma calculadora, e começar a avaliar exatamente quanto este timeshare “férias livres” vai custar-me., Eu, em seguida, dizer-lhes que quantos anos vai me levar para pagar o timeshare, antes de minhas férias realmente se torna “livre”. A maioria está perdida para uma discussão, e eles apressam-se para um gerente que vem falar comigo. Repito simplesmente o mesmo argumento.
Som muito fácil?, Ela admite que sua estratégia fez irritar algumas penas durante uma apresentação:
fiz um agente, que depois de perceber que eu não estava indo para comprar um timeshare, tornou-se muito agressivo e desagradável. Então eu simplesmente falei alto e claro, para que toda a sala pudesse me ouvir, e disse, ” Eu não aprecio você tentando me pressionar assim….Já te disse que não, não vou assinar os papéis.”Então me levanto e digo, Agora, onde estão meus bilhetes grátis Da Disney?,
Mesmo que sua história me fez encolher, BJ é o meu novo herói, e de acordo com ela, é melhor reforçar o seu ataque. Nem toda a gente tem estômago para isto. Se não fores uma pessoa agressiva, isto pode sair pela culatra, e podes desistir quando a porcaria bater na ventoinha. Se assim for, uma estratégia mais defensiva pode estar em ordem.
Transforme-o num jogo
uma maneira de evitar ser apanhado na dramatização de uma apresentação de timeshare: não o leve tão a sério., Ao fim e ao cabo, é só para seguires as tuas armas.
Pamela Hanson diz que ela e seu marido estavam em férias no México, quando sentaram-se através de uma apresentação periódica, em ordem a pontuação de jantar gratuito e pequeno-almoço. Eles perceberam que, depois de dizer inflexivelmente não, os foram entregues a uma nova pessoa oferecendo um acordo diferente. Ela disse:
fizemos um jogo quando percebemos que este era o padrão., Nós apreciamos a comida e, em seguida, relaxado e deixar a empresa timeshare nos transportar para diferentes pessoas oferecendo – nos ” um acordo que não podíamos deixar passar.”O último lançamento de vendas veio de um anel do super bowl usando ex-jogador de futebol que tentou nos fazer comprar a hipoteca de uma unidade de timeshare hipotecada porque o negócio era muito grande para deixar passar. Ele também era bom. Ele trabalhou esse ângulo sem falhas, e ficámos impressionados com a sua iniciativa. Quando ele terminou e estava convencido de que não nos íamos separar de dinheiro, levou-nos a um quarto onde nos deram o nosso Vale do restaurante.,
Hanson disse que ela realmente gostou da experiência, descrevendo-o como um dia cheio de “boa comida, uma grande diversão, e uma ruptura com o sunny beach, que a nossa pele bem-vindas.”além disso, temos de ver um anel do super bowl e ter um jantar delicioso”, disse ela.tem tudo a ver com a tua atitude. Se você pode realmente apreciar o processo, vai tornar muito mais fácil passar por toda a provação., Mas não te divirtas tanto que te esqueças de dizer que não.
Venha Com Sua Estratégia de Saída
Uma estratégia de saída é uma necessidade absoluta, e é mais fácil dito do que feito, porque a empresa timeshare tem preparado para isso. Estão a apostar que vais dizer não, e o plano deles é encontrar falhas na tua desculpa. Não tens dinheiro para isso? Mas é menos do que gastaste numa noite no teu último hotel! Não viajas o suficiente? Vais ter quando tiveres este timeshare!,
Você não pode vir com qualquer desculpa. Tem de ser sólido. Uma boa vendedora não aceita um não como Resposta, e ao invés de perguntar se você está interessado em um pacote, eles vão perguntar qual pacote você quer. Quando lhes disseres que não tens dinheiro, vão dizer que estás de férias ou vão perguntar-te quanto gastaste nas tuas últimas férias.o consultor financeiro Matt Ahrens confirma isso., Quando ele foi a uma apresentação timeshare em sua viagem, ele simplesmente disse à empresa que ele orçamentou para as férias há mais de um ano, quando sua situação financeira era muito diferente. Então, ele disse que não tinha nada extra no seu orçamento para pagar um timeshare.
Ahrens diz que é sobre a explicação de seus próprios números para eles. Ele revela o que ele explicou à empresa em sua estratégia de saída:
acabamos de comprar uma casa com uma taxa de juro de 4% em nossa hipoteca., Se comprássemos o timeshare estaríamos pagando a um mínimo de 11% de juros sobre o saldo remanescente do que devemos. Não é preciso um especialista para saber que não estávamos a conseguir um bom negócio de financiamento … Se nós ou os nossos filhos quiséssemos vender o timeshare, ganharíamos 60 cêntimos por dólar. Sendo um consultor financeiro, Prefiro investir esse dinheiro noutro sítio do que saber que estaria a cobrar 40%.,
Então, novamente, este envia você para baixo um buraco de coelho de refutações, Melissa Heisler de ItsMyLifeInc.com ressalta. Quando os atacares com números, eles virão atrás de TI com mais números. Ela compartilha sua estratégia de saída:
Encontrar um “não” que eles não podem repreender…Finalmente disse que a minha mãe estava doente e que não me podia comprometer com planos de longo alcance. Uma mentira, eu sei. Mas uma que eles não podiam contra-atacar.,
Basicamente, quando tudo o mais falhar: a mentira para sair da apresentação.mentir para umas férias grátis é muito mau, mas não se sinta muito mal. As empresas de Timeshare esperam isso e construíram-no no seu modelo. Na verdade, as tácticas deles também são muito más. Como diz o ditado, Você não pode lutar contra o fogo com o fogo, mas no caso de timeshares, você pode ser capaz de marcar um almoço grátis com ele.,
Foto ImageFlow ().
Deixe uma resposta