líder de perdas é um produto que é vendido a menos do que o custo. A empresa vende este produto com prejuízo, como forma de incentivar os consumidores a comprar e comprar outros bens. A empresa espera recuperar o lucro perdido através do aumento das vendas de itens mais rentáveis.um bom exemplo de um líder de perdas é um supermercado vendendo flores a menos de custo. Uma exposição de flores na janela da loja e um preço baixo atraente poderia incentivar os compradores a entrar na loja. Se eles fazem a sua loja semanal e gastam £50, Isso vai mais do que compensar a margem de lucro negativa em flores de, digamos, £ 1.,no passado, os supermercados tiveram guerras de preços em bens seleccionados. Por exemplo, em 1996, supermercados, como Tesco, Asda e Kwik Save estavam vendendo feijão cozido por 3 pence por lata.a Tesco admitiu que a venda dos seus grãos de valor a 3 p / pode significar que estava a fazer uma perda. Mas esperava que atraísse clientes para a loja. A campanha foi tão popular que a Tesco teve que limitar o número de latas que os clientes poderiam, mas a quatro. (Feijão cozido em independente, 1996)

abaixo do preço de custo e preço predatório

vender abaixo do custo não é ilegal por si só., No entanto, se o objectivo de vender abaixo do custo é forçar empresas rivais fora do negócio, então ele pode ser classificado como preços predatórios, e isso é ilegal.por exemplo, se um supermercado vendesse feijão cozido abaixo do custo, isso não forçaria nenhum outro supermercado a sair do negócio, o que é legal.no entanto, se um supermercado vendesse Flores abaixo do custo – pode ser visto como uma tentativa de forçar floristas a sair do negócio – porque o preço das flores é crítico para o seu negócio. Isto pode ser processado sob leis que regulam preços predatórios.,prós e contras de Líderes de Perdas para as empresas atraem clientes para uma loja que pode ajudar a construir uma quota de mercado e uma base de clientes leal.os líderes de perda podem levar a “publicidade livre”, por exemplo, a cobertura da imprensa sobre feijões cozidos baratos, que não está garantida para ser recuperada.se as empresas rivais seguirem o exemplo e também copiarem as reduções de preços, pode ser ineficaz no aumento da quota de mercado – mas apenas causar uma perda mútua de lucros.,pode desvalorizar algumas marcas se forem vistas como “cortadoras de custos”. No entanto, esta não é uma questão para supermercados, como Tesco, Aldi porque ” cost-cutter é uma boa reputação a ter.

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