McClelland achievement and acquired needs theory / Employee motivation theories/YourCoach Gent

McClelland achievement and acquired needs theory

In his 1961 book ‘The Achieving Society’, David McClelland expounds on his acquired-needs theory. Ele propôs que as necessidades específicas de um indivíduo são adquiridas ao longo do tempo e são moldadas pelas suas experiências de vida. Ele descreveu três tipos de necessidade motivacional. A motivação e a eficácia de uma pessoa em determinadas funções de trabalho são influenciadas por estas três necessidades.,

• n-ach – achievement motivation
  The n-ach person is ‘achievement motivated’ and therefore seeking achievement, achievement of realistic but challenging objectives, and advancement in the job. Há uma forte necessidade de feedback sobre a realização e progresso, e uma necessidade de um senso de realização. As pessoas com uma elevada necessidade de realização procuram sobressair e, assim, tendem a evitar situações de baixo risco e de alto risco. Os empreendedores evitam situações de baixo risco porque o sucesso facilmente alcançado não é uma conquista genuína., Em projectos de alto risco, os participantes vêem o resultado como um acaso e não como um esforço próprio. Indivíduos de alta n-ach preferem trabalho que tem uma probabilidade moderada de sucesso, idealmente uma chance de 50%. Preferem trabalhar sozinhos ou com outros empreendedores.n – pow-Autoridade/motivação do poder a pessoa n-pow é “motivada pela Autoridade”. Este condutor produz a necessidade de ser influente, eficaz e de ter impacto. Há uma forte necessidade de liderar e de as suas ideias prevalecerem. Há também motivação e necessidade de aumentar o estatuto pessoal e o prestígio.,a necessidade de poder de uma pessoa pode ser um dos dois tipos – pessoal e institucional. Aqueles que precisam de poder pessoal querem dirigir os outros, e essa necessidade muitas vezes é considerada indesejável. Pessoas que precisam de poder institucional (também conhecido como poder social) querem organizar os esforços dos outros para promover os objetivos da organização. Gestores com uma grande necessidade de poder institucional tendem a ser mais eficazes do que aqueles com uma grande necessidade de poder pessoal.,
• n-affil – affiliation motivation
  The n-affil person is ‘affiliation motivated’, and has a need for friendly relationships and is motivated towards interaction with other people. Eles precisam de relacionamentos harmoniosos com outras pessoas e precisam se sentir aceitos por outras pessoas. O motorista de afiliação produz motivação e precisa ser apreciado e mantido em consideração popular. Estas pessoas são jogadores de equipa. Eles tendem a se conformar com as normas de seu grupo de trabalho. Indivíduos de alto n-affil preferem trabalho que proporciona interação pessoal significativa., Eles funcionam bem em situações de atendimento ao cliente e interação com o cliente.

Mcclelland’s acquired needs theory states that most people possess and exhibit a combination of these characteristics. Algumas pessoas exibem um forte viés para uma determinada necessidade motivacional, e esta motivação ou necessidades ‘mix’ consequentemente afeta seu comportamento e estilo de trabalho / gestão.,

Mcclelland realização motivação teoria sugere que uma forte n-affil ‘afiliação-motivação compromete um gerenciador de objetividade, devido a sua necessidade de ser amado, e que isso afeta um gerenciador de capacidade de tomada de decisão. Uma forte “Autoridade-motivação” de N-pow produzirá uma determinada ética de trabalho e compromisso com a organização, e enquanto as pessoas n-pow são atraídas para o papel de liderança, elas podem não possuir a flexibilidade necessária e competências centradas nas pessoas.,

A teoria da motivação de McClelland argumenta que as pessoas n-ach com forte “motivação de realização” fazem os melhores líderes, embora possa haver uma tendência para exigir muito de sua equipe na crença de que eles são todos similarmente e altamente focados em Realização e resultados impulsionados, o que, claro, a maioria das pessoas não são.,

McClelland realização de motivação na teoria das situações de trabalho

McClelland adquiridos necessidades são encontradas em graus variados em todos os trabalhadores e gestores, e essa mistura de motivação necessidades caracteriza uma pessoa do gerente ou de estilo e de comportamento, tanto em termos de ser motivada, e na gestão e motivação de pessoas.as pessoas com necessidades diferentes são motivadas de forma diferente.

• alta necessidade de realização (n-ach)
  grandes resultados devem ser dados projetos desafiadores com metas alcançáveis. Devem receber feedback frequente., Enquanto o dinheiro não é um motivador importante em si mesmo. Pelo contrário, é uma forma eficaz de feedback.
• High need for affiliation (n-affil)
  empregados com uma alta afiliação precisam realizar melhor em um ambiente cooperativo.
• alta necessidade de poder (n-pow)
  a gestão deve proporcionar aos buscadores de poder a oportunidade de gerenciar outros.

Note que a teoria das necessidades adquiridas de McClelland permite a formação das necessidades de uma pessoa; programas de treinamento podem ser usados para modificar o perfil de necessidade de uma pessoa.,

relação da teoria da motivação para as realizações de McClelland com outras teorias

McClelland conceito de motivação para as realizações também está relacionado com a teoria da motivação-higiene de Herzberg. As pessoas com elevada motivação para as realizações tendem a interessar-se pelos motivadores (o próprio emprego).as pessoas motivadas pela realização (n-ach) querem feedback. Querem saber como estão a sair-se bem no seu trabalho. Por outro lado, as pessoas com pouca motivação para alcançar resultados estão mais preocupadas com o ambiente. Eles querem saber como as pessoas se sentem sobre eles, em vez de quão bem eles estão fazendo.,