além de querer manter crenças corretas sobre o mundo, as pessoas são motivadas para ser aceito pelos outros membros do grupo. O desejo de aceitação social é muito poderoso em uma ampla gama de situações e explica por que as pessoas são tipicamente bastante desconfortáveis se eles pensam que outros atualmente rejeitá-los ou são susceptíveis de fazê-lo no futuro.,

As pessoas às vezes se conformam a grupos porque eles são motivados a ser gostados (ou pelo menos Não Não detestados) e acreditam que outros membros se sentirão mais amavelmente com eles se eles se conformarem ao invés de se desviarem das normas de grupo. Esse tipo de Conformidade reflete o que Deutsch e Gerard rotularam de influência normativa. Em geral, a influência normativa produz a conformidade pública, mas não a aceitação privada. Isso é ilustrado no trabalho de Asch, como discutido acima.,

os membros do Grupo exibem mais Conformidade quando trabalham em direção a um objetivo comum do que em direção a objetivos individuais, presumivelmente porque acreditam que o desvio de sua parte será punido mais severamente no primeiro caso. No entanto, como seria de esperar, a conformidade em grupos de objectivos comuns é substancialmente reduzida se os membros acreditarem que tal comportamento reduzirá a probabilidade de o grupo alcançar um resultado positivo. Outro fator que aumenta a influência normativa é a vigilância por outros membros do grupo., As pessoas que se preocupam com as avaliações dos outros devem conformar-se mais quando o seu comportamento é público do que quando é privado, e a conformidade é, de facto, mais elevada na primeira condição.

deve-se notar que os membros do grupo rejeitam pessoas que se desviam do consenso do grupo. Os factores que influenciam a probabilidade de rejeição incluem a extremidade e o conteúdo da posição do desvio, a presumível razão do comportamento do desvio e o estatuto do desvio no grupo.