Find out what a sales plan is and learn how to create your own sales plan template with this guide.o que é um plano de vendas?quem cria e beneficia do plano de vendas?para que precisa de um plano de vendas?onde é que o plano de vendas se enquadra na sua empresa?
- Missão, Visão, e de plano de Fundo
- Metas e Cronograma
- Membros da Equipe
- Mercado-Alvo
- Recursos
- Posição no Mercado
- Estratégia de Marketing
- Prospecção
- Plano de Acção
- Orçamento
Como Escrever um Plano de Vendas do Modelo
o Que É um Plano de Vendas?um plano de vendas é uma estratégia em que você expõe seus objetivos, táticas, desafios potenciais e mercado alvo., Aqui, você também identifica quais passos você vai executar para cumprir seus objetivos.
Normalmente, um plano de vendas modelo tem as seguintes partes:
- mercado-Alvo
- Receita de volume e/ou metas
- Prazos e Diretamente Responsável Indivíduos (DRIs)
- estrutura da Equipe
- Estratégias e táticas
- Recursos
- os Preços e promoções
- condições de Mercado
o Que É A Diferença Entre Um Plano de Vendas E Plano de Negócios?um plano empresarial descreve os objectivos financeiros e operacionais de uma empresa., Um plano de vendas é semelhante a um plano de negócios, mas zeros na estratégia de vendas. em outras palavras, um plano de negócios define os objetivos e um plano de vendas especifica como alcançar esses objetivos.quem cria um plano de vendas? os profissionais de vendas são responsáveis pela criação de planos de vendas. Seja qual for a sua posição, enquanto estiver a trabalhar dentro das vendas, é essencial estar familiarizado com a forma de criar um plano de vendas.idealmente, os representantes de vendas deveriam ter a tarefa de criar um plano de vendas individual como parte da sua formação., Isso lhes dará uma idéia de como escrever e trabalhar com um modelo de plano de vendas.todos os executivos de vendas, gestores de vendas e empresários beneficiam de um plano de vendas. Este é um guia muito útil para o seu negócio, departamento ou equipe de vendas.
por que preciso de um modelo de plano de vendas?,
Tendo um plano de vendas modelo vai ajudar você:
- Identificar o seu negócio objectivos de venda
- Escolha de estratégias de vendas que cabem no seu mercado-alvo
- Vem com as táticas que irá permitir que sua equipe de vendas para executar suas estratégias
- Determinar o orçamento que você precisa para seus esforços de vendas
- Activar e motivar sua equipe de vendas
- Avaliar suas metas regularmente para que você possa melhorar a sua abordagem
a Sua estratégico do plano de vendas irá manter o seu negócio e a sua equipa de vendas na seleção., Isso também servirá como referência para avaliar seus objetivos e realizações.
talvez o papel mais importante de um plano de vendas é agir como sua bússola em termos de atender a sua perspectiva e necessidades dos clientes.onde é que o plano de vendas se enquadra numa empresa?
seu modelo de plano de vendas pode ser uma parte do seu plano de marketing, ou também pode complementá-lo. Como mencionado anteriormente, um plano de vendas é semelhante a um plano de negócios, mas se concentra mais na estratégia.,estes três — os planos de negócios, marketing e vendas — todos servem ao propósito de dirigir os esforços de sua equipe de vendas. Você mapeia estes para fora durante o início do ano fiscal, por exemplo, e, em seguida, construir sobre eles ao longo do ano.
Quando devo criar e actualizar o meu modelo de plano de vendas?muitas empresas desenvolvem e melhoram o seu modelo de plano de vendas quando necessário. Alguns fazem – no a cada 6 ou 12 meses.
geralmente, você vai atualizar seu plano de vendas à medida que novas informações se tornam disponíveis. Por exemplo, a sua equipa de vendas expandiu-se ou um concorrente deixou o mercado.,você e sua equipe devem tratar seu plano de vendas como um documento ao vivo que você pode construir e adaptar quando necessário.relacionado com: 7 formas de aumentar a eficácia das vendas como criar o meu próprio plano de vendas?todos os bons planos de vendas têm uma coisa em comum, é baseado em dados reais. Antes de criar um plano de vendas fazer pesquisa e coletar informações atualizadas para basear o seu plano.faça uma análise SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças) para avaliar a sua posição actual e incorporar as suas conclusões no seu plano de vendas.,
Uma vez que tenha feito a sua pesquisa, complete o seu plano de vendas com estes elementos básicos:
resumo e âmbito Executivo
nem todos irão ler todas as páginas do plano de vendas. Nesta secção, dê uma visão geral do documento.
O objectivo aqui é fornecer o contexto para o seu plano. Incluir os objetivos e estratégias mais importantes, bem como o prazo especificado em seu plano.
metas e linha do tempo
em seguida, é hora de definir suas metas de vendas, que pode ser baseada em receita ou volume. Certifique-se de definir metas realistas para que, por sua vez, o seu plano de vendas é viável.,
Quando o estabelecimento de metas, você precisa considerar o seguinte:
- preço do Produto
- Total do mercado endereçável (TAM)
- Recursos
- penetração de Mercado
provavelmente, você vai ter mais do que um golo. A chave é identificar quais são de alto nível, e quais irão permitir que você alcance esses objetivos de alto nível.
à medida que você prioriza cada objetivo, defina uma linha do tempo para alcançá-los. Isto dir-lhe-á se estiver à frente, no caminho certo, ou atrás no cumprimento de alvos.se aplicável, identificar os indivíduos directamente responsáveis (Ris)., Por exemplo, estabeleça quotas para os seus representantes de vendas individuais para que todos possam contribuir para um objectivo comum.
em alguns casos, a identificação dos DRIs permitirá evitar a replicação do trabalho e a mudança de culpa, uma vez que cada pessoa tem uma tarefa específica relevante para o objetivo.
membros da equipa
enumerar quem são os membros da equipa e quais os papéis que desempenham., Se você está se antecipando para adicionar para que o número de pessoas, incluem o seguinte bem:
- O número de funcionários que você deseja adicionar
- Cada trabalhador a título de trabalho da
- Quando você planeja a bordo-los na equipe
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Mercado-Alvo
o fato de Saber que o seu mercado alvo para cada produto ou serviço é fundamental., Ao trabalhar nisso, imagine como seria o seu cliente ideal.apesar de ser importante ter uma única pessoa comprador, esteja aberta também à possibilidade de ter diferentes personas comprador para cada produto ou serviço que você oferece.o seu mercado alvo pode mudar ao longo do tempo à medida que a sua estratégia de vendas e soluções de negócios evoluem. À medida que for avançando, acabará por aprender qual o mercado que melhor se adapta a um produto ou serviço.
é por isso que é importante ser consistente na avaliação e atualização de suas personas comprador.,
recursos
o seu modelo de plano de vendas também deve incluir a lista de recursos, ferramentas e software que a sua equipa de vendas irá utilizar para atingir os seus objectivos.
isto também significa incluir o que seus vendedores vão usar para realizar seus trabalhos. Alguns exemplos são a formação, ferramentas de apoio às vendas e relatórios de vendas, entre outros.
posição no mercado
nesta secção, irá enumerar quem são os seus concorrentes. Explique aqui como as suas ofertas se comparam com as deles – tanto os prós como os contras.,
Você deve incluir a comparação de preços entre você e seus concorrentes também. Além disso, não se esqueça de discutir as tendências atuais no mercado, e tentar prever que tipo de impacto eles terão em seu negócio.
estratégia de Marketing
Aqui você mergulhará mais em dois elementos de mistura de marketing-preço e promoção. Descreva sua estratégia de preços e entre em detalhes sobre as promoções que você está planejando executar.
Que tácticas irá implementar para aumentar a consciência da sua marca e gerar pistas?, Enquanto você digerir sobre isso, não se esqueça de descobrir como isso vai afetar suas vendas.
Prospecção
o Que vai ser a sua estratégia de prospecção? Enumere os critérios que os seus representantes de vendas precisam de procurar em pistas e perspectivas antes de chegarem.juntamente com isso, você também deve identificar os métodos de vendas que sua equipe de vendas empregará para fechar mais negócios.,
plano de Acção
agora tem os seus objectivos, por isso é altura de elaborar planos de acção que o ajudem a alcançá-los. Este é basicamente o seu plano de jogo para atingir as metas de receita que você definir.
Para criar um plano de ação, siga este processo simples:
- Definir um objetivo
- Lista de tarefas que irá ajudá-lo a realizar o objetivo
Orçamento
colocar para fora os custos que virá com a bater suas metas de vendas. Para se certificar de que o seu orçamento do plano de vendas é preciso, compare-o com a sua previsão de vendas.,
dicas para ter em mente ao escrever o seu plano de vendas
- Defina objectivos práticos e razoáveis.veja os dados históricos de desempenho para ajudar a estabelecer metas alcançáveis.faça uma investigação aprofundada e utilize – a para identificar problemas e oportunidades.Obtenha informações da sua equipa de vendas.ser específico e conciso.não se esqueça de acompanhar o progresso do seu plano de vendas. O seu plano deve adaptar-se e evoluir para se adaptar à situação actual (alterações inesperadas no mercado, novos membros de vendas, etc.,)
modelo do plano de vendas da amostra
Aqui está um modelo do plano de vendas prático baseado nos elementos acima mencionados. Preencha cada parte como um ponto de partida para criar o seu próprio modelo.
Nome da Empresa:
Ano:
Elaborado por:
I. Sumário Executivo e Âmbito de aplicação
Escrever 3-4 linhas para resumir o resto do documento.
II., Metas e Cronograma
Exemplo de Metas de Vendas e a linha do tempo
- de abril de 2020: us $10.000
- Pode 2020 us $10.000
- de junho de 2020: us $12.000
III. Os Membros da equipe
- Nome — título do trabalho
Descrever o papel, incluindo tarefas e expectativas. Além disso, incluir informações sobre onboarding.
IV. mercado-alvo
persona comprador
descreve cuidadosamente quem é esta pessoa — demografia básica, como é o seu estilo de vida, interesses, etc.
V., Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos Recursos, ferramentas e empregados de software precisam executar suas tarefas e para que a equipe alcance os objetivos de vendas recursos ferramentas Software posição de mercado concorrentes similaridades e diferenças entre produtos/serviços comparação de preços situação atual do mercado impactar você ou seus concorrentes.
VII., Estratégia de Marketing Estratégia de Preços: preço inferior de 500 dólares para 450 dólares em 1 de junho.impacto sobre as vendas: aumentar as vendas mensais em 10%.impacto sobre as vendas: aumentar as vendas mensais em 15%.estratégia de prospecção identificação dos métodos de venda que os reps utilizarão para fechar negócios.
critérios para qualificar os resultados:
IX., Plano de acção
o Objectivo #1:
A-dos:
X. Orçamento
Exemplo de Custos:
- Salário/Comissão
- Ferramentas de Vendas e de Recursos
- Despesas de Viagem
- Treinamento
as Vendas de Outros Modelos de Plano
Se você está preso com o seu próprio plano de vendas do modelo, tente ir por qualquer um desses modelos:
- de Uma Página de Plano de Vendas pelo Saldo
- Free Plano de Vendas Modelo de Ajuste Small Business
não Há one-size-fits-all plano de vendas. Leve o seu tempo para identificar oportunidades e maneiras de superar desafios.,por último, lembre-se de monitorizar o seu progresso e actualizar o seu plano estratégico de vendas para optimizar o desempenho.
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