Tipos de Distribuição: Distribuição intensiva, selectiva e exclusiva

alguns dos tipos importantes de distribuição no mercado internacional são 1. Intensive 2. Selective e 3. Distribuição exclusiva.

representa o nível de internacional de disponibilidade selecionada para um determinado produto pelo comerciante; o nível de intensidade escolhido dependerá do fator, tais como a capacidade de produção, o tamanho do mercado-alvo, preços e promoção de políticas e a quantidade de produto serviço solicitado pelo usuário final.,

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Existem três grandes opções:

1) Intensivo de Distribuição:

logística de distribuição tem como objetivo fornecer cobertura de saturação do mercado, usando todas as ferramentas disponíveis de comunicação. Para muitos produtos, as vendas totais estão diretamente ligadas ao número de pontos de venda utilizados (por exemplo, cigarros, cerveja)., A distribuição intensiva é geralmente necessária quando os clientes têm uma gama de marcas aceitáveis para escolher. Em outras palavras, se uma marca não está disponível, um cliente simplesmente escolherá outra.esta alternativa envolve todas as saídas possíveis que podem ser usadas para distribuir o produto. Isso é particularmente útil em produtos como refrigerantes, onde a distribuição é um fator chave de sucesso. Aqui, as empresas de refrigerantes distribuem suas marcas através de vários pontos de venda para garantir a sua fácil disponibilidade ao cliente.,

Assim, por um lado, estas marcas estão disponíveis em restaurantes e hotéis de cinco estrelas e, por outro lado, eles também estão disponíveis através de inúmeras refrigerantes barracas, quiosques, sweetmarts, lojas de chá, e assim por diante. Qualquer saída possível onde o cliente é esperado para visitar é também um outlet para o refrigerantes.distribuição selectiva: a distribuição selectiva envolve um produtor que utiliza um número limitado de pontos de venda numa área geográfica para vender produtos., Uma vantagem desta abordagem é que o produtor pode escolher os pontos de venda mais adequados ou com melhor desempenho e concentrar esforços (por exemplo, formação) neles. A distribuição selectiva funciona melhor quando os consumidores estão preparados para” fazer compras ” – por outras palavras – têm preferência por uma marca ou preço específicos e procurarão os pontos de venda que fornecem.

esta alternativa é a abordagem do caminho médio para a distribuição. Aqui, a empresa seleciona alguns pontos de venda para distribuir seus produtos., Esta alternativa ajuda a concentrar o esforço de Venda das empresas de fabricação em alguns pontos de venda, em vez de dissipá-lo sobre inúmeros marginais.também permite à empresa estabelecer uma boa relação de trabalho com os membros do canal. A distribuição selectiva pode ajudar o fabricante a obter uma cobertura de mercado óptima e um maior controlo, mas a um custo inferior ao da distribuição intensiva. Sabe-se que tanto as empresas existentes como as novas utilizam esta alternativa.,

3) Distribuição Exclusiva:

distribuição Exclusiva é uma forma extrema de distribuição selectiva, em que apenas um atacadista, varejista ou distribuidor é usado em uma área geográfica específica.quando a empresa distribui a sua marca através de apenas um ou dois pontos de venda importantes no mercado, que negoceiam exclusivamente nele e não em todas as marcas concorrentes, diz-se que a empresa utiliza uma estratégia de distribuição exclusiva. Esta é uma forma comum de distribuição em produtos e marcas que buscam uma imagem de alto prestígio.,exemplos típicos são de utensílios de design, grandes aparelhos domésticos e até mesmo automóveis. Ao conceder direitos de distribuição exclusiva, o fabricante espera ter controle sobre os preços intermediários, promoção, inventário de crédito e políticas de serviços. A empresa também espera obter o benefício da venda agressiva por esses pontos de venda.