Trunk Shows: vendas diretas são toda a moda

a linha w recém-lançada é mais moderna do que as peças clássicas do valor.Mulheres Da moda estão encontrando empresas de vendas diretas, Como Carlisle, Doncaster e vale a pena ser o novo/velho recurso para encontrar um estilista pessoal para trabalhar com suas necessidades e restrições de tempo. Estas empresas estão trazendo de volta o apelo de compras pessoais e combinando-o com a conveniência de um ambiente doméstico.,

O conceito de casa, vendas de roupas, inicialmente direcionados para as mulheres que passou muito tempo em casa durante a década de 1950 através dos anos ’70. Eles eram, principalmente, mulheres da sociedade, que gostava de a exclusividade das coleções e o conforto de ter chá durante as compras. Hoje, o negócio está mais focado em mulheres trabalhadoras-que podem ser privadas do tempo, Tamanho desafiado, viajantes frequentes ou querem estilos de roupas personalizadas feitas de tecidos finos.,

“era originalmente uma coisa muito ladylike para as mulheres que almoçavam o tempo todo”, diz Carrington North, Gerente Nacional de recrutamento para a coleção Worth. “Agora é um negócio muito dinâmico. Mudou para atender pessoas que não têm tempo.”

O consultor, que é treinado para ser um estilista de moda, estabelece um show em sua casa por cerca de uma semana para seus clientes para visualizar. Ela também pode levar uma versão editada para a casa de um cliente ou hospedar uma visualização de coleção para os amigos do cliente. A coleção gira entre os consultores durante uma temporada.,a consultora mantém um registo de tudo o que um cliente compra para que possa actualizar as compras anteriores com novas separações ou acessórios. Para quem se esforça para integrar seu guarda-roupa de temporada em temporada, esta é uma idéia nova.”nossos associados de vendas atuam como consultores de guarda-roupa”, diz Kathleen McGhee, uma diretora da Worth Collection. “Nós mantemos o controle do que você comprou para que esta primavera nós temos tops para o fundo que você comprou no ano passado.o porta-voz Jeff Salzgeber diz que a clientela da sua empresa vai de mães caseiras a mulheres profissionais.,”os nossos clientes apreciam que podem fazer compras à sua conveniência, por marcação, dia ou noite”, diz ele. “Nós mantemos arquivos de cada cliente, incluindo amostras de tecido do que eles compraram de estações anteriores. Must-haves do passado irá com um novo detalhe da primavera. A saia amarela que compraste há dois anos vai igualar a amarela que compraste esta época.”

muitas empresas têm dois tipos de linhas, um contemporâneo e um clássico. Isto deve-se, em parte, ao facto de Os Home trunk shows terem ampliado a sua clientela e modernizado as suas ofertas para reflectir as tendências actuais., Por exemplo, o Grupo Connaught possui a coleção clássica de Carlisle, a linha casual Per Se e a linha Etcetera mais contemporânea, que é vendida independentemente. Doncaster desenvolveu a outra maneira, com uma coleção de ouro que é mais exclusiva e menos frequentemente oferecida do que sua linha sazonal.

a nova linha w lançada é mais versátil e moderna do que as peças clássicas de Worth, diz a Sra. McGhee. “Nossos designers são inspirados pelo que vêem na pista, seja pelo aspecto militar ou pelo casaco curto de motocicleta. W é mais contemporâneo, moda em frente e em tendência.,”

os preços de todas as linhas variam dependendo das coleções. Normalmente, peças das coleções contemporâneas média de US $ 150-US $ 200,com algumas peças até US $ 500 . As linhas mais clássicas e exclusivas têm uma média de 350 a 900 dólares.as empresas de vendas directas comparam a sua qualidade com os escalões superiores da moda e alegam também que os clientes recebem um pouco menos de couture porque não têm uma loja para manter. As empresas dizem que usam as mesmas fábricas que Marcas europeias como a Prada e a Chanel., Mas ao contrário da costura, as peças não são feitas para encomendar, e mesmo experimentar roupas pode ser um desafio. Os consultores recebem um conjunto de amostras com vários estilos e tamanhos.

“Carlisle irá enviar uma amostra de zero a 18, não todos os tamanhos em todos os estilos”, diz Linda Fisher, uma consultora Carlisle. “Se você é um tamanho 16 e você queria um casaco que eu só tenho em … um tamanho 4, haveria um casaco que você poderia experimentar, e nós poderíamos aconselhá-lo sobre o ajuste em seu tamanho. Nós pediríamos, e se não gostasses, encontraríamos um que gostasses.,”

as Políticas de retorno variam dentro das empresas, mas geralmente itens podem ser trocados, ou devolvidos para reembolso ou crédito. “Quero que os meus clientes devolvam tudo o que não lhes agrada”, diz a Sra. Fisher, que nota que Carlisle vai precisar de um depósito até o carregamento chegar. “Quero que o troquem por algo que amam.”

Todas as linhas possuem cores e padrões únicos. Worth é muito rosa e neutro este verão. Há bolsos nos cintos, e o comprimento da saia varia de cima do joelho para o comprimento do chão., Em Doncaster, as cores são verde-lima com detalhes arquitetônicos como linhas de pescoço assimétricas. Os consultores preferem começar por vender um conjunto essencial de roupas que podem ser sete peças e, em seguida, construir essas peças a cada temporada.

Doncaster, que é a mais antiga das empresas de vendas diretas, foi fundada na década de 1930, e se desenvolveu em estilo de casa nos anos 50. recentemente, a empresa introduziu uma nova designer-chefe, Patricia Clyne, que é de Oscar De La Renta.expandindo-se para além do modelo de compras em casa, Doncaster abriu um showroom permanente em Piatt Place, no centro da cidade., Por causa de Doncaster na quinta, a região de Pittsburgh teve o maior aumento de vendas no País, de acordo com Renee Piatt, que abriu a loja. Ela diz que a experiência de sentir o tecido fino da roupa faz parte do apelo.”é tudo uma questão de serviço ao cliente”, diz a Sra. Piatt. “Nós avaliamos seu estilo de vida, tipo de corpo, e lhe mostramos o que funciona melhor para você. Nós fazemos algo chamado capsule dressing, que é um par de ternos diferentes com tricô na mesma cor Família com peças executivas e casuais. Tudo funciona em conjunto.,”

a exclusividade das linhas atrai clientes que querem algo especial para definir o seu estilo. Parte do apelo da compra de um show trunk é que muitos dos consultores vão trabalhar com um alfaiate para que os itens podem ser ajustados para um ajuste perfeito. Porque as roupas não são oferecidas para venda on-line ou em lojas, há uma sensação de ter uma peça única de roupa. No entanto, a Internet desafiou e beneficiou o modelo de Negócio. As empresas de vendas diretas foram construídas com base na idéia de vender roupas para amigos em círculos sociais., As redes sociais tornaram esses círculos mais amplos, mas também ajudaram na construção de outros concorrentes.

“Como o mercado ficou tão lotado com tantas fontes on-line, em vez de morrer para se tornar um caracol no mercado, eles cresceram”, diz Ms. North.

o Sr. Salzgeber diz, “Muitos dos nossos clientes passaram a ver muito mais como um “segredo de moda de recursos’, onde eles podem ter a certeza de que só os outros Etc., os clientes terão acesso à mesma roupa versus compras em uma tradicional tijolo e argamassa loja, onde qualquer número de mulheres no mesmo círculo poderia comprar a mesma roupa.,”

empresas de vendas diretas também foram creditadas com o aumento para 40 por cento das empresas de propriedade feminina. O “The Early Show” da CBS escolheu destacar Etcetera como um negócio que está decolando para empresários, em parte porque não requer uma loja ou inventário. Worth está experimentando um aumento de 32 por cento nas vendas para a coleção de verão de 2011.todas as empresas procuram activamente novos representantes e clientes. Para muitos, como Miss Fisher, que comprou a linha muitos anos antes de decidir vendê-la, sua comunidade de clientes tornou-se seus amigos.,pensei que ia gostar de dar isto aos outros. Essa é a minha recompensa, vendo meus clientes com seu sorriso confiante de felicidade com suas seleções”, diz Miss Fisher. “As minhas meninas, quando tiverem um grande dia ou quiserem sentir-se confiantes, vão retirar o Carlisle.”

Trunk shows are taking place for the summer season now until May or June. Em alguns casos, tais como Worth, o vestuário é enviado através de entrega durante a noite, logo que eles são encomendados. Outros, incluindo Doncaster, podem demorar algumas semanas.