12 Întrebări frecvente la interviul de angajare în vânzări și cum să le răspundeți

aveți doar 30 până la 60 de minute pentru a face o primă impresie într-un interviu. Te simți pregătit? Candidații la locurile de muncă în vânzări ar trebui să fie intenționați cu privire la percepția pe care o creează cu managerii de angajare-și acest lucru nu este întotdeauna ușor de făcut.

cum vă asigurați că lăsați cea mai bună impresie posibilă? Este esențial să anticipezi și să te pregătești pentru întrebările care ți-ar putea fi adresate., În acest articol, veți învăța cum de a zdrobi dvs. de vânzări interviu ca vom acoperi aceste subiecte:

• Vanzari Întrebări și Răspunsuri Interviu
• Cum să se Pregătească pentru un Interviu Vânzări
• Vanzari Sfaturi Interviu

Deci, haideți să se arunca cu capul în. Aici sunt unele dintre cele mai frecvente vânzări interviu de locuri de muncă Întrebări și sfaturi despre cum să le răspundă.

„ce știi despre compania noastră?”

răspuns:

acest lucru demonstrează nivelul dvs. de pregătire și nivelul de interes. Începeți prin a citi site-ul organizației și intrarea Wikipedia, dacă este cazul, apoi căutați numele companiei pe Google pentru a citi ce spun alții despre ele.,rezumați concis ceea ce ați învățat despre soluțiile organizației, pe cine servesc, cu cine concurează și ce spun analiștii din industrie, angajații și alte părți interesate despre ei. În cele din urmă, repetați acești pași cu primii trei concurenți ai companiei.

” Spune-mi un pic mai mult despre tine.”

răspuns:

această întrebare de interviu demonstrează capacitatea dvs. de a comunica și de a echilibra informațiile personale și profesionale adecvate., Începeți cu un tidbit personal interesant și apoi vorbiți despre motivul pentru care urmăriți o carieră de vânzări în general și la această companie particulară.

„Dă-mi o imagine de ansamblu a carierei tale până în prezent.”

răspuns:

o retrospectivă a carierei evidențiază capacitatea dvs. de a comunica, pe lângă faptul că dovedește logica și rațiunea alegerilor dvs. de carieră., Începeți cu primul dvs. loc de muncă profesional (notă: nu este primul dvs. loc de muncă vreodată) și discutați pe scurt despre ceea ce ați învățat din fiecare rol succesiv.nu uitați să atingeți ceea ce v-a atras la fiecare nouă oportunitate, culminând cu cea pentru care intervievați în prezent. Încadrați fiecare schimbare de loc de muncă în ceea ce privește lupta pentru ceva mai mare, nu în ceea ce privește fuga de un manager sau o companie crummy.

” care sunt obiectivele dvs. de carieră pe termen scurt și mediu?”

răspuns:

candidații care își stabilesc obiectivele sunt percepuți ca fiind gânditori clari și lucrători motivați., Înainte de interviu, discutați cu câțiva oameni care sunt acolo unde doriți să fiți și întrebați dacă obiectivele dvs. declarate ating un echilibru sănătos între realist și realizabil.

apoi, atunci când vorbești cu managerul de angajare, descrie pe scurt obiectivele și perfecționa pe de ce doriți să le atingă-motivațiile dumneavoastră de conducere și în cazul în care credeți că atingerea acestor obiective ar putea duce în următorii câțiva ani.

” cum generați, dezvoltați și închideți oportunitățile de vânzare?”

răspuns:

abilitățile de vânzări de bază rămân aceleași indiferent de industrie sau companie., Această întrebare interviu de locuri de muncă încearcă să descopere maturitatea și adecvarea procesului de vânzări. Având în vedere acest lucru, vorbiți foarte specific despre modul în care vă executați rolul de vânzări de la început până la sfârșit.abordați planificarea, pregătirea, direcționarea, angajarea, descoperirea nevoilor, furnizarea de soluții, rezolvarea obiecțiilor și obținerea unui acord. Stabiliți modul în care abordați fiecare dintre aceste sarcini pas cu pas.

” care considerați cea mai semnificativă realizare a vânzărilor dvs. până în prezent?”

răspuns:

Iată ocazia dvs. de a face o impresie mare. Ia-o.,oamenii își amintesc povești de succes bogat detaliate. Când vă prezentați realizarea încoronării, vorbiți despre timp, situația sau problema specifică, persoanele implicate, pașii pe care i-ați făcut pentru a obține rezultatul final și ce s-a întâmplat ulterior. Toată lumea iubește o poveste bună de vânzări, astfel încât cu cât puteți amplifica mai mult drama, cu atât mai bine.

” Spune-mi despre un moment în care nu ați reușit să atingeți obiectivele pe care le-ați stabilit. Ce a mers prost și cum ar fi putut fi diferit rezultatul?,”

răspuns:

agenții de vânzări trebuie să poată face față eșecului analizând critic încercările eșuate și învățând de la ei. Cunoașterea modului în care gestionați eșecul este la fel de importantă ca înțelegerea modului în care reușiți și, de fapt, cele două sunt interdependente.fii sincer aici și scrie clar unul dintre eșecurile tale. Începeți cu scopul pe care l-ați urmărit și apoi elaborați de ce a fost important pentru dvs., ce ați făcut pentru a-l atinge, de ce ați eșuat, cine a fost implicat, ce ați învățat și ce ați fi făcut diferit., Departe de a vă deteriora reputația, managerul de angajare vă va aprecia candoarea.

” de ce vă interesează această companie? De ce te interesează acest rol?”

răspuns:

aceasta este o întrebare comună și spărgător de gheață în interviuri. Și dacă nu ai un răspuns bun pentru asta … de ce ești aici? În timp ce cercetați compania și rolul, faceți o listă cu ceea ce vă excită despre ambele.

credeți în munca pe care o face compania? Explică de ce. Sunteți interesat să vă extindeți setul de abilități pentru a include afacerea la nivel de întreprindere pe care o desfășoară? Spune-le asta., Joacă rolul în punctele tale forte? Explicați care sunt punctele forte și cum.chiar dacă intervievatorul nu vă pune această întrebare, este o modalitate puternică de a începe sau de a încheia întâlnirea.

” luați în considerare un moment în care nu v-ați înțeles cu cineva din echipa dvs. Ce ar spune acea persoană despre tine?”

răspuns:

vânzătorii sunt oameni pasionați. Este un loc de muncă cu stres ridicat, iar angajatorii vor să știe că aveți conștiință de sine și capacitatea de a lucra ca parte a unei echipe.,fii sincer cu acest răspuns, și să dea exemple specifice, cum ar fi, „în ultimul meu rol, am lucrat îndeaproape cu un BDR cu un stil de comunicare foarte diferit decât al meu. Ne-am ciocnit devreme pentru că sunt un procesor extern de gândire și el a fost un procesor intern. Am reușit să lucrăm împreună pentru a găsi o cale de a comunica — dar probabil că tot am spune că sunt cam gălăgioasă și impulsivă.”

” cum țineți pasul cu ultimele tendințe din industrie în vânzări?,”

răspuns:

dacă nu citiți cele mai recente cărți din industrie, nu ascultați podcast-uri de vânzări sau nu urmați cele mai tari bloguri, cum vă păstrați abilitățile ascuțite? Întotdeauna vin înarmat cu câteva moduri sunteți de învățare despre și îmbunătățirea ambarcațiunile.

” Spune-mi despre cea mai dificilă vânzare pe care ai făcut-o vreodată.”

răspuns:

fiecare agent de vânzări are acea vânzare care a durat un an să se închidă, a trecut prin 37 de niveluri de birocrație sau le-a cerut să câștige peste o întreagă echipă care dorea un alt produs. Spune povestea asta … și fii mai precis., Discutați despre cât timp ați dedicat vânzării și cum ați justificat acel moment.

doriți să demonstrați modul în care ați gândit strategic despre timpul și resursele companiei dvs.-nu cât timp ați pierdut închizând o afacere mică. Deci, asigurați-vă că afacerea a avut o plată mare.

” ați avut vreodată să vă despărțiți de un client sau de o perspectivă? Cum ai abordat asta?”

răspuns:

acest lucru oferă intervievatorului o altă șansă de a vedea gândirea strategică a vânzărilor în acțiune. Despărțirea de perspective nu este pentru cei slabi de inimă-dar este o parte necesară a vânzărilor., Aceasta arată că sunteți încrezător în capacitatea dvs. de a lucra alte oferte, conștient de ceea ce este cel mai bine pentru clientul dvs. și feroce în ceea ce privește protejarea resurselor companiei dvs. în plus față de anticiparea unora dintre cele mai frecvente întrebări interviu de vânzări de locuri de muncă, ar trebui să fie pregătirea pentru interviu de vânzări în alte moduri. Mai jos, veți găsi sfaturile noastre de top.

cercetați compania și produsele pe care le vând.

cheia pentru a fi pregătit pentru un interviu de vânzări este înțelegerea specificului postului și demonstrarea potrivirii. Acest lucru începe cu învățarea tot ce se poate despre oportunitatea.,la fel cum ați cerceta o perspectivă de a construi raport, ar trebui să cercetați compania și să construiți raport cu intervievatorul. Acest lucru întărește cât de competent și de informat apar.

de acolo, identificați care este probabil cumpărătorul țintă.

pe baza funcționalității produsului sau serviciului, a copiei de pe site-ul web, a concurenței și a altor indicii, determină cine este cumpărătorul.capacitatea de a conversa despre cumpărător și durerile lor demonstrează empatia și priceperea dvs. ca agent de vânzări… precum și valoarea dvs. pentru potențialul dvs. angajator.,

faceți bilanțul realizărilor dvs. de vânzări.

reflectarea asupra succeselor Dvs. vă poate ajuta să vă construiți încrederea în dvs. și să vă obțineți mentalitatea de a comunica în detaliu de ce sunteți persoana potrivită pentru acest loc de muncă.dacă sunteți doar de rupere în vânzări și nu au experiență de vânzări, trage pe competențe și realizări conexe.

de exemplu, a fi în serviciul clienți poate să vă fi accentuat abilitățile de comunicare și de rezolvare a problemelor. Venind dintr-un fundal academic poate fi pregătit pentru aspectul de cercetare de prospectare.

joacă întotdeauna la punctele tale forte.,

luați în considerare modul de transmitere a acestora într-un mod concret, măsurabil.o modalitate de a vă comunica realizările este atașarea numerelor la ele. Prin utilizarea detalii concrete, esti up-nivelare calitatea comunicării dumneavoastră, susținerea afirmațiilor dumneavoastră cu „dovada”, apelând la logica intervievatorului, și provocându-le să se imagineze în numere.

Iată cum:

în loc să spui: „am experiență în apeluri la rece”, ai spune: „la ultima mea companie, aș face X apeluri la rece pe oră și aș converti cu succes în jur de X% din ele în clienți potențiali calzi.,”

în loc să spui” Sunt priceput la strângerea de fonduri”, ai spune, ” am strâns X dolari anul trecut pentru .”

să fie capabil să vorbească despre tine modul în care ar fi un produs sau cumpărător.

un interviu este la fel ca o întâlnire de vânzări. Cu toate acestea, în loc să convingeți un cumpărător în timp ce vindeți un produs sau un serviciu, veți fi evaluat cât de bine vă vindeți. Luați în considerare durerile companiei și ce valoare puteți aduce organizației. Făcând acest lucru îi va ajuta să-și imagineze cât de bine ai face-o pentru produsele și serviciile lor.,de asemenea, ar trebui să vă puteți articula obiectivele, motivatorii și stilul de lucru. Cât de bine vă cunoașteți și vă puteți pleda pentru dvs. vă va ajuta să vă imaginați că faceți același lucru pentru cumpărătorii lor.

practicați metoda de intervievare a stelelor.,

STEAUA este o modalitate eficientă de a răspunde la întrebări de interviu, și standuri pentru:

• Situația
• Sarcina
• Actiune
• Rezultat

Acest lucru vă ajută structură răspunsul tău într-un mod care are o poveste sau povestire componentă inclusiv în timp ce doar detaliile necesare și rezultate, rezultatul fiind mai cuprinzătoare și ușor de înțeles de comunicare.

de fapt, vă permite să ajungeți mai repede la punct.

compilați o listă de întrebări deschise pentru potențialul dvs. angajator.,

cu siguranță doriți să obțineți un sentiment al organizației în interviu, dar acesta nu este singurul motiv pentru care ar trebui să faceți acest lucru pe măsură ce vă pregătiți.gândiți-vă la interviu ca la o întâlnire de vânzări. Întrebările deschise reprezintă un aspect important al aspectului” descoperire „sau” colectare de informații ” al întâlnirii. Vă puteți exercita abilitățile de ascultare activă pentru a ridica pe informații care vă pot ajuta în interviu.cel puțin, oferă intervievatorului șansa de a vă evacua abilitatea de a pune întrebări și de a vă imagina cu perspectivele lor.,

rezumați în mod concis ceea ce ați învățat despre soluțiile organizației, pe cine servesc, cu cine concurează și ce spun experții din industrie despre ele.

demonstrarea unei înțelegeri sănătoase a afacerii și industriei lor arată că ți-ai făcut temele.,

intervievatorii dvs. nu se așteaptă să fi urmat fiecare mișcare pe care au făcut-o în ultimii cinci ani, dar aflând despre cei mai mari concurenți ai lor, ce îi diferențiază pe piață și distincțiile pe care le-au primit îi vor impresiona și vă vor distinge de ceilalți candidați.

explicați de ce sunteți interesat de această companie și de acest rol.

am atins acest lucru mai sus, dar se repetă. Fa-ti timp pentru a gândi cu adevărat prin această întrebare, și să livreze un răspuns care merge dincolo de, „ai o astfel de cultură mare,” sau „cred că va fi o potrivire foarte mare.,discutați despre motivul pentru care produsul/serviciul lor rezonează cu dvs., despre ce este vorba despre modelul lor de afaceri care vorbește despre o anumită abilitate pe care ați perfecționat-o sau despre modul în care credeți că echipa lor de vânzări vă poate ajuta să vă dezvoltați într-o anumită zonă.

vorbiți foarte specific despre modul în care vă executați rolul de vânzări de la început până la sfârșit.

când vine vorba de a discuta performanța vânzărilor – du-te greu pe numere. Pregătiți-le și explicați cum le-ați obținut. Ți-ai depășit cota de trei sferturi la rând anul trecut? Cu cât? Și cum ai făcut-o?, dacă nu puteți explica cum sau de ce ați reușit în rolul dvs., nu contează cu adevărat ce ați obținut.

menționați întotdeauna datele pentru a face copii de rezervă cu privire la performanțele dvs. anterioare.

în mod similar, nu spuneți doar intervievatorilor că ați încheiat cea mai mare afacere din istoria companiei. Spune-le cât de mult mai mare că afacere a fost, cât de mult timp a luat pentru a închide, și de ce a meritat pentru compania dumneavoastră și cota.

toată lumea iubește o poveste bună de vânzări, astfel încât cu cât puteți amplifica mai mult drama, cu atât mai bine.,

ai închis o afacere în mijlocul unui lac în timp ce în vacanță-între waterski se transformă? Spune povestea asta așa cum probabil ai spus-o de un milion de ori. Ești un agent de vânzări, și o parte din locuri de muncă este de a fi un povestitor remarcabil. Demonstrați aceste abilități intervievatorilor dvs. spunându-vă cele mai mari povești de vânzări din toate timpurile.

fii sincer cu privire la eșecuri și precizează clar un exemplu despre momentul în care ai fost provocat și cum ai avansat.

acum nu este momentul pentru a trage afară vechi,” sunt un perfecționist, și frustrat o perspectivă o dată, ” narativ., Săpați adânc și arătați intervievatorilor dvs. că aveți o conștiință de sine sănătoasă și capacitatea de a învăța și de a vă deplasa proactiv din greșelile dvs.

vorbește despre o perioadă în care ai pierdut un client pentru că erai atât de concentrat pe închiderea unui pește mai mare și menționează cum ai luat acele lecții și ai evitat să faci din nou aceeași greșeală. mai presus de toate, fii pregătit și fii tu însuți.

fii neapologetic într-un interviu. Dacă nu ești cea mai puternică voce de pe podeaua de vânzări … nu te preface că ești. Dacă aveți o slăbiciune, să fie sincer cu privire la aceasta., Și dacă sunteți în special kick-ass la închidere sau demo-uri, Fii sincer și despre asta. sindromul impostorului este una dintre cele mai grave trăsături de purtat într-un interviu. Deci, la fel cum ai fi confortabil să lași o perspectivă proastă, intră în fiecare interviu cu încrederea de a lăsa acest loc de muncă să meargă dacă nu este potrivit pentru tine.deși este imposibil să anticipați fiecare întrebare de interviu de vânzări care ar putea fi pusă, aceste exemple ar trebui să vă pregătească pentru cele mai importante și pentru orice derivate care provin din ele.mai presus de toate, fii pregătit și fii tu însuți., Cele mai bune interviuri și rezultate sunt înaintea ta.

Nota Editorului: Această postare a fost publicată inițial în octombrie 2018 și a fost actualizată pentru exhaustivitate.