optimizarea ratei de conversie nu este un joc ușor de jucat, mai ales dacă sunteți un copil nou pe bloc. Există unele resurse mari pentru a vă ajuta, deși, cum ar fi MecLabs și MarketingSherpa.problema reală cu CRO este să știi cum să începi și ce să testezi. Acest post acoperă acesta din urmă.dar ,în primul rând, trebuie să țineți cont de un lucru: testarea fiecărui aspect aleatoriu al site-ului dvs. web poate fi adesea contraproductivă., Puteți arunca timp și bani pe software, lucrători și consultanți, testând lucruri care nu vor crește veniturile site-ului dvs. suficient pentru a justifica testele în primul rând.deci, dacă unul dintre următoarele teste are sens pentru afacerea dvs. specifică, mergeți mai departe și rulați-l. Dacă nu, încercați altul.

tipografie

Tipografia se dovedește a afecta conversiile într-un mod major, dar testarea ocazională a fiecărui font Google nu vă va duce nicăieri. Există câteva aspecte ale tipografiei pe care trebuie să le testați mai întâi înainte de a obține anumite tipuri de caractere.

Serif vs., Sans Serif

caracterele Serif sunt accentuate cu diferite lățimi pentru fiecare linie într-un caracter și conțin înflorituri (de exemplu, Times New Roman). Caracterele Sans serif sunt exact opuse, simple, cu o lățime consistentă (ca Arial).

Web Designer Depot recomandă utilizarea sans serif, dar interesant este că Georgia (un tip de tip serif) este de departe cea mai populară tipografie de pe web.încercați ambele soiuri pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru site-ul dvs. web.

conform unui infografic WDD, serifurile sans sunt cele mai bune pentru web și serifurile pentru imprimare.,

culori

pentru blogul dvs., copia dvs. în formă lungă și cea mai mare parte a textului de pe site-ul dvs. web, mergeți întotdeauna cu text negru (întunecat) pe un fundal alb (deschis). Este o schemă tradițională de culori cu care ochii noștri sunt obișnuiți.cu toate acestea, pentru apelurile la acțiune și alte elemente de text mai mici, mai de impact, testați fiecare dintre cele opt culori de bază (sau orice culori se potrivesc cu designul dvs.). Amintiți – vă întotdeauna acest principiu: ceea ce iese în evidență se face clic.Tahoma este cel mai lizibil la 10 px, Verdana și Courier la 12 și Arial la 14 px (Wichita Psychology).,

indiferent de tipul de caractere pe care îl alegeți, asigurați-vă că testați diferențele de implicare a utilizatorilor și clicuri în funcție de dimensiunea fontului.

Typefaces

În cele din urmă, ajungem la cel mai obositor test de tipografie – typefaces. Ia-o pe asta cu un bob de sare. Nu testați fiecare dintre cele peste 700 de fonturi Google disponibile. Acest lucru ar fi foarte contraproductiv. Testați doar câteva dintre cele mai importante care se armonizează cu designul dvs.

când le testați, veți dori, de asemenea, să mergeți cu un A/B/C/D/etc. test. Testați mai multe fonturi simultan.,

Un grafic reprezentând lizibilitatea diferite fonturi la dimensiuni diferite de font

Apeluri la Acțiune

Neîncărcat Digital (minunat) CTA

apelul la acțiune (CTA) este cel mai influent element de pe pagina dvs. de destinație. Punct.ca atare, este nevoie de o cantitate substanțială de experimentare. Iată câteva dintre principalele apeluri la acțiune „ingrediente” pe care trebuie să le testați.,prea des, designerii web pun butonul call to action in mijlocul paginii de aterizare deasupra pliului, si pur si simplu il lasa acolo, pentru ca este ceea ce „ar trebui” sa faci.

dar știați că localizarea CTA sub fold ar putea crește rata de conversie cu 304% (Content Verve)? Nu luați nimic de la sine înțeles: testați deasupra pliului, sub pliu, în mijlocul/stânga/dreapta paginii și relația cu elementele de text.

culoare

nu este o surpriză aici-culoarea este o mare problemă în majoritatea testelor CRO., Mulți au citit acest post pe HubSpot despre modul în care un buton roșu CTA bate unul verde cu o creștere de 21% a conversiilor. Dar un test similar în postarea de conținut Verve (legat de testul # 5 de mai sus) a detaliat modul în care un buton verde „adaugă în Coș” a obținut cu 35.81% mai multe vânzări pentru un magazin de comerț electronic decât unul albastru.deci, din nou (ca în testul #2 de mai sus), o culoare contrastantă care este distinctă și iese în evidență de celelalte elemente din pagină pare să funcționeze cel mai bine. Experimentați pentru a vedea ce funcționează pentru CTA.,

pentru Performable, un buton CTA roșu a produs mai multe conversii decât unul verde.

Text

fiind cea mai importantă copie de pe pagina dvs. de destinație, textul butonului de apel la acțiune trebuie testat puternic. Încercați diferite lungimi, pronume, cuvinte de putere și verbe de acțiune. Înapoi când 2007 campaniile electorale din SUA au fost în curs de desfășurare, Obama a ridicat un plus $60 milioane doar prin schimbarea textului său buton CTA de la „Sign Up” pentru a „afla mai multe” (Optimizely). Da, e un test de 60 de milioane de dolari.

nu ratați aceste potențiale returnări.,

scheme de prețuri

această secțiune cuprinde mai mult decât prețul pe care l-ați setat pentru Produsul/software-ul dvs. De asemenea, trebuie să vă gândiți la încercări gratuite și garanții de returnare a banilor.

Freemium vs Încercare Gratuită vs Garanții Banii Înapoi

Pentru a permite perspectivele de a încerca produse (și da, demonstrații de produse sunt importante), vânzătorii oferă, de obicei, cel puțin unul dintre cele trei modele: un foarte de bază freemium produs cu caracteristici limitate, care pot fi utilizate pentru totdeauna, un sensibile la timp de încercare gratuită care permite utilizatorilor de a experimenta toate clopotele și fluierele, și un timp sensibil garanție de bani înapoi.,schimbarea de la un model de software freemium la o încercare gratuită de 14 zile a crescut Înscrierile plătite ale programării acuității cu peste 268%. Încercați fiecare model pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

În general, studiile gratuite induc mai multe conversii decât garanțiile de returnare a banilor.

durata încercării gratuite

dacă o încercare gratuită sensibilă la timp este ceea ce funcționează pentru site-ul dvs. web, atunci cât timp ar trebui să fie această încercare gratuită? 7 zile? 14, 21, 30? Testați-l!,această postare de pe șaisprezece asociații menționează modul în care scurtarea unei încercări gratuite de 30 de zile la 14 zile s-a dovedit a fi o alegere profitabilă pentru o companie SaaS. În funcție de nișa dvs. particulară, rezultatele pot varia. După cum puteți vedea mai jos, pentru Crazy Egg, o încercare gratuită de 14 zile este locul dulce.

încercare gratuită de 30 de zile sau 14 zile? Pentru Crazy Egg, locul dulce a fost 14.

prețuri fiecare Plan

În cele din urmă, nu uitați să experimentați planurile dvs. de prețuri. Nu numai că ar trebui să încercați prețuri diferite pentru planuri (în cazul în care prețul dvs. de $x9 sau $x7?,), dar, de asemenea, ar trebui să se joace în jurul cu caracteristicile de fiecare pentru a face planurile mai mari-bilet converti mai bine.

Oh, și nu uitați: modele de stabilire a prețurilor momeală sunt bomba.

pentru Economist, prețul abonamentului doar pentru imprimare a fost un rapel de linie de jos.

redactarea paginii de destinație

arta persuasiunii prin cuvinte pe o pagină-copywriting-este o altă parte esențială a unei pagini de destinație. Copywriting mare nu este niciodată mare pe primul proiect; este nevoie de testare atentă pentru a asigura un impact maxim.

copie de formă scurtă vs., Copie de formă lungă

Din punct de vedere filosofic, copia de formă scurtă ar trebui să funcționeze mai bine decât rivalul său mai lung. La urma urmei, oamenii au un interval de atenție mai scurt decât goldfish, nu?

Din păcate, aceasta nu este deloc o regulă setată. De exemplu, după ce și-a testat site-ul personal, Neil Patel a descoperit că copia cu formă lungă a produs cu 7,6% mai mulți clienți potențiali (de asemenea, de o calitate mai bună). Pe cealaltă parte a spectrului, un lanț scandinav de gimnastică a obținut cu 11% mai multe conversii cu o copie mai scurtă.

la pachet? Testați-vă pentru a descoperi ce funcționează pentru afacerea dvs.,

copia paginii dvs. de destinație: formă scurtă sau formă lungă? TEST.

pagina vs. pagini de vânzări de Text

copierea Video este atât dificilă, cât și costisitoare de creat; prin urmare, preferința generală pentru copywriting bazat pe text. Dar ați putea pierde conversiile potențiale prin faptul că nu ați testat copia video? Poate că da.în funcție de mărimea și capitalul afacerii dvs., va trebui să decideți dacă o pagină de vânzări video merită (și nu uitați combinațiile de text și video).,

această pagină de destinație video a ajutat șase exerciții Pack Ab să îmbunătățească conversiile cu 46,15%. Ce ar putea face un videoclip pentru afacerea dvs.?ca și în cazul fonturilor, testarea a sute de versiuni diferite ale copiei bazate pe text, fiecare cu doar o mică schimbare față de predecesorul său, poate fi o pierdere inutilă de timp și bani.

deci, în timp ce ar trebui să editați continuu și să experimentați cu copia dvs., nu uitați să priviți imaginea de ansamblu. Nu te agăța de orice alt cuvânt.,

mai multe teste generale

următoarele sunt diferite teste A / B care nu se încadrează în niciuna dintre categoriile de mai sus. Acestea se încadrează în canalele de vânzări, designul/structura site-ului web și multe altele.

Numărul de coloane

paginile de destinație cu mai multe coloane arată cu siguranță mult mai cool decât cele cu coloane unice.

dar în CRO, răcoarea nu contează.de fapt, o companie SaaS și-a crescut rata de conversie cu 680.6% atunci când și-a schimbat pagina de prețuri cu două coloane într-o pagină cu o singură coloană (experimente de Marketing).,

imagini de fundal și modele

fundalul paginii dvs. de destinație (o culoare solidă, Un model sau o imagine) are un efect subliminal foarte consecvent asupra cititorilor dvs. Dacă nu ați testat încă diferite soiuri de fundal, lăsați bani pe masă.

Dell a schimbat fundalul paginii lor de conversie de la alb solid la o imagine centrată pe oameni și a urmărit conversiile cu 36%.

nu lăsați bani pe masă uitând să testați imaginile de fundal.,

link-uri de navigare

Prezentarea meniului dvs. de navigare afectează modul și dacă puteți obține vizitatori la paginile dvs. de bani (pagina dvs. de prețuri, formularul de contact etc.).

testați numărul de legături, culoarea meniului, poziția acestuia etc.

Link Color

încercarea de a obține vizitatori să faceți clic pe link-uri de la postarea pe blog la pagina de bani? Testați culoarea legăturii.prezentarea legăturilor dvs. interne nu este ceva pe care majoritatea oamenilor îl asociază cu CRO chiar de pe bat., Dar când te gândești la asta, culoarea link-ului intern poate avea într-adevăr un impact imens asupra numărului de vizitatori care intră în pâlnia de vânzări.

Ia Beamax, de exemplu, care a crescut link-ul CTR de 53.13% prin schimbarea lor link-ul de culoare de la roșu la albastru-standard (Visual Website Optimizer).

ceea ce iese în evidență se face clic.

câmpuri de formular de Contact

dacă obiectivul dvs. este să obțineți solicitări de contact / ofertă de pe site-ul dvs. web, atunci formatul formularului de contact este esențial pentru rata de conversie.,

testați numărul de câmpuri (minimul gol este de obicei cel mai bun) și tipurile de câmpuri (caseta de selectare vs.drop-down) pentru a obține mai multe trimiteri de formular.

Neil Patel a schimbat numărul de câmpuri de formular de contact de la 4 la 3 pentru o creștere de 26% a conversiilor.

Numărul de pași în procesul de verificare

studiu de caz după studiu de caz a dovedit că singur pas checkouts va converti aproape întotdeauna semnificativ mai bine decât checkouts mai multe pagini. Dacă nu ați considerat niciodată o verificare cu un singur pas înainte, este timpul să testați unul.,

cele mai ciudate 10 teste A/B garantate pentru a vă dubla creșterea afacerii

uneori nu sunt cele mai evidente teste A/B care determină cea mai mare creștere. În schimb, pot fi testele neconvenționale, Cele la care nu te-ai fi gândit niciodată că vor avea un impact, care se dovedesc a fi cele mai valoroase.despre autor: Stephen Walsh îi ajută pe proprietarii de site-uri web să câștige mai mulți bani prin optimizarea ratei de conversie și gestionarea avansată a PPC. Spune „Bună” pe Twitter.

să Crească de trafic