Ce Este Un Plan De Vânzări? /Cum să vă creați propriul șablon + exemplu de plan de vânzări

aflați ce este un plan de vânzări și aflați cum să vă creați propriul șablon de plan de vânzări cu acest ghid.

RELATED: Marketing și vânzări: de ce au nevoie unii de alții

în acest articol:

1. ce este un Plan de vânzări?
2. cine creează și beneficiază de planul de vânzări?
3. De ce aveți nevoie de un Plan de vânzări?
4. unde se încadrează planul de vânzări în afacerea dvs.?
5. când trebuie să creați și să actualizați șablonul planului de vânzări?
6. cum îmi creez propriul Plan de vânzări?,
   1. Misiune, Viziune, și de Fundal
   2. Obiective și Cronologie
   3. Membrii Echipei
   4. Piața Țintă
   5. Resurse
   6. Poziția pe Piață
   7. Strategia de Marketing
   8. Prospectare
   9. Plan de Acțiune
   10. Buget
7. Proba Planului de Vanzari Template
8. Alte Planului de Vanzari Template-uri

Cum să Scrie un Plan de Vânzări Template

Ce Este un Plan de Vânzări?

un plan de vânzări este o strategie în care vă stabiliți obiectivele, tactica, provocările potențiale și piața țintă., Aici, identificați și pașii pe care îi veți executa pentru a vă îndeplini obiectivele.

de Obicei, un plan de vânzări șablon are următoarele părți:

• piața Țintă
• Venituri și/sau volum de obiective
• Termenele și Direct Persoanele Responsabile (DRIs)
• structura Echipei
• Strategii și tactici
• Resurse
• Prețuri și promoții
• condiții de Piață

Care Este Diferența Dintre Un Plan de Vânzări Și Planul de Afaceri?

un plan de afaceri descrie obiectivele financiare și operaționale ale unei afaceri., Un plan de vânzări este similar cu un plan de afaceri, dar zerouri în pe strategia de vânzări. cu alte cuvinte, un plan de afaceri prezintă obiectivele și un plan de vânzări specifică modul de atingere a acestor obiective.

cine creează un Plan de vânzări?

profesioniștii în vânzări sunt responsabili de crearea planurilor de vânzări. Indiferent de poziția pe care o dețineți, atâta timp cât lucrați în cadrul vânzărilor, este esențial să vă familiarizați cu modul de creare a unui plan de vânzări.în mod ideal, reprezentanții de vânzări ar trebui să aibă sarcina de a crea un plan individual de vânzări ca parte a instruirii lor., Acest lucru le va oferi o idee despre cum să scrie și să lucreze cu un șablon de plan de vânzări.

directorii de vânzări, managerii de vânzări și antreprenorii beneficiază de un plan de vânzări. Acesta este un ghid foarte util pentru afacerea dvs., departamentul sau echipa de vânzări.

de ce am nevoie de un șablon de plan de vânzări?,

având un șablon de plan de vânzări vă va ajuta:

• identificați obiectivele de vânzări ale afacerii dvs.
• alegeți strategii de vânzări care se potrivesc pieței țintă
• Vino cu tactici care vor permite echipei tale de vânzări să îți execute strategiile
• determinați bugetul de care aveți nevoie pentru eforturile dvs. de vânzări
• planul dvs. strategic de vânzări vă va ține sub control afacerea și echipa de vânzări., Acest lucru va servi, de asemenea, ca punct de referință pentru a vă evalua obiectivele și realizările.poate că cel mai important rol al unui plan de vânzări este de a acționa ca busola în ceea ce privește satisfacerea nevoilor dumneavoastră prospect și clienților.

  unde se încadrează planul de vânzări într-o afacere?

  șablonul planului dvs. de vânzări poate face parte din planul dvs. de marketing sau îl poate suplimenta. Așa cum am menționat anterior, un plan de vânzări este similar cu un plan de afaceri, dar se concentrează mai mult pe strategie.,aceste trei — planurile de afaceri, marketing și vânzări — toate servesc scopului de a direcționa eforturile echipei de vânzări. Le cartografiați la începutul anului fiscal, de exemplu, și apoi construiți pe ele pe tot parcursul anului.

  când trebuie să creez și să actualizez șablonul planului meu de vânzări?

  o mulțime de întreprinderi dezvolta și de a îmbunătăți șablonul lor plan de vânzări atunci când este necesar. Unii o fac la fiecare 6 sau 12 luni.
  În general, îți vei actualiza planul de vânzări pe măsură ce devin disponibile informații noi. De exemplu, Echipa dvs. de vânzări s-a extins sau un concurent a părăsit piața.,
  Tu și echipa ta ar trebui să trateze planul de vânzări ca un document live pe care le puteți construi și adapta atunci când este necesar.

  RELATED: 7 Moduri de a stimula eficiența vânzărilor

  cum îmi creez propriul Plan de vânzări?

  toate planurile de vânzări bune au un lucru în comun, se bazează pe date reale. Înainte de a crea un plan de vânzări, faceți cercetări și colectați informații actualizate pe care să vă bazați planul.faceți o analiză SWOT (puncte tari, Puncte slabe, oportunități și amenințări) pentru a vă evalua poziția curentă și a încorpora constatările în planul dvs. de vânzări.,după ce ați făcut cercetarea, completați planul de vânzări cu aceste elemente de bază:

  rezumat și domeniu de aplicare

  nu toată lumea va citi fiecare pagină a planului de vânzări. În această secțiune, oferiți o imagine de ansamblu asupra documentului.

  scopul aici este de a oferi context pentru planul dvs. Includeți cele mai importante obiective și strategii, precum și intervalul de timp specificat în planul dvs.

  obiective și cronologie

  apoi, este timpul să vă stabiliți obiectivele de vânzări, care ar putea fi bazate pe venituri sau pe volum. Asigurați-vă că setați obiective realiste, astfel încât, la rândul său, planul dvs. de vânzări să fie realizabil.,

  atunci Când obiectivul-cadru, trebuie să luăm în considerare următoarele:

  • prețul Produsului
  • Total adresabile de piață (TAM)
  • Resurse
  • de penetrare pe Piață

  cel Mai probabil, vei avea mai mult de un gol. Cheia este să identificați care dintre ele sunt la nivel înalt și care vă vor permite să atingeți acele obiective la nivel înalt.

  pe măsură ce prioritizați fiecare obiectiv, setați o cronologie pentru a le atinge. Acest lucru vă va anunța dacă sunteți în față, pe drumul cel bun sau în spatele îndeplinirii obiectivelor.dacă este cazul, identificați persoanele direct responsabile (Dri)., De exemplu, stabiliți cote pentru reprezentanții dvs. individuali de vânzări, astfel încât toți să poată contribui la un obiectiv comun.în unele cazuri, identificarea DRIs vă va permite să evitați replicarea muncii și schimbarea vinovăției, deoarece fiecare persoană are o sarcină specifică relevantă pentru obiectiv.

  membrii echipei

  enumerați cine sunt membrii echipei dvs. și ce roluri au., Dacă anticipezi pentru a adăuga la faptul că numărul de angajați, se numără următoarele fel de bine:

  • numărul de angajați doriți să adăugați
  • Fiecare angajat, titlul de locuri de muncă
  • Când aveți de gând să-bord-le în echipă

  LEGATE de: 7 Moduri de a Stimula Eficiența Vânzărilor

  Piața Țintă

  

  Știind care este piața țintă pentru fiecare produs sau serviciu este crucială., Când lucrați la acest lucru, imaginați-vă cum ar fi clientul dvs. ideal.

  deși este important să aveți un singur cumpărător, fiți deschis și la posibilitatea de a avea diferite persoane ale cumpărătorului pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl oferiți.

  piața țintă se poate schimba în timp, pe măsură ce strategia de vânzări și soluțiile de afaceri evoluează. Pe măsură ce mergeți, veți afla în cele din urmă ce piață se potrivește mai bine unui produs sau serviciu.de aceea este important să fiți consecvenți în evaluarea și actualizarea persoanelor cumpărătorului.,

  resurse

  șablonul planului dvs. de vânzări ar trebui să includă, de asemenea, lista de resurse, instrumente și software pe care echipa dvs. de vânzări le va utiliza pentru a vă atinge obiectivele.acest lucru înseamnă, de asemenea, inclusiv ceea ce agenții de vânzări vor folosi pentru a realiza locurile lor de muncă. Câteva exemple sunt instruirea, instrumentele de facilitare a vânzărilor și rapoartele de vânzări, printre altele.

  poziția pe piață

  În această secțiune, veți enumera cine sunt concurenții dvs. Explicați aici cum se compară ofertele dvs. cu ale lor — atât argumentele pro, cât și contra.,

  ar trebui să includă compararea prețurilor între tine și concurenții dumneavoastră, de asemenea. De asemenea, nu uitați să discutați despre tendințele actuale de pe piață și să încercați să anticipați ce fel de impact vor avea asupra afacerii dvs.

  strategia de Marketing

  aici vă veți scufunda în continuare pe două elemente de mix de marketing-preț și promovare. Descrieți strategia dvs. de stabilire a prețurilor și detaliați promoțiile pe care intenționați să le derulați.

  ce tactici veți implementa pentru a crește gradul de conștientizare pentru brandul dvs. și pentru a genera clienți potențiali?, În timp ce digera pe acest lucru, nu uitați să dau seama cum acest lucru va afecta vânzările.

  Prospectare

  

  Ce va fi strategia ta atunci când vine vorba de prospectare? Lista jos criteriile care vă repetari de vânzări trebuie să caute în conduce și perspectivele înainte de a ajunge afară.odată cu aceasta, ar trebui să identificați și metodele de vânzare pe care echipa dvs. de vânzări le va folosi pentru a încheia mai multe oferte.,acum aveți obiectivele dvs., deci este timpul să veniți cu planuri de acțiune care vă vor ajuta să le atingeți. Acesta este practic planul dvs. de joc pentru a atinge obiectivele de venituri pe care le-ați stabilit.

  Pentru a crea un plan de acțiune, urmați acest proces simplu:

  1. Setați un obiectiv
  2. Lista de sarcini care vă va ajuta să realiza obiective

  Buget

  se Stabilească costurile care vor veni cu lovirea obiectivele de vanzari. Pentru a vă asigura că bugetul planului dvs. de vânzări este corect, comparați-l cu prognoza dvs. de vânzări.,

  sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când scrieți planul de vânzări

  • stabiliți obiective practice și rezonabile.
  • uita-te la datele de performanță istorice pentru a ajuta la stabilirea unor obiective realizabile.
  • faceți cercetări aprofundate și utilizați acest lucru pentru a identifica problemele și oportunitățile.
  • Obțineți informații de la echipa dvs. de vânzări.
  • fii specific și concis.
  • nu uitați să monitorizați progresul planului dvs. de vânzări. Planul dvs. ar trebui să se adapteze și să evolueze pentru a se potrivi situației actuale (schimbări neașteptate în piață, noi membri de vânzări etc.,)

  exemplu șablon plan de vânzări

  Iată un șablon la îndemână plan de vânzări bazat pe elementele menționate mai sus. Completați fiecare parte ca punct de plecare în crearea propriului șablon.

  Numele Companiei:

  An:

  Elaborat de:

  I. Sumar Executiv și domeniul de Aplicare

  Scrie 3-4 linii pentru a rezuma restul documentului.

  II., Obiective și cronologie

  Exemple de obiective de vânzări și cronologie

  • aprilie 2020: $10,000
  • mai 2020 $10,000
  • iunie 2020: $12,000

  III. membrii echipei

  1. numele postului

  descrie rolul, inclusiv sarcinile și așteptările. De asemenea, includeți informații despre îmbarcare. cumpărătorul Persona descrie cu atenție cine este această persoană-demografia de bază, cum este stilul lor de viață, interesele etc.

  V., VI. poziția pe piață

  concurenți

  similarități și diferențe între produse/servicii

  compararea prețurilor

  situația actuală a pieței

  Include informații despre orice tendințe de piață sau de industrie care ar putea apărea pe piață sau pe piață.impact tu sau concurenții dumneavoastră.

  VII., Strategia de Marketing

  exemplu de stabilire a prețurilor și Strategia de promovare:

  • Produs 1
    • strategia de stabilire a prețurilor: preț mai mic de la $500 la $450 la 1 iunie.
    • impactul vânzărilor: creșteți vânzările lunare cu 10%
  • Produs 2
    • strategie promoțională: rulați un stimulent de recomandare a clienților în perioada 15-30 iunie.
    • impactul vânzărilor: crește vânzările lunare cu 15%.prospectare strategie de prospectare identificați metodele de vânzare pe care reprezentanții le vor folosi pentru a închide tranzacțiile.

      criterii pentru a se califica conduce:

      IX., Planul de acțiune

      Obiectivul #1:

      Pentru a-dos:

      X. Buget

      Exemplu de Costuri:

      1. Salariu/Comision
      2. Instrumente de Vânzări și Resurse
      3. Cheltuielile de Deplasare
      4. Formare

      Alte Planului de Vanzari Template-uri

      Dacă te-ai blocat cu propriul plan de vânzări șablon, încercați să mergi prin oricare dintre aceste modele:

      1. O Pagină Planul de Vânzări de Echilibru
      2. Gratuit Planului de Vanzari Șablon de Potrivire de Afaceri Mici

      nu Există nici o-size-fits-all plan de vânzări. Acordați-vă timp pentru a identifica oportunități și modalități de a depăși provocările.,în cele din urmă, nu uitați să vă monitorizați progresul și să vă actualizați planul strategic de vânzări pentru a optimiza performanța.