Există un motiv pentru care cuvintele durată limitată și înșelătorie de multe ori merg împreună: în cele mai multe cazuri, de a cumpara o durată limitată este o proastă decizie financiară. Din cauza reputației lor notorii, companiile pe durată limitată te ispitesc cu freebies cum ar fi vouchere de cină, bilete la concerte sau vacanțe minunate. Tot ce trebuie să faci este să supraviețuiești unei prezentări istovitoare, de înaltă presiune., Dacă vă place să vă jucați cu focul, iată câteva sfaturi pentru a ajunge în cealaltă parte fără a speologie—și cu darul dvs. gratuit.acest post face parte din seria noastră săptămână rău la Lifehacker, în cazul în care ne uităm la partea întunecată de a obține lucruri de facut. Uneori răul este justificat, iar alteori, cunoașterea răului înseamnă să știi cum să-l bați. Vrei mai mult? Vezi pagina noastră de etichete evil week.,unele dintre aceste prezentări pot dura câteva ore (sau opt, în unele cazuri extreme, de coșmar) și sunt pline de tactici de vânzări de înaltă presiune. Este la fel de simplu ca a spune Nu, sigur. Dar nu este atât de ușor: întregul concept este să vă îngreuneze din ce în ce mai mult să spuneți „NU”, astfel încât în cele din urmă să mușcați și să vă prindă. Încă, o mulțime de oameni au făcut-o printr-o prezentare pe durată limitată pentru a colecta lor freebie fără bifurcare peste orice bani., Nu am fost niciodată la una dintre acestea, dar am fost întotdeauna intrigat. Așa că am consultat experți: supraviețuitori de prezentare pe durată limitată care au marcat bilete la Disneyland, mese gratuite, vacanțe și multe altele.
calculați valoarea timpului
înainte de a intra în acest lucru, asigurați-vă că aveți o idee clară despre cât timp va fi prezentarea, apoi întrebați-vă cât de mult merită timpul. Sunt aceste bilete gratuite spectacol magic în valoare de trei ore din viata ta?, Personal, aș prefera să trag un pui de somn de trei ore decât să stau la o prezentare sau să merg la un spectacol de magie, dar hei, asta e viața ta. Alteori, freebies sunt destul de valoroase. O pereche de bilete la Disneyland costă câteva sute de dolari, ceea ce valorează în totalitate câteva ore din timpul tău.,
Click Aici Pentru a te uimesc
Obține reduceri la vibratoare, inele, și de ultimă oră de sex tech acum până la sfârșitul săptămânii.
dar nu este vorba doar de timp. Este nevoie de efort pentru a trece prin aceste lucruri. Veți trece printr-o serie de proiecții pentru a vă asigura că sunteți un semn bun, și care poate dura ore., Este nevoie de mult timp pentru a scutura pe cineva, la urma urmei.
încă joc? Atunci să trecem la treabă.
aduceți un „polițist rău”
există siguranță în numere. Chiar dacă aveți intenția de a spune nu, fiecare parte a pitch-ului de vânzări este atent concepută pentru a vă convinge altfel. Compania îți cunoaște scuzele. Le-au studiat, și au muncit din greu pentru a găsi o cale pentru tine de a Pestera. Din acest motiv, aducerea unei alte persoane este crucială.,
Un cititor (care preferă să rămână anonim) a spus că a mers la o durată limitată de prezentare în las Vegas și recunoaște că a fost prins în hype:
am fost de două semnături departe de semnarea departe de viata mea. Modul în care am fost în stare să scape pe durată limitată a fost că am adus unul dintre cei mai buni prieteni tip care a fost capabil să vorbească unele bun-simț în mine și să mă ajute să treacă pe oferta. Linia care a funcționat cel mai bine a fost, trebuie să verific cu mine pentru a vedea dacă aceasta este o investiție bună., Mi-au înmânat actele și am fost pe drum cu nici o durată limitată la numele meu.
Dacă aveți orice probleme la toate, spunând că nu vor găsi punctul slab, deci, asigurați-vă că aveți o copie de rezervă persoană gata să-ți vorbesc. Și dacă tot nu te poți ridica pentru tine, dă vina pe un planificator financiar imaginar sau pe un antrenor de viață.,
alegeți strategia dvs.: infracțiune sau apărare
pentru a se rostogoli în clienți, compania pe durată limitată dorește, evident, să reducă numărul de persoane despre care cred că vor spune nu. Este un joc de numere, după cum subliniază Planificatorul financiar certificat Jason Hull.
Vor să reducă cât mai multe alarme false, oameni care parcă au de gând să fie de acord, dar nu de acord, cât mai repede posibil. Dacă nu veți cumpăra o durată limitată, sunteți un fals pozitiv—unul care a trecut prin screening-ul inițial…dar nu va cumpăra.,
Pentru a fi clar: vrei să fi un fals pozitiv. Dar vrei să te deghizezi ca să nu te scoată afară. Pentru a face acest lucru, Hull recomandă să fie agreabil. În acest fel, nu numai ei cred că vei musca, veți obține, de asemenea, prin prezentarea mai repede. Agentul de vânzări nu trebuie să se oprească și să vă explice în continuare situația. Vor ajunge la final, unde spui politicos că nu ești interesat și își dau seama că au lăsat un fals pozitiv.,
aceasta este o strategie excelentă pentru apărare, dar ce zici de infracțiunea ta? Odată ce ați face prin screening-ul inițial, s-ar putea prefera să ia o abordare mai agresivă, în funcție de personalitatea ta și natura prezentării.un tipster anonim—o vom numi BJ-a supraviețuit de trei ori pentru a înscrie bilete gratuite la Disneyland. Începe prin a întreba prezentatorul cât va dura procesul, de la început până la sfârșit. În experiența ei, ei spun că va fi de aproximativ 60 de minute., BJ le amintește de timpul la fiecare 15 minute, despre care spune că îi ajută să nu-l tragă. Dar artificiile vin la aproape:
ultimele 15 minute suntem într-o sală de conferințe mare, umplut cu alte agenții de vânzări, manageri și, desigur, o mulțime de oameni ca mine. Fiecare grup este așezat la o masă și începe „pitch”. Când mi se dă prețul final al cotei de timp, îl aleg imediat. Scot un calculator și încep să evaluez exact cât de mult mă va costa această „vacanță gratuită” pe durată limitată., Apoi le spun că câți ani îmi va lua pentru a plăti pe durată limitată, înainte de vacanta mea devine de fapt „liber”. Cele mai multe sunt la o pierdere pentru un argument înapoi, și se grăbesc pentru un manager care vine să vorbească cu mine. Repet pur și simplu același argument.
Sunet prea ușor?, Recunoaște că strategia ei a făcut niște pene în timpul unei prezentări:
am primit un agent, care după ce și-a dat seama că nu voi cumpăra o durată limitată, a devenit foarte agresiv și neplăcut. Așa că pur și simplu am vorbit foarte tare și clar, astfel încât întreaga cameră să mă poată auzi și a spus: „Nu apreciez că încerci să mă presezi așa….Ți-am spus Nu, nu am de gând să semneze aceste acte.”Apoi mă ridic și spun, acum unde sunt Biletele mele gratuite Disney?,
Chiar dacă povestea ei mi-a facut piti, BJ este noul meu erou, și potrivit ei, cel mai bine este să întărească ofensiva. Nu toată lumea are stomacul pentru asta, totuși. Dacă nu sunteți o persoană agresivă, acest lucru s-ar putea întoarce și ați putea renunța atunci când crapul lovește ventilatorul. Dacă da, o strategie mai defensivă poate fi în ordine.
transformă-l într-un joc
o modalitate de a evita să fii prins în dramatica unei prezentări pe durată limitată: nu o lua atât de în serios., La sfârșitul zilei, este vorba doar despre lipirea la armele.
Pamela Hanson spune că ea și soțul ei erau în vacanță în Mexic, când au stat printr-o prezentare pe durată limitată pentru a înscrie cina și micul dejun gratuit. Ei și-au dat seama că, după ce au spus cu fermitate că nu, au fost înmânate unei persoane noi care oferă o afacere diferită. Ea a spus:
am făcut un joc când am realizat că acesta este modelul., Ne-am bucurat de mâncare și apoi ne-am relaxat și am lăsat compania de folosință pe durată limitată să ne ducă la diferite persoane care ne oferă „o afacere pe care nu am putut să o trecem.”Ultimul pitch de vânzări a venit de la un inel super bowl purtând fostul jucător de fotbal care a încercat să ne facă să cumpărăm Ipoteca pe o unitate de folosință pe durată limitată, deoarece afacerea era prea mare pentru a trece. Și el a fost bun. El a lucrat ca unghi impecabil, și am fost impresionați de inițiativa sa. Când a terminat și a fost convins că nu ne despărțim de niciun ban, ne-a condus într-o cameră unde ne-au dat voucher-ul restaurantului nostru.,
Hanson a spus că de fapt a fost o experiență, descriindu-l ca pe o zi plină cu „mâncare bună, o mare de divertisment, și o pauză de la sunny beach, care pielea noastră salutat.”în plus, trebuie să vedem un inel super bowl și să luăm o cină delicioasă”, a spus ea.
este vorba despre atitudinea ta. Dacă vă puteți bucura de fapt procesul, va face mult mai ușor să treceți prin întregul calvar., Doar nu te bucura atât de mult încât să uiți să spui nu.
de a Veni Cu o Strategie de Ieșire
O strategie de ieșire este o necesitate absolută, și este mai ușor de zis decât de făcut, pentru că la companie, a pregătit pentru acest lucru. Ei pariază că vei spune nu, și întregul lor plan este construit pe găsirea fisurilor în scuza ta. Nu-ți permiți? Dar este mai puțin decât ai petrecut pe o noapte la ultimul hotel! Nu călătorești destul? O vei face când vei avea această proprietate pe durată limitată!,
nu poți veni cu orice scuză. Trebuie să fie una solidă. Un agent de vânzări bun nu va lua nu pentru un răspuns, și mai degrabă decât să vă întreb dacă sunteți interesat de un pachet, ei vă vor întreba ce pachet doriți. Când le spui că nu-ți poți permite, vor aduce în discuție faptul că ești în vacanță acum, sau te vor întreba cât ai cheltuit în ultima vacanță.consilierul financiar Matt Ahrens confirmă acest lucru., Când a mers la o prezentare pe durată limitată în călătoria sa, el a spus pur și simplu companiei pe care a bugetat-o pentru vacanță în urmă cu peste un an, când situația sa financiară era foarte diferită. Apoi, el a spus că nu are nimic în plus în bugetul său pentru a plăti o durată limitată.
Ahrens spune că este vorba despre a explica propriile numere pentru a le. El dezvăluie ceea ce a explicat companiei în strategia sa de ieșire:
tocmai am cumpărat o casă cu o rată a dobânzii de 4% la ipoteca noastră., Dacă am achiziționat timeshare ne-ar fi de plată la un minim 11% interes pe soldul rămas de ceea ce datorăm. Ea nu ia un expert să știe că nu au fost obtinerea o afacere bună pe finanțare….Dacă noi sau copiii noștri ar vrea să vândă înapoi pe durată limitată ne-ar primi 60 de cenți pe dolar. Fiind un consilier financiar, aș prefera să investesc acei bani în altă parte decât să știu că aș lua o taxă de 40% înapoi.,
Apoi, din nou, acest lucru trimite-o gaură de iepure de regulă, Melissa Heisler de ItsMyLifeInc.com puncte de ieșire. Când vii la ei cu numere, vor veni doar la tine cu mai multe numere. Ea împărtășește strategia ei de ieșire:
găsiți un” nu ” pe care nu-l pot mustra…În cele din urmă am spus că mama mea a fost bolnav și nu am putut angaja la orice planuri pe distanțe lungi chiar acum. O minciună, știu. Dar unul pe care nu l-au putut contracara.,
de Fapt, atunci când toate acestea eșuează: minciuna pentru a iesi din prezentare.
să-ți minți drumul către o vacanță gratuită este destul de rău, dar nu te simți prea rău. Companiile cu durată limitată se așteaptă la acest lucru și l-au construit în modelul lor. De fapt, tacticile lor sunt destul de rele, de asemenea. După cum se spune, nu puteți lupta împotriva focului cu foc, dar în cazul timeshares, s-ar putea să puteți înscrie un prânz gratuit din el.,
Foto de ImageFlow ().
Lasă un răspuns