Face o analiză a pieței ar putea suna prea descurajatoare și formală, dar nu fi descurajat. Este de fapt foarte important, și nu este tot atât de complex.

o analiză de piață este procesul de învățare a următoarelor:

  • cine sunt potențialii mei clienți?
  • care sunt obiceiurile lor de cumpărare și cumpărături?
  • câți dintre ei sunt acolo?
  • cât vor plăti?
  • cine este competiția mea?
  • care au fost provocările și succesele lor?,

analiza pieței este una dintre cele mai importante părți ale oricărei strategii de pornire. De fapt, poate ajuta la reducerea riscului, deoarece dacă înțelegeți cu adevărat clienții potențiali și condițiile pieței, veți avea șanse mai mari de a dezvolta un produs sau un serviciu viabil.de asemenea, ar trebui să vă ajute să obțineți clar ce anume vă face diferit de concurența dvs., ceea ce vă poate face sau rupe șansele de a ieși în evidență într-un peisaj aglomerat.cu toate acestea, nu cădeți în capcana de a spune pur și simplu că soluția dvs. este pentru toată lumea., În cele din urmă, setarea unor parametri în jurul pieței țintă vă va ajuta să vă concentrați resursele.

în cele din urmă, analiza dvs. de piață ar trebui să vă permită:

  1. evitați să alocați o mulțime de resurse și timp pentru crearea unui produs sau serviciu înainte de a determina că soluția dvs. este necesară.
  2. determinați că nevoia pentru produsul sau serviciul dvs. este suficient de mare încât oamenii să plătească pentru el.

chiar trebuie să faceți o analiză de piață?,rețineți că toate afacerile noi sunt diferite, iar strategiile de structurare a unui plan de afaceri pot fi diferite în funcție de scopul planului sau de publicul vizat. Dacă afacerea dvs. este destul de mică și vă cunoașteți clienții în interior și în exterior, o analiză profundă și formală a pieței ar putea să nu fie cea mai bună utilizare a timpului dvs. de exemplu, dacă scrieți un plan de afaceri intern, ceea ce înseamnă că nu îl veți folosi pentru a încerca să vă asigurați un împrumut sau o altă finanțare, este posibil să nu aveți un motiv specific pentru a petrece timp revizuind datele din industrie pentru a vă corobora prognoza financiară., Asigurați-vă că evaluați valoarea acestor informații pentru afacerea dvs.; determinați De ce faceți o analiză în primul rând, astfel încât să nu pierdeți timp și energie pentru un aspect inutil al planului dvs.pe de altă parte, dacă nu sunteți absolut clar cu privire la ceea ce face ca afacerea dvs. să fie diferită de concurență sau dacă ați făcut (dar nu ați testat) unele presupuneri despre cine va fi interesat de produsul sau serviciul dvs., poate doriți să luați în considerare cel puțin o analiză de piață abreviată., Veți dori să vă asigurați că afacerea pe care o construiți rezolvă o problemă reală și că consumatorii doresc soluția dvs. și sunt dispuși să plătească pentru aceasta. O analiză a pieței este o modalitate bună de a obține claritate.în cele din urmă, dacă căutați finanțare, o analiză de piață va fi date cheie pentru a vă convinge publicul că ideea dvs. de afaceri are faptele și numerele grele pentru a o susține.

Analiza pieței și planul dvs. de afaceri

este inteligent să scrieți un plan de afaceri, mai ales dacă începeți o nouă afacere., Chiar dacă sunteți un proprietar unic sau nu intenționați să împrumutați bani pentru a vă scoate afacerea de la sol, este important să aveți un plan clar în vigoare. Analiza de piață nu este doar o parte a unui plan de afaceri de succes—este unul dintre cele mai bune motive pentru a scrie unul.dacă aveți nevoie de bănci pentru a vă împrumuta bani sau de investitori pentru a sări la bord, este necesară o secțiune de analiză a pieței, deoarece creditorii sau investitorii savvy vor trebui să știe că afacerea pe care o aruncați are un recurs viabil pe piață. în orice caz, un plan de afaceri formal solid sau un Plan Lean complet cu analiza pieței va fi de neprețuit., Va trebui să vă identificați potențialii clienți și să atrageți investitori, iar acest lucru vă va ajuta să clarificați ceea ce doriți să faceți cu afacerea dvs., atât acum, cât și în viitor. timpul petrecut face cercetare și punerea totul împreună va veni înapoi la tine de multe ori peste în dolari câștigat și heartbreaks evitate. Vei arăta ca un profesionist, și vei eclipsa concurenții care nu au scris unul.pentru că vei cunoaște mărimea muntelui pe care urmează să-l urci, vei reuși să te liniștești și să previi problemele pe viitor., Dar, cel mai important, înțelegerea aprofundată a pieței dvs. înseamnă că veți putea construi cea mai bună soluție posibilă pentru problema clienților dvs.analiza dvs. de piață ar trebui să includă o imagine de ansamblu asupra industriei dvs., o privire asupra pieței țintă, O analiză a concurenței, propriile previziuni pentru afacerea dvs. și orice reglementări pe care va trebui să le respectați.

descrierea industriei și perspectivele

aici veți evidenția starea actuală a industriei dvs. în ansamblu și direcția în care se îndreaptă aceasta., Valorile relevante ale industriei, cum ar fi dimensiunea, tendințele, ciclul de viață și creșterea proiectată, ar trebui incluse aici. Acest lucru va permite băncilor sau investitorilor să vadă că știți ce faceți și că v-ați făcut temele și ați venit pregătiți cu datele pentru a vă susține ideea de afaceri.

piața țintă

în secțiunea industrie a analizei dvs. de piață, v-ați concentrat pe domeniul general de aplicare. În această secțiune, trebuie să fii specific. Este important să stabiliți o înțelegere clară a pieței dvs. țintă din timp., O mulțime de antreprenori noi fac greșeala de a crede că toată lumea este piața lor potențială. Pentru a pune pur și simplu, ei nu sunt. de exemplu, dacă sunteți o companie de încălțăminte, nu vizați „toată lumea” doar pentru că toată lumea are picioare. Cel mai probabil vizați un anumit segment de piață, cum ar fi „bărbați conștienți de stil” sau „alergători.”Acest lucru vă va face mult mai ușor să vă vizați eforturile de marketing și vânzări și să atrageți tipurile de clienți care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs.,

acesta este un lucru bun; prin îngustarea în, veți fi capabil să direcționeze dolari de marketing eficient în timp ce atragerea de clienți fideli, care se va răspândi cuvântul despre afacerea ta.

secțiunea piața țintă a planului dvs. de afaceri ar trebui să includă următoarele:

  • persona utilizator și caracteristici: veți dori să includeți date demografice, cum ar fi vârsta, venitul și locația aici. De asemenea, va trebui să apelați și la psihografia clienților dvs., Ar trebui să știți care sunt interesele și obiceiurile lor de cumpărare, precum și să puteți explica de ce sunteți în cea mai bună poziție pentru a răspunde nevoilor lor.
  • dimensiunea pieței: aici doriți să obțineți real, atât cu potențialii cititori ai planului dvs. de afaceri, cât și cu dvs. înșivă. Cât cheltuiesc potențialii dvs. clienți anual pentru tipurile de produse sau servicii pe care intenționați să le oferiți? Cât de mare este piața potențială pentru afacerea dvs.?

analiza concurențială

aceasta este secțiunea în care ajungeți să vă disecați concurenții, ceea ce este important din câteva motive., Evident, este o idee bună să știți cu ce vă confruntați, dar vă permite, de asemenea, să observați punctele slabe ale competiției. Există clienți care sunt deservite insuficient? Ce puteți oferi că întreprinderile similare nu oferă?

analiza concurențială trebuie să conțină următoarele componente:

  • concurenți direcți: ce alte companii oferă produse și servicii similare? De la ce companii cumpără în prezent potențialii dvs. clienți în locul dvs.?,
  • concurenți indirecți: dacă compania dvs. creează o nouă categorie de produse, poate că nu concurați cu companii similare, ci în schimb concurați cu soluții alternative. De exemplu, Henry Ford nu a concurat atât de mult cu alte companii auto, ci a concurat în schimb cu alte forme de transport, cum ar fi caii și mersul pe jos. Un exemplu mai modern ar putea fi o aplicație listă de sarcini, în cazul în care concurența indirectă ar include notebook-uri și liste scrise de mână.
  • punctele forte și punctele slabe ale concurentului: la ce este bună concurența dvs.? Unde rămân în urmă?, Ia imaginativ la fața locului oportunități de a excela în cazul în care altele sunt în scădere scurt.
  • bariere la intrare: care sunt capcanele potențiale ale intrării pe piața dvs. particulară? Care este costul de intrare—este prohibitiv de mare, sau poate intra cineva? Aici îți examinezi slăbiciunile. Fii sincer, cu investitorii și cu tine însuți. A fi nerealist nu te va face să arăți bine.
  • fereastra de oportunitate: intrarea dvs. pe piață se bazează pe tehnologia sensibilă la timp? Aveți nevoie să intrați devreme pentru a profita de o piață emergentă?,

proiecții

în acest moment, proiecțiile dvs. sunt presupuneri educate, deci nu vă faceți griji cu privire la precizia absolută. Cu toate acestea, merită să fii atent și să eviți prognoza de hochei.cota de piață: când știți câți bani cheltuiesc viitorii dvs. clienți, veți ști cât de mult din piață aveți șansa de a profita. Fii practic, dar nu te vinde scurt. Asigurați-vă că sunteți în măsură să explice cum ai venit cu numerele. Nu faceți greșeala de a spune că veți obține cu ușurință 1% dintr-o piață uriașă și că acest lucru este suficient pentru a crește o afacere de succes., În schimb, faceți o proiecție de jos în sus în care explicați modul în care eforturile dvs. de marketing și vânzări vă vor permite să obțineți un anumit procent din piață.

  • prețuri și marjă brută: aici veți stabili structura prețurilor și veți discuta despre reducerile pe care intenționați să le oferiți. Marja dvs. brută este diferența dintre costurile dvs. și prețul de vânzare. Din nou, fii realist, dar optimist. Proiecțiile optimiste nu servesc doar ca ghid—ele pot fi, de asemenea, un motivator.

    • reglementări

    există reglementări sau restricții guvernamentale specifice pe piața dvs.?, Dacă da, va trebui să le aduceți aici și să discutați cum le veți respecta. de asemenea, va trebui să abordați costul conformității. Abordarea acestor probleme este esențială dacă sunteți în căutarea de investiții sau bani de la un creditor, și totul trebuie să fie pătrat legal departe și deasupra bord.

    cum să obțineți datele pentru analiza dvs. de piață

    analizele de piață variază de la o industrie la alta și de la o companie la alta. Adevărul greu este că unele dintre informațiile pe care doriți să le includeți pot să nu fie disponibile publicului., O mică estimare este în regulă, dar cea mai mare parte a numerelor dvs. trebuie să se bazeze pe fapte. Iată câteva locuri bune pentru a începe cercetarea de piață:

    • clienții dvs. actuali: dacă afacerea dvs. este deja în funcțiune, clienții dvs. actuali reprezintă o resursă neprețuită. Ele sunt piața dvs. existentă. Puteți utiliza sondaje online sau social media pentru a aduna feedback despre obiceiurile de cumpărare, nevoile și alte informații psihografice.
    • U. S. Census Bureau: Iată unde veți găsi date demografice pe care le puteți utiliza pentru a afla cota dvs. de piață., Există o mulțime de alte informații pe care le puteți utiliza și în analiza dvs. de piață aici.
    • Business.gov: locul de plecare pentru informațiile industriei naționale, precum și legăturile cu resursele de stat și locale. Administrarea Întreprinderilor Mici din SUA: SBA oferă ghiduri industriale, programe de dezvoltare și resurse locale, precum și garanții de împrumut atunci când vine momentul.
    • Biroul de Statistică a muncii: BLS este locul pentru a afla unde a fost industria dvs. și unde se îndreaptă.
    • Commerce.gov: S. U. A., Departamentul de comerț are o mulțime de informații generale bune pe care le puteți utiliza, în funcție de industria dvs.
    • internetul: puteți face căutări pe internet pentru a găsi informații despre orice reglementări sau licențe de stat sau locale de care aveți nevoie pentru industria dvs. Ca întotdeauna, există o mulțime de lucruri acolo, așa că asigurați-vă că depindeți de surse de încredere. Pentru analiza dvs. de piață, Wikipedia nu o va reduce. în cele din urmă, efectuarea unei analize de piață vă va ajuta să descoperiți orice pete orb., Ar trebui să vă ajute să faceți câteva teste inițiale care vor verifica dacă soluția dvs. abordează de fapt o problemă reală—și multe startup-uri nu durează pur și simplu pentru că fondatorii nu au reușit să-și dea seama dacă cineva a fost suficient de interesat de soluția lor pentru a plăti pentru asta. indiferent dacă faceți o analiză cuprinzătoare sau petreceți doar câteva ore pe o versiune mai slabă, ceea ce învățați poate fi diferența dintre înflorire și luptă.