în timp ce ar putea avea toate abilitățile necesare pentru a fi un bun agent de vânzări, succesul final va fi determinată de capacitatea dumneavoastră de a pune aceste în practică.vă oferim câteva sfaturi pentru a vă ajuta pe drum.cei mai buni profesioniști în vânzări nu se concentrează exclusiv pe realizarea unei vânzări, ci caută să construiască relații pe termen lung. Vrei clienții și clienții să aibă încredere în tine și să vină înapoi la tine timp și de timp din nou., Mergeți mai departe cu clienții dvs., de exemplu, urmărind după o vânzare pentru a vă asigura că sunt mulțumiți de produsul și serviciul pe care l-au primit. Acesta este genul de lucru pe care mulți oameni de vânzări nu-l deranjează, așa că te vor face să ieși în evidență.odată ce v-ați poziționat ca expert, veți găsi, de asemenea, clienții dvs. vă recomandă altora. Gândirea la construirea relațiilor și a afacerii dvs. în acest fel vă stabilește pentru succesul pe termen lung.

investiți-vă timpul cu înțelepciune

productivitatea este atât de importantă în vânzări., Mulți profesioniști în vânzări își vor pierde timpul cu activități care, în cele din urmă, obțin o rentabilitate mică sau deloc. Trebuie să aveți mentalitate pentru a analiza cu exactitate valoarea fiecărui apel sau întâlnire – petreceți doar timp pe sarcini care vă vor spune ceva util, fie pentru viitorul imediat, fie pentru cel îndepărtat.

trebuie să vă pese cu adevărat

cei mai buni profesioniști în vânzări își tratează rolurile ca fiind mai mult decât doar locuri de muncă. Trebuie să vă dedicați creșterii afacerii dvs. și să aveți foamea de a afla tot ce puteți despre clienții dvs. existenți și potențiali., De asemenea, trebuie să fii pregătit să renunți la timpul liber – crearea de rețele este atât de importantă pentru dezvoltarea relațiilor, fie că sunt la evenimente de seară sau la sfârșit de săptămână pe terenul de golf sau la ocazii sportive de profil înalt. Nu refuza niciodată o invitație pentru că ești „prea ocupat”.

cunoaște și crede în produsul tău

oamenii de vânzări ar trebui să creadă în produsul pe care îl vând – dacă nu ești convins, cum te poți aștepta să-i convingi pe alții de valoarea lui? Un factor cheie care stă la baza acestui lucru este cunoștințele dvs., Trebuie să știți totul despre produs – atât puncte bune, cât și rele – și să aveți fiecare bază acoperită în ceea ce privește întrebările care vi se vor cere. În special, trebuie să cunoașteți nevoile exacte ale adreselor produsului și să le puteți adapta în funcție de clienții dvs. pentru a le face relevante pentru ei.cei mai buni profesioniști în vânzări nu se concentrează pur și simplu pe realizarea unei vânzări, ci caută să construiască relații pe termen lung.

cunoaște-ți piața pe dos

nu crede niciodată că știi totul despre piața ta. Întotdeauna sunt mai multe de învățat., Cei mai buni profesioniști în vânzări nu numai că își cunosc propriul produs pe dos și pe spate, dar știu și totul despre concurenții lor și despre ceea ce oferă. Înarmat cu aceste cunoștințe, vă puteți asigura că vă pregătiți pentru orice întrebări dificile de la clienții dvs.în plus, ar trebui să rămâneți mereu la curent cu cele mai recente știri de pe piață. A postat o companie rezultate pozitive care ar putea fi interesate de produsul dvs.? Cu condiții economice dure și multe întreprinderi se luptă, orice piste de această natură ar trebui explorate., În același timp, cum vă afectează evoluția pieței locul de muncă? A fost pusă în aplicare o legislație care va face mai ușoară sau mai dificilă? Concurenții dvs. au actualizat sau au creat o nouă ofertă de produse? Trebuie să reacționați la aceste schimbări rapid și eficient pentru a vă asigura că rămâneți în fruntea jocului.

gândiți-vă la eșec ca la o oportunitate

veți lucra la oferte care nu reușesc. E inevitabil. Dar ceea ce este important este modul în care reacționați la aceste dezamăgiri. De fapt, ar trebui să te uiți la eșecurile de a încheia o afacere ca investiții pentru viitor. Ce ai învățat?, Cum puteți aplica acest lucru pentru a face succesul mai probabil data viitoare? Ați putea să vă întoarceți la client în viitor, când ar putea fi mai interesat de produsul dvs.? Toate aceste puncte vă vor stabili pentru succesul pe termen lung.