cum se face o analiză de piață pentru un plan de afaceri

client potențial?

definiția unui potențial client va depinde de tipul dvs. de afacere. De exemplu, dacă deschideți un mic magazin care vinde mobilier de birou, atunci piața dvs. va fi toate companiile din gama dvs. de livrare., Ca și în exemplul de mai sus este probabil ca cele mai multe companii ar avea doar o singură persoană responsabilă de achiziționarea de mobilier, prin urmare, nu ar lua dimensiunea acestor întreprinderi în considerare atunci când se evaluează numărul de clienți potențiali. Cu toate acestea, l-ați lua în considerare atunci când evaluați valoarea pieței.

valoarea de piață

estimarea valorii de piață este adesea mai dificilă decât evaluarea numărului de clienți potențiali. Primul lucru de făcut este să vedem dacă cifra este disponibilă publicului, fie publicată de o firmă de consultanță, fie de un organism de stat., Este foarte probabil că veți găsi cel puțin un număr la nivel național.dacă nu, atunci puteți cumpăra o cercetare de piață sau încercați să o estimați singur. există 2 metode care pot fi utilizate pentru a construi estimări: abordarea de jos în sus sau abordarea de sus în jos. abordarea de jos în sus constă în construirea unui număr global pornind de la valori unitare. În cazul nostru, numărul de clienți potențiali înmulțit cu o valoare medie a tranzacției., să păstrăm exemplul mobilierului de birou și să încercăm să estimăm valoarea segmentului „birou”. Ne-ar primul factor în dimensiunea de afaceri în gama noastră de livrare, în scopul de a veni cu dimensiunea de birouri park. Apoi am încerca să estimăm rata de reînnoire a parcului pentru a obține volumul tranzacțiilor anuale. În cele din urmă, am aplica un preț mediu volumului anual al tranzacțiilor pentru a ajunge la valoarea de piață estimată.,

aici este un rezumat al etapelor, inclusiv în cazul în care pentru a găsi informații:

1. dimensiunea de birouri park = numărul de întreprinderi în zona de livrare x numărul de angajați (ați putea dori să rafina acest număr bazat pe sectorul ca nu toți angajații au birouri)
2. rata de reînnoire = 1 / durata de viață utilă a unui birou
3. volumul tranzacțiilor = dimensiunea de birouri park x rata valoarea X a tranzacției 1

ar trebui să puteți găsi majoritatea informațiilor Gratuit în acest exemplu., Puteți obține numărul și dimensiunea întreprinderilor din zona dvs. de livrare din statisticile naționale. Contabilul dvs. ar trebui să vă poată oferi viața utilă a unui birou (dar ar trebui să îl cunoașteți, deoarece este piața dvs.!). Puteți compara prețurile de birou ale altor magazine de mobilier din zona dvs. Ca o notă laterală aici: este întotdeauna o idee bună să cereți concurenților dvs. date de piață (pur și simplu nu spuneți că veți concura cu ei).

aceasta a fost abordarea de jos în sus, acum să ne uităm în abordarea de sus în jos.,

abordarea de sus în jos constă în a începe cu un număr global și a-l reduce pro-rata. În cazul nostru, am începe cu valoarea pieței de mobilier de birou din Marea Britanie, pe care AMA Research o estimează a fi în jur de £650m și apoi facem o pro-rata pe acest număr folosind numărul de companii din zona noastră de livrare x numărul lor de angajați / numărul total de persoane angajate în Marea Britanie. Încă o dată numărul de angajați ar fi doar un proxy dur dat toate de afaceri nu au aceleași cerințe de mobilier., când veniți cu o estimare, este întotdeauna o practică bună să testați atât abordările de jos în sus, cât și de sus în jos și să comparați rezultatele. Dacă numerele sunt prea departe, probabil că ați pierdut ceva sau ați folosit proxy-ul greșit.

după ce ați estimat dimensiunea pieței, trebuie să explicați cititorului segmentul(segmentele) de piață pe care îl vedeți ca piață țintă.

piața țintă

piața țintă este tipul de clienți pe care îi vizați pe piață., De exemplu, dacă sunt de vânzare bijuterii poate fi un generalist sau decide să se concentreze pe high end sau capătul inferior al pieței. Această secțiune este relevantă atunci când piața dvs. are segmente clare cu factori de cerere diferiți. În exemplul meu de bijuterii, valoarea pentru bani ar fi unul dintre motoarele pieței inferioare, în timp ce exclusivitatea și prestigiul ar conduce high end.acum este momentul să ne concentrăm pe partea mai calitativă a analizei pieței, analizând ceea ce determină cererea.,această secțiune este foarte importantă, deoarece este locul în care îi arătați potențialului dvs. investitor că aveți o cunoaștere intimă a pieței dvs. Știi de ce cumpără!aici trebuie să intrați în detaliile șoferilor cererii pentru produsul sau serviciile dvs. O modalitate de a privi ceea ce este un șofer este să te uiți la cafeaua la pachet. Unul dintre șoferii pentru cafea este consistența. Cafeaua pe care o cumpără într-un lanț nu este neapărat mai bună decât cea de la cafeneaua independentă de alături., Dar dacă nu sunteți din zonă, atunci nu știți ce merită cafeaua independentă a cafenelei. În timp ce știți că cafeaua din lanț va gusta la fel ca în orice alt magazin din acest lanț. Prin urmare, majoritatea oamenilor în mișcare cumpără cafea din lanțuri, mai degrabă decât din cafenele independente.

Din punct de vedere tactic, această secțiune este, de asemenea, în cazul în care aveți nevoie pentru a plasa avantajul competitiv fără a menționa în mod explicit., În următoarele secțiuni ale planului dvs. de afaceri, veți vorbi despre concurența dvs. și punctele forte, punctele slabe și poziționarea pe piață înainte de a ajunge la secțiunea de strategie în care vă veți explica propria poziționare pe piață. Ceea ce doriți să faceți este să pregătiți cititorul să vă îmbrățișeze poziționarea și să investească în compania dvs.pentru a face acest lucru, trebuie să evidențiați în această secțiune câțiva dintre piloții pe care competiția dvs. nu s-a concentrat., Un exemplu rapid pentru o cafenea independentă înconjurată de lanțuri de cafea ar fi să spunem că, pe lângă consecvență, ceea ce este relevant pentru persoanele în mișcare, un alt șofer pentru Cererea de cafenele este locul în sine, deoarece ceea ce magazinele de cafea vând înainte de majoritatea este un loc pentru oameni să se întâlnească. V-ar prezenta apoi concurența dumneavoastră. Și în secțiunea strategie explicați-vă că vă veți concentra pe localnicii care caută un loc unde să vă întâlniți mai degrabă decât să luați cafea și că factorul dvs. de diferențiere va fi autenticitatea și atmosfera magazinului dvs. local.,scopul acestei secțiuni este de a oferi o imagine corectă cu cine concurați. Trebuie să explicați poziționarea concurenților dvs. și să descrieți punctele forte și punctele slabe ale acestora. Ar trebui să scrieți această parte în paralel cu partea de margine competitivă a secțiunii de strategie.

ideea de aici este de a analiza unghiul concurenților față de piață pentru a găsi o slăbiciune pe care compania dvs. o va putea folosi în propria poziționare pe piață., o modalitate de a efectua analiza este de a compara concurentul dvs. cu fiecare dintre factorii cheie ai cererii pentru piața dvs. (preț, calitate, servicii suplimentare etc.).) și să prezinte rezultatele într-un tabel.

Mai jos este un exemplu pentru un magazin de mobilier din Franța. După cum puteți vedea din tabel, toți actorii de pe piață se concentrează în prezent pe gama medie scăzută a pieței, lăsând spațiul liber pentru un jucător nou concentrat.,

Bariere la Intrare

Această secțiune este vorba de a răspunde la două întrebări de la investitori:

1. ce previne deschiderea unui magazin în fața ta și să ia 50% din afacerea ta?,
2. după ce ați răspuns la întrebarea anterioară ce vă face să credeți că veți avea succes în încercarea de a intra pe această piață? (start-up numai)

așa cum ați avea ghici bariere la intrarea sunt mari. Investitorii îi iubesc și există un motiv pentru aceasta: vă protejează afacerea de noua concurență!,comunicate de tehnologie un site nu este unul, știind cum să proceseze uraniul este)

răspunsul la întrebările de mai sus va fi extrem de dependentă de tipul de afacere, echipa de management și relații l-ar putea avea., Prin urmare, este greu pentru mine să dau sfaturi generale despre asta. dacă reglementarea este o barieră la intrarea în sectorul dvs., atunci v-aș sfătui să îmbinați această secțiune cu cea anterioară. În caz contrar, această secțiune ar trebui să fie doar o bifați caseta exercițiu în care explicați principalele reglementări aplicabile afacerii dvs. și ce măsuri veți lua pentru a rămâne conforme.acum știi cum să faci o analiză de piață pentru un plan de afaceri! Sper că ați găsit acest articol util. Dacă da, vă rugăm să-l împărtășească, și dacă nu să ne spui ce avem nevoie pentru a îmbunătăți.,de asemenea, pe planul de afaceri Magazin

• șablon de plan de afaceri gratuit pentru a descărca
• TAM SAM som, ce înseamnă și de ce contează
• modelul de afaceri vs plan de afaceri
• ce este un plan de afaceri și cum să creați unul?