un loss leader este un produs care este vândut la mai puțin de cost. Firma vinde acest produs în pierdere ca o modalitate de a încuraja consumatorii să cumpere și să cumpere alte bunuri. Firma speră să recupereze profitul pierdut prin creșterea vânzărilor de articole mai profitabile.un bun exemplu de lider de pierdere este un supermarket care vinde flori la mai puțin decât costul. Un afișaj de flori în vitrină și un preț scăzut atrăgător ar putea încuraja cumpărătorii să intre în magazin. Dacă își fac magazinul săptămânal și cheltuiesc £50, va compensa mai mult decât marja de profit negativă pe flori de exemplu £1.,în trecut, supermarketurile au avut războaie de preț pe bunurile selectate. De exemplu, în 1996, supermarket-uri, cum ar fi Tesco, Asda și Kwik Save au fost de vânzare fasole coapte pentru 3pence per cutie.

Tesco a recunoscut că vânzarea fasolei sale de valoare la 3P per poate însemna că a făcut o pierdere. Dar, spera că va atrage clienții în magazin. Campania a fost atât de populară încât Tesco a trebuit să limiteze numărul de cutii pe care clienții nu le puteau decât la patru. (Baked Beans at Independent, 1996)

sub prețul costurilor și prețurile de ruinare

vânzarea sub cost nu este ilegală în sine., Cu toate acestea, dacă scopul vânzării sub cost este de a forța firmele rivale să iasă din afaceri, atunci acesta poate fi clasificat drept prețuri prădătoare, iar acest lucru este ilegal.de exemplu, în cazul în care un supermarket vândut fasole coapte sub cost, acest lucru nu este de natură să forțeze orice alt supermarket din afaceri, deci este legal.cu toate acestea, dacă un supermarket a vândut flori sub cost – ar putea fi văzută ca o încercare de a forța florarii să iasă din afaceri – deoarece prețul florilor este esențial pentru afacerea lor. Acest lucru ar putea fi urmărit penal în conformitate cu legile care reglementează prețurile de ruinare.,

Pro și contra liderilor de pierderi pentru firme

  • atrage clienții într-un magazin care poate ajuta la construirea cotei de piață și a bazei de clienți fideli.
  • Ochi-prinderea pierdere-liderii pot duce la ‘publicitate gratuita,’ de exemplu, presa de peste ieftine fasole

Contra pierderii lideri pentru firme

  • firma are o pierdere pe produs, care nu este garantat de a fi recuperate.
  • dacă firmele rivale urmează exemplul și copiază, de asemenea, reducerile de preț, poate fi ineficient în creșterea cotei de piață – dar poate provoca doar o pierdere reciprocă a profitului.,
  • ar putea devaloriza unele mărci dacă sunt văzute ca un „cost-cutter”. Cu toate acestea, aceasta nu este o problemă pentru supermarketuri, cum ar fi Tesco, Aldi, deoarece ” costul-cutter este o bună reputație de a avea.

Legate

  • strategii de stabilire a Prețurilor