McClelland realizare și teoria nevoilor dobândite

În în 1961 carte pentru Realizarea Societății’, David McClelland expune pe dobândit-are nevoie de teorie. El a propus ca nevoile specifice ale unui individ să fie dobândite în timp și să fie modelate de experiențele de viață ale acestuia. El a descris trei tipuri de nevoi motivaționale. Motivația și eficacitatea unei persoane în anumite funcții de muncă sunt influențate de aceste trei nevoi.,

  • n-ach – motivația realizării
    persoana n-ach este „motivată de realizare” și, prin urmare, caută realizarea, atingerea unor obiective realiste, dar provocatoare și avansarea la locul de muncă. Există o nevoie puternică de feedback cu privire la realizare și progres, precum și o nevoie de un sentiment de realizare. Persoanele cu o mare nevoie de realizare încearcă să exceleze și, astfel, tind să evite atât situațiile cu risc scăzut, cât și cele cu risc ridicat. Realizatorii evită situațiile cu risc scăzut, deoarece succesul ușor atins nu este o realizare reală., În proiectele cu risc ridicat, cei care obțin rezultate văd rezultatul ca fiind unul al întâmplării, mai degrabă decât al efortului propriu. Persoanele de înaltă n-ach preferă munca care are o probabilitate moderată de succes, în mod ideal o șansă de 50%. Ei preferă fie să lucreze singuri, fie cu alți oameni cu rezultate înalte.
  • n – pow-autoritate/motivație putere
    persoana n-pow este „autoritate motivată”. Acest driver produce nevoia de a fi influent, eficient și de a avea un impact. Există o nevoie puternică de a conduce și pentru ideile lor să prevaleze. Există, de asemenea, motivația și nevoia de a crește statutul personal și prestigiul.,
    nevoia unei persoane de putere poate fi una dintre cele două tipuri – personale și instituționale. Cei care au nevoie de putere personală vor să-i îndrume pe alții, iar această nevoie este adesea percepută ca nedorită. Persoanele care au nevoie de putere instituțională (cunoscută și sub numele de putere socială) doresc să organizeze eforturile altora pentru a promova obiectivele organizației. Managerii cu o mare nevoie de putere instituțională tind să fie mai eficienți decât cei cu o mare nevoie de putere personală.,
  • n-affil – motivația de afiliere
    n-affil persoană este apartenența motivat’, și are nevoie de relații de prietenie și este motivată față de interacțiunea cu alți oameni. Ei au nevoie de relații armonioase cu alte persoane și trebuie să se simtă acceptați de alți oameni. Conducătorul auto afiliere produce motivație și trebuie să fie plăcut și a avut loc în ceea ce privește populare. Acești oameni sunt jucători de echipă. Ei tind să se conformeze normelor grupului lor de lucru. High n-affil persoane prefera munca care oferă interacțiune personală semnificativă., Acestea funcționează bine în situațiile de asistență pentru clienți și interacțiune cu clienții.teoria nevoilor dobândite a lui McClelland afirmă că majoritatea oamenilor posedă și prezintă o combinație a acestor caracteristici. Unii oameni prezintă o prejudecată puternică față de o anumită nevoie motivațională, iar acest „amestec” motivațional sau de nevoi le afectează în consecință comportamentul și stilul de lucru/gestionare., teoria motivației realizărilor lui Mcclelland sugerează că o puternică „afiliere-motivație” subminează obiectivitatea unui manager, din cauza nevoii lor de a fi plăcut, și că acest lucru afectează capacitatea de luare a deciziilor a unui manager. O puternică „autoritate-motivație” a n-pow va produce o etică a muncii determinată și un angajament față de organizație și, în timp ce oamenii n-pow sunt atrași de rolul de conducere, este posibil să nu posede flexibilitatea necesară și abilitățile centrate pe oameni., teoria motivației lui McClelland susține că oamenii n-ach cu o puternică „motivație de realizare” fac cei mai buni lideri, deși poate exista tendința de a cere prea mult din personalul lor, crezând că toți sunt în mod similar și foarte concentrați pe realizări și conduși de rezultate, ceea ce, desigur, majoritatea oamenilor nu sunt.,

    McClelland este motivația realizării teoria în situații de muncă

    McClelland e nevoilor dobândite se regăsesc în grade variate la toți lucrătorii și managerii, și acest amestec de nevoi motivaționale caracterizează o persoană sau manager de stil și comportament, atât în termeni de a fi motivați, și în gestionarea și motivarea altora.persoanele cu nevoi diferite sunt motivate diferit.

    • nevoia mare de realizare (n-ach)
      cei cu un nivel ridicat de realizare ar trebui să primească proiecte provocatoare cu obiective accesibile. Acestea ar trebui să primească feedback frecvent., În timp ce banii nu sunt un motivator important în sine. Mai degrabă, este o formă eficientă de feedback.
    • nevoia mare de afiliere (n-affil)
      angajații cu o afiliere mare trebuie să funcționeze cel mai bine într-un mediu de cooperare.
    • nevoia mare de putere (n-pow)
      managementul ar trebui să ofere solicitanților de putere posibilitatea de a gestiona alții.rețineți că teoria nevoilor dobândite a lui McClelland permite modelarea nevoilor unei persoane; programele de instruire pot fi utilizate pentru a modifica profilul nevoii.,

      relația teoriei motivației realizării lui McClelland cu alte teorii

      conceptul lui McClelland de motivație a realizării este, de asemenea, legat de teoria motivației-igienei lui Herzberg. Persoanele cu motivație ridicată de realizare tind să fie interesate de motivatori (locul de muncă în sine).oamenii motivați de realizare (n-ach) doresc feedback. Vor să știe cât de bine se descurcă la locul de muncă. Pe de altă parte, persoanele cu motivație scăzută de realizare sunt mai preocupate de mediul înconjurător. Ei vor să știe cum se simt oamenii despre ei, mai degrabă decât cât de bine fac.,pentru prima dată, practica întâlnește teoria într-un raport concis despre modul în care oamenii devin (de)motivați și exact ce puteți face pentru a-i readuce pe drumul cel bun. Mai multe despre employee motivation ebook