este foarte dificil să schimbi mintea adulților cu privire la orice problemă de semnificație, spune autorul și psihologul Harvard Howard Gardner. Dar cea mai mare probabilitate a unei schimbări de opinie de durată vine atunci când primele șase „pârghii” de mai jos sunt concertate, iar al șaptelea factor, rezistențele, este scăzut.

1. Raționați abordarea rațională, implicând identificarea factorilor relevanți și cântărirea acestora. Această pârghie este deosebit de importantă în rândul celor care se consideră educați.

2., Cercetarea care completează utilizarea argumentului rațional este colectarea de date, care este utilizată pentru a testa tendințele sau afirmațiile.

3. Rezonanță în timp ce rațiunea și cercetarea apelează la mintea cognitivă, rezonanța se referă la emoții. O opinie sau o idee rezonează atunci când doar „se simte bine” unei persoane.

4. Redescrieri reprezentaționale repetarea unui punct de vedere în multe forme diferite?lingvistic, numeric sau grafic?a consolida mesajul este una dintre cele mai importante pârghii pentru schimbarea minții oamenilor, spune Gardner.

5., Resurse și recompense banii și alte resurse pot fi aplicate direct (ca bonus, de exemplu) sau indirect (ca donație către o organizație de caritate, atâta timp cât dorințele filantropului sunt adoptate). Cu excepția cazului în care resursele și recompensele funcționează împreună cu alte pârghii care schimbă mintea, cu toate acestea, este puțin probabil ca un nou curs de gândire să dureze atunci când banii se termină.

6. Evenimente din lumea reală utilizarea știrilor și evenimentelor pentru a susține perspectiva cuiva poate fi eficientă în schimbarea minții., Unele evenimente din lumea reală, cum ar fi atacurile teroriste 9/11, pot afecta atât de mulți oameni atât de profund încât provoacă o schimbare în masă a minții.

7. Rezistențe barierele în schimbarea minții cuiva sunt create de vârstă (pe măsură ce oamenii îmbătrânesc, căile lor neuronale sunt mai puțin susceptibile la alterare), emoția pe care o creează un subiect și poziția publică pe care a luat-o anterior pe un subiect.

-E. P.