linia W nou lansată este mai modernă decât piesele clasice de la Worth.Femeile la modă găsesc companii de vânzări directe, cum ar fi Carlisle, Doncaster și Worth să fie noua/vechea resursă pentru găsirea unui stilist personal care să lucreze cu nevoile și constrângerile lor de timp. Aceste companii readuc recursul la cumpărăturile personale și îl combină cu confortul unui mediu de acasă.,
conceptul de vânzări de îmbrăcăminte pentru casă a vizat inițial femeile care au petrecut mult timp acasă în anii 1950 prin anii ’70. erau în mare parte femei din societate care se bucurau de exclusivitatea colecțiilor și de confortul de a bea ceai în timp ce făceau cumpărături. Astăzi, afacerea se concentrează mai mult pe femeile care lucrează—care pot fi lipsite de timp, provocate de dimensiuni, călătorii frecvenți sau care doresc stiluri de îmbrăcăminte personalizate din țesături fine.,”a fost inițial un lucru foarte feminin pentru femeile care au luat prânzul tot timpul”, spune Carrington North, manager Național de recrutare pentru colecția Worth. „Acum este o afacere cu adevărat dinamică. S-a schimbat pentru a satisface oamenii care nu au timp.”
consultantul, care este instruit să fie stilist de modă, stabilește un spectacol de trunchi în casa ei timp de aproximativ o săptămână pentru ca clienții săi să previzualizeze. Ea ar putea, de asemenea, să ia o versiune editată la casa unui client sau să găzduiască o colecție de vizionare pentru prietenii clientului. Colecția se rotește printre consultanți în timpul unui sezon.,consultantul ține o evidență a tot ceea ce un client cumpără, astfel încât ea poate actualiza achizițiile anterioare cu noi separă sau accesorii. Pentru oricine se luptă să-și integreze garderoba de la sezon la sezon, aceasta este o idee nouă.”asociații noștri de vânzări acționează ca consultanți în garderobă”, spune Kathleen McGhee, director la Worth Collection. „Urmărim ce ați cumpărat, așa că în această primăvară avem Topuri pentru partea de jos pe care ați cumpărat-o anul trecut.”
purtătorul de cuvânt al Etcetera, Jeff Salzgeber, spune că clientela companiei sale variază de la mamele de ședere la domiciliu la femeile profesionale.,
„clienții noștri apreciază că sunt capabili să facă cumpărături la dispoziția lor, prin programare, zi sau seară”, spune el. „Păstrăm fișiere pe fiecare client, inclusiv mostre de țesături din ceea ce au cumpărat din sezoanele anterioare. Must-haves din trecut va merge cu un nou detaliu din primăvară. Fusta galbenă pe care ai cumpărat-o acum doi ani se va potrivi cu galbenul pe care l-ai cumpărat în acest sezon.multe companii au două tipuri de linii, una contemporană și una clasică. Acest lucru se datorează în parte faptului că spectacolele de trunchi de acasă și-au lărgit clientela și și-au modernizat ofertele pentru a reflecta tendințele actuale., De exemplu, grupul Connaught deține colecția clasică Carlisle, linia casual Per Se și linia etcetera mai contemporană, care este vândută independent. Doncaster s-a dezvoltat invers, cu o colecție de aur care este mai exclusivă și mai puțin frecvent oferită decât linia sa sezonieră.linia W recent lansată este mai versatilă și mai modernă decât piesele clasice de la Worth, spune doamna McGhee. „Designerii noștri sunt inspirați de ceea ce văd pe pistă, fie că este vorba de aspectul militar sau de jacheta scurtă de motocicletă. W este mai contemporan, moda înainte și pe trend.,prețurile pentru toate liniile variază în funcție de colecții. De obicei, piese din media colecții contemporane $150-$200, cu unele piese la fel de mult ca $500. Cele mai clasice, linii exclusive medie $350 la $900.
companiile de vânzări directe își compară calitatea cu eșaloanele superioare ale modei și susțin, de asemenea, că clienții primesc couture pentru puțin mai puțin, deoarece nu au un magazin de întreținut. Companiile spun că folosesc aceleași fabrici de țesături ca și mărcile europene precum Prada și Chanel., Dar, spre deosebire de couture, piesele nu sunt făcute la comandă și chiar încercarea de îmbrăcăminte poate fi o provocare. Consultanții primesc un set de mostre cu diferite stiluri și dimensiuni.
„Carlisle va trimite un set de probe de la zero la 18, nu orice dimensiune în fiecare stil”, spune Linda Fisher, consultant Carlisle. „Dacă aveți o dimensiune 16 și ați vrut o jachetă pe care o am doar în … o dimensiune 4, ar exista o jachetă pe care ați putea să o încercați și vă putem sfătui cu privire la potrivirea dimensiunii dvs. Am comanda-o, și dacă nu ți-ar plăcea, am găsi una pe care ai făcut-o.,”
politicile de returnare variază în cadrul companiilor, dar, în general, elementele pot fi schimbate sau returnate pentru rambursare sau credit. „Vreau ca clienții mei să returneze orice nu sunt mulțumiți”, spune doamna Fisher, care observă că Carlisle va solicita un depozit până la sosirea transportului. „Vreau ca ei să-l schimbe pentru ceva ce iubesc.”
toate liniile au culori și modele unice. Worth este foarte roz și neutru în această vară. Există buzunare pe curele, iar lungimea fustei variază de la lungimea genunchiului până la podea., La Doncaster, culorile sunt verde var, cu detalii arhitecturale, cum ar fi liniile asimetrice ale gâtului. Consultanții preferă să înceapă prin vânzarea unui set esențial de haine care ar putea fi șapte piese și apoi să construiască acele piese în fiecare sezon.
Doncaster, care este cel mai vechi companii de vanzari directe, a fost fondată în 1930, și-a dezvoltat într-casa de styling în anii ’50. Recent, compania a introdus un nou designer șef, Patricia sonic păpușă, care este de la Oscar de la Renta.extinderea dincolo de modelul Home-shopping, Doncaster a deschis un showroom permanent la Piatt Place Downtown., Din cauza lui Doncaster pe locul cinci, Regiunea Pittsburgh a avut cea mai mare creștere a vânzărilor din țară, potrivit lui Renee Piatt, care a deschis magazinul. Ea spune că experiența de a simți țesătura fină a îmbrăcămintei face parte din recurs.
„este vorba despre serviciul pentru clienți”, spune doamna Piatt. „Vă evaluăm stilul de viață, tipul de corp și vă arătăm ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Facem ceva numit pansament cu capsule, care este un cuplu de costume diferite, cu tricoturi în aceeași familie de culori, cu piese executive și casual. Totul funcționează împreună.,”
exclusivitatea liniilor atrage clienții care doresc ceva special pentru a-și defini stilul. O parte din apelul de a cumpăra de la un spectacol de trunchi este că mulți dintre consultanți vor lucra cu un croitor, astfel încât elementele să poată fi ajustate pentru o potrivire perfectă. Deoarece hainele nu sunt oferite spre vânzare online sau în magazine, există un sentiment de a avea o bucată unică de îmbrăcăminte. Cu toate acestea, Internetul a provocat și a beneficiat modelul de afaceri. Companiile de vânzări directe au fost construite pe ideea de a vinde haine prietenilor din cercurile sociale., Social media a făcut aceste cercuri mai largi, dar a ajutat și la construirea altor concurenți.
„pe măsură ce piața a devenit atât de aglomerată cu atât de multe surse online, în loc să moară pentru a deveni un melc pe piață, au crescut”, spune doamna North.Dl Salzgeber spune: „mulți dintre clienții noștri au ajuns să vadă Etcetera ca o „resursă secretă de modă”, unde pot fi siguri că doar alți clienți Etcetera vor avea acces la aceeași îmbrăcăminte față de cumpărăturile de la un magazin tradițional, de cărămidă și mortar, unde orice număr de femei din același cerc ar putea cumpăra aceeași ținută.,”
companiile de vânzări directe au fost, de asemenea, creditate cu creșterea la 40% a întreprinderilor deținute de femei. CBS „The Early Show” a ales să evidențieze Etcetera ca o afacere care decolează pentru antreprenori, în parte pentru că nu necesită un magazin sau un inventar. Worth se confruntă cu o creștere de 32% a vânzărilor pentru colecția de vară din 2011.toate companiile caută în mod activ noi reprezentanți și clienți. Pentru mulți, precum doamna Fisher, care a cumpărat linia cu mulți ani înainte de a decide să o vândă, comunitatea de clienți a devenit prietenii ei.,
” m-am gândit că mi-ar plăcea să dau asta altora. Aceasta este recompensa mea, văzând clienții mei cu zâmbetul lor încrezător de fericire cu selecțiile lor”, spune doamna Fisher. „Fetele mele, când vor avea o zi mare sau vor să se simtă încrezătoare, își vor scoate Carlisle.”
spectacole portbagaj au loc pentru sezonul de vară acum până în Mai sau iunie. În unele cazuri, cum ar fi Worth, articolele de îmbrăcăminte sunt trimise prin livrare peste noapte de îndată ce sunt comandate. Altele, inclusiv Doncaster, pot dura câteva săptămâni.
Lasă un răspuns