es muy difícil cambiar la mente de los adultos sobre cualquier tema de importancia, dice el autor y psicólogo de Harvard Howard Gardner. Pero la mayor probabilidad de un cambio duradero de opinión viene cuando las primeras seis «palancas» de abajo están en concierto, y el séptimo factor, resistencias, es bajo.

1. Razonar el enfoque racional, que implica identificar los factores relevantes y ponderarlos. Esta palanca es especialmente importante entre aquellos que se consideran educados.

2., La investigación que complementa el uso del argumento racional es la recolección de datos, que se utiliza para probar tendencias o aseveraciones.

3. Resonancia mientras que la razón y la investigación apelan a la mente cognitiva, la resonancia se refiere a las emociones. Una opinión o idea resuena cuando simplemente» se siente bien » para una persona.

4. ¿La repetición de un punto de vista en muchas formas diferentes?lingüística, numérica o gráfica?reforzar el mensaje es una de las palancas más importantes para cambiar la mente de las personas, dice Gardner.

5., Recursos y recompensas el dinero y otros recursos se pueden aplicar directamente (como un bono, por ejemplo) o indirectamente (como una donación a una organización benéfica, siempre y cuando se adopten los deseos del filántropo). Sin embargo, a menos que los recursos y las recompensas trabajen junto con otras palancas que cambian la mente, es poco probable que un nuevo curso de pensamiento dure cuando se agote el dinero.

6. Eventos del mundo Real el uso de noticias y eventos para reforzar la perspectiva de uno puede ser efectivo para cambiar las mentes., Algunos eventos del mundo real, como los ataques terroristas del 9/11, pueden afectar a tantas personas tan profundamente que causan un cambio de mentalidad masivo.

7. Resistencias las barreras para cambiar la mente son creadas por la edad (a medida que las personas envejecen, sus vías neuronales son menos susceptibles a la alteración), la emoción que crea un tema y la posición pública que uno ha tomado previamente sobre un tema.

-E. P.