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algunos de los tipos importantes de distribución en el mercado internacional son 1. Intensivo 2. Selectivo y 3. Distribución exclusiva.

representa el nivel de disponibilidad internacional seleccionado para un producto en particular por el vendedor; el nivel de intensidad elegido dependerá de factores como la capacidad de producción, el tamaño del mercado objetivo, las políticas de precios y promoción y la cantidad de servicio del producto requerido por el usuario final.,

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hay tres opciones amplias:

1) distribución intensiva:

la distribución intensiva tiene como objetivo proporcionar una cobertura de saturación del mercado utilizando todos los puntos de Venta disponibles. Para muchos productos, las ventas totales están directamente vinculadas al número de puntos de venta utilizados (por ejemplo, cigarrillos, cerveza)., Generalmente se requiere una distribución intensiva donde los clientes tienen una gama de marcas aceptables para elegir. En otras palabras, si una marca no está disponible, un cliente simplemente elegirá otra.

esta alternativa implica todos los puntos de venta posibles que se pueden utilizar para distribuir el producto. Esto es particularmente útil en productos como los refrescos, donde la distribución es un factor clave de éxito. Aquí, las empresas de refrescos distribuyen sus marcas a través de múltiples puntos de venta para garantizar su fácil disponibilidad para el cliente.,

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por lo tanto, por un lado estas marcas están disponibles en restaurantes y hoteles de cinco estrellas y por otro lado también están disponibles a través de innumerables puestos de refrescos, quioscos, sweetmarts, tiendas de té, etc. Cualquier posible salida, donde el cliente espera la visita es también una toma de corriente para el refresco.

2) distribución selectiva:

la distribución selectiva implica que un productor utilice un número limitado de puntos de venta en una zona geográfica para vender productos., Una ventaja de este enfoque es que el productor puede elegir los puntos de venta más apropiados o de mejor rendimiento y centrar el esfuerzo (por ejemplo, capacitación) en ellos. La distribución selectiva funciona mejor cuando los consumidores están dispuestos a» comprar » – en otras palabras – tienen una preferencia por una marca o precio particular y buscarán los puntos de venta que suministran.

esta alternativa es el enfoque de Ruta media para la distribución. Aquí, la firma selecciona algunos puntos de venta para distribuir sus productos., Esta alternativa ayuda a centrar el esfuerzo de venta de las empresas manufactureras en unos pocos puntos de venta en lugar de disiparlo sobre innumerables puntos marginales.

también permite a la firma establecer una buena relación de trabajo con los miembros del canal. La distribución selectiva puede ayudar al fabricante a obtener una cobertura de mercado óptima y más control, pero a un costo menor que la distribución intensiva. Se sabe que tanto las empresas existentes como las nuevas utilizan esta alternativa.,

3) distribución exclusiva:

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la distribución exclusiva es una forma extrema de distribución selectiva en la que solo se utiliza un mayorista, minorista o distribuidor en un área geográfica específica.

Cuando la firma distribuye su marca a través de solo uno o dos puntos de Venta principales en el mercado, que se ocupan exclusivamente de ella y no de todas las marcas competidoras, se dice que la firma está utilizando una estrategia de distribución exclusiva. Esta es una forma común de distribución en productos y marcas que buscan una imagen de alto prestigio.,

ejemplos típicos son de artículos de diseño, electrodomésticos importantes e incluso automóviles. Al otorgar derechos exclusivos de distribución, el fabricante espera tener control sobre los precios de los intermediarios, la promoción, el inventario de crédito y las políticas de servicio. La empresa también espera obtener el beneficio de la venta agresiva por tales puntos de venta.