la línea W recién lanzada es más moderna que las piezas clásicas de Worth.Las mujeres de moda están encontrando empresas de ventas directas como Carlisle, Doncaster y Worth para ser el nuevo / viejo recurso para encontrar un estilista personal para trabajar con sus necesidades y limitaciones de tiempo. Estas empresas están trayendo de vuelta el atractivo de las compras personales y combinándolo con la comodidad de un entorno hogareño.,
el concepto de venta de ropa para el hogar inicialmente estaba dirigido a las mujeres que pasaban mucho tiempo en casa durante la década de 1950 a través de los años 70. eran en su mayoría mujeres de la sociedad que disfrutaban de la exclusividad de las colecciones y la comodidad de tomar el té mientras compraban. Hoy en día, el negocio se centra más en las mujeres que trabajan, que pueden ser privadas de tiempo, con problemas de tamaño, viajeros frecuentes o quieren estilos de ropa a medida hechos de telas finas.,
«originalmente era algo muy femenino para las mujeres que almorzaban todo el tiempo», dice Carrington North, Gerente Nacional de reclutamiento de The Worth Collection. «Ahora es un negocio muy dinámico. Ha cambiado para atender a las personas que no tienen tiempo.»
la consultora, que está entrenada para ser estilista de moda, organiza un show en su casa durante aproximadamente una semana para que sus clientes lo vean. También puede llevar una versión editada a la casa de un cliente o organizar una visualización de colección para los amigos del cliente. La colección rota entre los consultores durante una temporada.,
el consultor mantiene un registro de todo lo que compra un cliente para que pueda actualizar las compras anteriores con nuevos accesorios o accesorios. Para cualquier persona que lucha por integrar su vestuario de temporada en temporada, esta es una idea novedosa.
«nuestros Asociados de ventas actúan como consultores de vestuario», dice Kathleen McGhee, directora de Worth Collection. «Hacemos un seguimiento de lo que compró, por lo que esta primavera tenemos tapas para el fondo que compró el año pasado.»
etcetera el portavoz Jeff Salzgeber dice que la clientela de su compañía abarca desde madres que se quedan en casa hasta mujeres profesionales.,
«nuestros clientes aprecian que puedan comprar a su conveniencia, con cita previa, de día o de noche», dice. «Guardamos archivos de cada cliente, incluyendo muestras de tela de lo que compraron de temporadas anteriores. Imprescindibles del pasado Irán con un nuevo detalle de la primavera. La falda amarilla que compraste hace dos años coincidirá con la amarilla que compraste esta temporada.»
Muchas compañías tienen dos tipos de líneas, una contemporánea y una clásica. Esto se debe en parte a que los programas home trunk han ampliado su clientela y han modernizado sus ofertas para reflejar las tendencias actuales., Por ejemplo, el grupo Connaught posee la colección clásica de Carlisle, la línea casual Per Se y la línea más contemporánea etcétera, que se vende de forma independiente. Doncaster ha desarrollado el otro camino, con una colección de oro que es más exclusiva y menos frecuentemente ofrecida que su línea de temporada.
la línea W recién lanzada es más versátil y moderna que las piezas clásicas de Worth, dice la Sra. McGhee. «Nuestros diseñadores se inspiran en lo que ven en la pasarela, ya sea el aspecto militar o la chaqueta de moto corta. W es más contemporáneo, de moda y en tendencia.,»
Los precios de todas las líneas varían dependiendo de las colecciones. Generalmente las piezas de las colecciones contemporáneas de un promedio de $150-$200, con algunas piezas de hasta $500. Las líneas más clásicas y exclusivas tienen un promedio de 3 350 a 9 900.
Las empresas de ventas directas comparan su calidad con los escalones superiores de la Moda y también afirman que los clientes obtienen alta costura por un poco menos porque no tienen una tienda que mantener. Las empresas dicen que utilizan las mismas fábricas de telas que las marcas europeas como Prada y Chanel., Pero a diferencia de la alta costura, las piezas no están hechas a pedido, e incluso probarse la ropa puede ser un desafío. Los consultores reciben un conjunto de muestras con varios estilos y tamaños.
«Carlisle enviará un conjunto de muestras de cero a 18, no todos los tamaños en todos los estilos», dice Linda Fisher, consultora de Carlisle. «Si eres de talla 16 y quieres una chaqueta que solo tengo en size una talla 4, habría una chaqueta que podrías probarte, y podríamos aconsejarte sobre el ajuste en tu talla. Lo pediríamos, y si no te gustaba, encontraríamos uno que tú hicieras.,»
Las políticas de devolución varían dentro de las empresas, pero generalmente los artículos pueden cambiarse o devolverse para obtener un reembolso o crédito. «Quiero que mis clientes devuelvan cualquier cosa con la que no estén contentos», dice la Sra. Fisher, quien señala que Carlisle requerirá un depósito hasta que llegue el envío. «Quiero cambiarlo por algo que aman.»
todas las líneas cuentan con colores y patrones únicos. Worth es muy rosado y neutro este verano. Hay bolsillos en los cinturones, y la longitud de la falda varía desde arriba de la rodilla hasta la longitud del piso., En Doncaster, los colores son verde lima con detalles arquitectónicos como líneas asimétricas del cuello. Los consultores prefieren comenzar por vender un conjunto esencial de ropa que podría ser de siete piezas y luego construir a partir de esas piezas cada temporada.
Doncaster, que es la más antigua de las empresas de ventas directas, fue fundada en la década de 1930, y se desarrolló en el estilo del hogar en los años 50. recientemente, la compañía presentó una nueva diseñadora principal, Patricia Clyne, que es de Oscar de la Renta.
expandiéndose más allá del modelo de compras en el hogar, Doncaster ha abierto una sala de exposición permanente en el Centro de Piatt Place., Debido a Doncaster en quinto lugar, la región de Pittsburgh tuvo el mayor aumento de ventas en el país, según Renee Piatt, quien abrió la tienda. Ella dice que la experiencia de sentir la tela fina de la ropa es parte del atractivo.
«todo se trata de servicio al cliente», dice la Sra. Piatt. «Evaluamos su estilo de vida, tipo de cuerpo y le mostramos lo que funciona mejor para usted. Hacemos algo llamado Capsule dressing, que es un par de trajes diferentes con tejidos de la misma familia de colores con piezas ejecutivas y casuales. Todo funciona en conjunción.,»
la exclusividad de las líneas atrae a clientes que quieren algo especial para definir su estilo. Parte del atractivo de comprar en un show privado es que muchos de los consultores trabajarán con un sastre para que los artículos se puedan ajustar para un ajuste perfecto. Debido a que la ropa no se ofrece a la venta en línea o en las tiendas, hay una sensación de tener una pieza única de ropa. Sin embargo, Internet ha desafiado y beneficiado al modelo de negocio. Las empresas de venta directa se construyeron con la idea de vender ropa a amigos en círculos sociales., Las redes sociales han hecho que esos círculos sean más amplios, pero también han ayudado a construir otros competidores.
«A medida que el mercado se llenó de tantas fuentes en línea, en lugar de morir para convertirse en un caracol en el mercado, han crecido», dice la Sra. North.
El Sr. Salzgeber dice: «Muchos de nuestros clientes han llegado a ver a etcétera como un ‘recurso secreto de moda’, donde pueden estar seguros de que solo otros clientes de Etcétera tendrán acceso a la misma ropa en lugar de comprar en un punto de venta tradicional, donde cualquier número de mujeres en el mismo círculo podrían comprar el mismo atuendo.,»
Las empresas de ventas directas también han sido acreditadas con el aumento al 40 por ciento de las empresas propiedad de mujeres. «The Early Show» de CBS eligió destacar a etcétera como un negocio que está despegando para los empresarios, en parte porque no requiere una tienda o inventario. Worth está experimentando un aumento del 32 por ciento en las ventas para la colección de verano de 2011.
todas las empresas están buscando activamente nuevos representantes y clientes. Para muchos, como la Sra. Fisher, que compró la línea muchos años antes de decidirse a venderla, su comunidad de clientes se ha convertido en sus amigos.,
«pensé que me gustaría dar esto a los demás. Esa es mi recompensa, ver a mis clientes con su sonrisa confiada de felicidad con sus selecciones», dice la Señora Fisher. «Mis chicas, cuando tienen un gran día o quieren sentirse seguras, sacarán su Carlisle.»
Los espectáculos troncales están teniendo lugar para la temporada de verano ahora hasta mayo o junio. En algunos casos, como Worth, las prendas se envían a través de entrega nocturna tan pronto como se ordenan. Otros, incluyendo Doncaster, pueden tomar algunas semanas.
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